اکثر مردم اقلام مستعمل خود را 30 تا 50 درصد بیش از حد قیمت گذاری می کنند و سپس طی چند هفته قیمت را به آرامی کاهش می دهند. روش سریعتر: قیمت درست به ارزش بازار منصفانه از روز 1، پذیرش مذاکره معقول، فروش در عرض 5-7 روز.
مرحله 1: در مورد لیست های فروش اخیر تحقیق کنید، نه لیست های فعال. لیست های فعال = آنچه مردم می پرسند. فروخته شد = آنچه مردم واقعا پرداخت کردند. فیلتر «فهرستهای فروختهشده» eBay، تاریخچه بازار فیسبوک و شهرهای مجاور Craigslist را بررسی کنید. حقیقت 20-30 درصد کمتر از برداشت اول است.
مرحله 2: فرمول استهلاک را اعمال کنید. اکثر لوازم الکترونیکی مصرفی + مبلمان در موارد زیر ارزش خود را از دست می دهند:
- 0 تا 6 ماهگی: 30 درصد تخفیف خرده فروشی
- 6 ماه تا 1 سال: 40 تا 50 درصد تخفیف خرده فروشی
- 1-2 سال: 50-65٪ تخفیف خرده فروشی
- 2-5 سال: 65-80٪ تخفیف خرده فروشی
- 5+ سال: 80-95٪ تخفیف خرده فروشی (یا 0 دلار برای بسیاری از لوازم الکترونیکی)
موارد استثنایی که دارای ارزش هستند: میکسرهای KitchenAid، مخلوط کن های Vitamix، مبلمان طراحان (ایمز، هرمان میلر)، مجموعه های لگو، جواهرات طلا.
مرحله 3: قیمت در بازار منصفانه + 15٪ تا جایی برای مذاکره داشته باشید. فهرست با قیمت دقیقی که میخواهید = اتاق خریدار برای مذاکره وجود ندارد، ردهای بیشتر. فهرست 15% در بالا = تا قیمت هدف خود مذاکره کنید.
مرحله 4: یک فهرست واضح و صادقانه بنویسید. عنوان با مارک + مدل + وضعیت. عکس در نور طبیعی، زوایای متعدد، نمای نزدیک از هرگونه نقص. توضیحات با اندازه گیری ها، مشخصات دقیق و دلیل فروش.
مرحله 5: در عرض 2 ساعت به سوالات پاسخ دهید. اکثر خریداران از 3 لیست اولی که پیام می دهند خرید می کنند. پاسخ آهسته = فروش از دست رفته.
مرحله 6: قیمت را بعد از 7-10 روز تنظیم کنید. اگر درخواستی ندارید، 10-15٪ کاهش دهید. اکثر لیست های قدیمی نیاز به 2-3 برش دارند.
اقلامی که در آگهیها سریعترین فروش را دارند:
- لباس کودکان + اسباب بازی (تقاضا ثابت)
- ابزار + تجهیزات برق
- مبلمان در اندازه های حمل و نقل مناسب
- موارد رایگان (حرکت رایگان بیشتر از موارد پولی)
اقلامی که به ندرت می فروشند:
- تلویزیون های قدیمی بیش از 40 اینچ
- تشک (بیشتر آنها دست دوم را نمی خرند)
- تجهیزات ورزشی (هر کس یکی در زیرزمین خود دارد)
برای لیست های محلی + ارسال، طبقه بندی های ویکی شاپ برای ارسال 2 دلار هزینه دریافت می کند (30 روز) - هرزنامه ها را پایین نگه می دارد و خریداران جدی را وارد می کند.