Kebanyakan orang melebih-lebihkan harga barang bekas mereka sebesar 30-50% kemudian menurunkan harganya secara perlahan selama berminggu-minggu. Metode yang lebih cepat: harga tepat pada nilai pasar wajar mulai hari pertama, terima negosiasi yang wajar, jual dalam 5-7 hari.
Langkah 1: Teliti listingan yang baru terjual, bukan yang aktif. Daftar aktif = apa yang ditanyakan orang. Terjual = berapa yang sebenarnya dibayar orang. Periksa filter "Daftar Terjual" eBay, riwayat Pasar Facebook, dan kota-kota terdekat di Craigslist. Kenyataannya adalah 20-30% lebih rendah dari kesan pertama.
Langkah 2: Terapkan rumus penyusutan. Sebagian besar barang elektronik + furnitur konsumen kehilangan nilainya karena:
- Usia 0-6 bulan: diskon 30% untuk retail
- 6 bulan-1 tahun: diskon 40-50% untuk retail
- 1-2 tahun: diskon 50-65% untuk retail
- 2-5 tahun: diskon 65-80% untuk retail
- 5+ tahun: diskon 80-95% untuk ritel (atau $0 untuk sebagian besar barang elektronik)
Barang pengecualian yang memiliki nilai: Mixer KitchenAid, blender Vitamix, furnitur desainer (Eames, Herman Miller), set Lego, perhiasan emas.
Langkah 3: Harga di pasar wajar + 15% sehingga Anda memiliki ruang untuk bernegosiasi. Cantumkan harga persis yang Anda inginkan = tidak ada ruang bagi pembeli untuk bernegosiasi, lebih banyak penolakan. Cantumkan 15% di atas = negosiasikan hingga harga target Anda.
Langkah 4: Tulis daftar yang jelas dan jujur. Judul dengan merek + model + kondisi. Foto dalam cahaya alami, berbagai sudut, close-up dari segala kekurangan. Deskripsi dengan ukuran, spesifikasi pasti, dan alasan penjualan.
Langkah 5: Tanggapi pertanyaan dalam waktu 2 jam. Kebanyakan pembeli berbelanja 3 listingan pertama yang mereka kirimi pesan. Respon lambat = penjualan hilang.
Langkah 6: Sesuaikan harga setelah 7-10 hari. Jika tidak ada pertanyaan, turunkan 10-15%. Kebanyakan listingan basi memerlukan 2-3 pemotongan.
Item yang paling cepat terjual di iklan baris:
- Pakaian + mainan anak (permintaan konstan)
- Peralatan + peralatan listrik
- Perabotan dalam ukuran yang ramah transit
- Item gratis (lebih banyak gerakan gratis daripada item berbayar)
Barang yang jarang terjual :
- TV lama di atas 40"
- Kasur (kebanyakan tidak akan membeli bekas)
- Peralatan olahraga (setiap orang memilikinya di ruang bawah tanah mereka)
Untuk listingan + postingan lokal, Iklan Baris Wikishopline mengenakan biaya $2 untuk mengirim (30 hari) — mencegah spam dan pembeli serius tetap masuk.