La plupart des gens surévaluent leurs articles usagés de 30 à 50 %, puis baissent le prix lentement au fil des semaines. La méthode la plus rapide : fixer le juste prix à la juste valeur marchande dès le premier jour, accepter une négociation raisonnable, vendre dans les 5 à 7 jours.
Étape 1 : Recherchez les annonces vendues récemment, et non les annonces actives. Annonces actives = ce que les gens demandent. Vendu = ce que les gens ont réellement payé. Vérifiez le filtre « Annonces vendues » d'eBay, l'historique de Facebook Marketplace et les villes à proximité de Craigslist. La vérité est 20 à 30% inférieure aux premières impressions.
Étape 2 : Appliquez la formule d’amortissement. La plupart des appareils électroniques grand public et des meubles perdent de la valeur :
- 0-6 mois : 30% de réduction sur le détail
- 6 mois-1 an : 40 à 50 % de réduction sur le détail
- 1-2 ans : 50-65 % de réduction sur le détail
- 2 à 5 ans : 65 à 80 % de réduction sur le prix de détail
- 5 ans et plus : 80 à 95 % de réduction sur le détail (ou 0 $ pour de nombreux appareils électroniques)
Des objets d'exception qui ont de la valeur : mixeurs KitchenAid, mixeurs Vitamix, meubles design (Eames, Herman Miller), sets Lego, bijoux en or.
Étape 3 : Prix au juste marché + 15 % afin que vous ayez la possibilité de négocier à la baisse. Annonce au prix exact que vous souhaitez = pas de marge de négociation pour l'acheteur, plus de refus. Annonce 15 % ci-dessus = négociez jusqu'à votre prix cible.
Étape 4 : Rédigez une liste claire et honnête. Titre avec marque + modèle + état. Photos en lumière naturelle, angles multiples, gros plans des défauts éventuels. Description avec mesures, spécifications exactes et raison de la vente.
Étape 5 : Répondez aux demandes dans les 2 heures. La plupart des acheteurs achètent les trois premières annonces auxquelles ils envoient un message. Réponse lente = vente perdue.
Étape 6 : Ajustez le prix après 7 à 10 jours. Si aucune demande de renseignements, baissez de 10 à 15 %. La plupart des listes obsolètes nécessitent 2 à 3 coupes.
Articles qui se vendent le plus rapidement sur les petites annonces :
- Vêtements pour enfants + jouets (demande constante)
- Outillage + équipement électrique
- Meubles aux dimensions adaptées au transport en commun
- Articles gratuits (mouvements gratuits plus que les articles payants)
Articles rarement vendus :
- Vieilles télés de plus de 40"
- Matelas (la plupart n'achèteront pas d'occasion)
- Équipement d'exercice (chacun en a un dans son sous-sol)
Pour les annonces locales + publication, Petites annonces Wikishopline facture 2 $ pour publier (30 jours) – réduit le spam et attire les acheteurs sérieux.