يقوم معظم الأشخاص بالمبالغة في أسعار أغراضهم المستعملة بنسبة 30-50%، ثم ينخفض السعر ببطء على مدار أسابيع. الطريقة الأسرع: السعر المناسب بالقيمة السوقية العادلة من اليوم الأول، وقبول التفاوض المعقول، والبيع في غضون 5-7 أيام.
الخطوة 1: ابحث عن القوائم المباعة الأخيرة، وليس النشطة. القوائم النشطة = ما يطلبه الناس. بيعت = ما دفعه الناس فعلا. تحقق من مرشح "القوائم المباعة" على موقع eBay، وسجل Facebook Marketplace، والمدن القريبة من Craigslist. الحقيقة أقل بنسبة 20-30% من الانطباعات الأولى.
الخطوة الثانية: تطبيق صيغة الإهلاك. تفقد معظم الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية والأثاث قيمتها في:
- من 0 إلى 6 أشهر: خصم 30% على التجزئة
- 6 أشهر - سنة: خصم 40-50% على التجزئة
- 1-2 سنة: خصم 50-65% على التجزئة
- 2-5 سنوات: خصم 65-80% على التجزئة
- أكثر من 5 سنوات: خصم بنسبة 80-95% على البيع بالتجزئة (أو 0 دولار للعديد من الأجهزة الإلكترونية)
العناصر الاستثناء التي تحمل قيمة: خلاطات KitchenAid، وخلاطات Vitamix، والأثاث المصمم (Eames، Herman Miller)، ومجموعات Lego، والمجوهرات الذهبية.
الخطوة 3: السعر في السوق العادلة + 15% حتى يكون لديك مجال للتفاوض بشأن التخفيض. الإدراج بالسعر المحدد الذي تريده = لا يوجد مجال للمشتري للتفاوض، والمزيد من الرفض. إدراج 15% أعلاه = التفاوض للوصول إلى السعر المستهدف.
الخطوة 4: اكتب قائمة واضحة وصادقة. العنوان مع العلامة التجارية + الموديل + الحالة. صور في الضوء الطبيعي، زوايا متعددة، لقطات مقربة لأي عيوب. الوصف مع القياسات والمواصفات الدقيقة وسبب البيع.
الخطوة 5: الرد على الاستفسارات خلال ساعتين. يتسوق معظم المشترين في أول 3 قوائم يرسلونها. الاستجابة البطيئة = البيع المفقود.
الخطوة 6: ضبط السعر بعد 7-10 أيام. في حالة عدم وجود استفسارات، قم بإسقاط 10-15%. معظم القوائم القديمة تحتاج إلى 2-3 تخفيضات.
العناصر التي يتم بيعها بشكل أسرع على الإعلانات المبوبة:
- ملابس أطفال + ألعاب (طلب مستمر)
- أدوات + معدات الطاقة
- الأثاث بمقاسات مناسبة للنقل
- العناصر المجانية (التحركات المجانية أكثر من العناصر المدفوعة)
العناصر التي نادرا ما تباع:
- تلفزيونات قديمة أكبر من 40 بوصة
- مراتب (معظمهم لن يشتروا مستعملة)
- معدات التمرين (كل شخص لديه واحدة في الطابق السفلي)
بالنسبة للقوائم المحلية + النشر، ويكيشوبلاين الإعلانات المبوبة يتقاضى 2 دولارًا للنشر (30 يومًا) - يحافظ على انخفاض البريد العشوائي ودخول المشترين الجادين.