La maggior parte delle persone sopravvaluta i propri articoli usati del 30-50%, quindi abbassa lentamente il prezzo nel corso delle settimane. Il metodo più veloce: prezzo corretto al giusto valore di mercato dal primo giorno, accetta una negoziazione ragionevole, vendi entro 5-7 giorni.
Passaggio 1: ricerca le inserzioni vendute recenti, non quelle attive. Elenchi attivi = cosa chiedono le persone. Venduto = ciò che le persone hanno effettivamente pagato. Controlla il filtro "Elenchi venduti" di eBay, la cronologia del Marketplace di Facebook e le città vicine di Craigslist. La verità è inferiore del 20-30% rispetto alla prima impressione.
Passaggio 2: applicare la formula di ammortamento. La maggior parte dell’elettronica di consumo e dei mobili perdono valore a:
- 0-6 mesi: sconto del 30% al dettaglio
- 6 mesi-1 anno: 40-50% di sconto sulla vendita al dettaglio
- 1-2 anni: sconto del 50-65% al dettaglio
- 2-5 anni: 65-80% di sconto al dettaglio
- 5+ anni: 80-95% di sconto sulla vendita al dettaglio (o $ 0 per molti dispositivi elettronici)
Oggetti eccezionali che hanno valore: mixer KitchenAid, frullatori Vitamix, mobili di design (Eames, Herman Miller), set Lego, gioielli in oro.
Passaggio 3: prezzo equo di mercato + 15% in modo da avere spazio per negoziare al ribasso. Inserzione al prezzo esatto che desideri = nessuno spazio di negoziazione per l'acquirente, più rifiuti. Quotazione 15% sopra = negozia fino al prezzo target.
Passaggio 4: scrivi un elenco chiaro e onesto. Titolo con marca + modello + condizioni. Foto con luce naturale, angolazioni multiple, primi piani di eventuali difetti. Descrizione con misure, specifiche esatte e motivo della vendita.
Passaggio 5: rispondere alle richieste entro 2 ore. La maggior parte degli acquirenti acquista le prime 3 inserzioni inviate tramite messaggio. Risposta lenta = vendita persa.
Passaggio 6: modifica il prezzo dopo 7-10 giorni. Se non ci sono domande, diminuisci del 10-15%. La maggior parte delle inserzioni obsolete necessitano di 2-3 tagli.
Articoli che si vendono più velocemente negli annunci:
- Abbigliamento + giocattoli per bambini (domanda costante)
- Strumenti + apparecchiature elettriche
- Mobili di dimensioni adatte al transito
- Oggetti gratuiti (mosse gratuite più degli oggetti a pagamento)
Articoli che vengono venduti raramente:
- Vecchi televisori oltre i 40"
- Materassi (la maggior parte non comprerà usati)
- Attrezzi per esercizi (ognuno ne ha uno nel seminterrato)
Per elenchi locali + pubblicazione, Annunci Wikishopline addebita $ 2 per pubblicare (30 giorni): mantiene basso lo spam e attira gli acquirenti seri.