ほとんどの人は中古品の価格を 30 ～ 50% 高く設定し、その後数週間かけてゆっくりと価格を下げます。より早い方法: 初日から公正市場価格で価格を設定し、合理的な交渉を受け入れ、5 ～ 7 日以内に売却します。
ステップ 1: アクティブな商品ではなく、最近販売された商品を調査します。 アクティブなリスティング = 人々が求めているもの。販売 = 人々が実際に支払った金額。 eBay の「販売済み商品」フィルター、Facebook マーケットプレイスの履歴、近隣の都市の Craigslist を確認してください。真実は第一印象より20〜30％低いです。
ステップ 2: 減価償却式を適用します。 ほとんどの家電製品と家具は次の時点で価値が下がります。
- 0 ～ 6 か月: 小売価格の 30% オフ
- 6 か月～1 年: 小売価格の 40～50% オフ
- 1 ～ 2 年: 小売価格の 50 ～ 65% オフ
- 2 ～ 5 年: 小売価格の 65 ～ 80% オフ
- 5 年以上: 小売価格の 80 ～ 95% オフ (または、多くの電子機器の場合は 0 ドル)
価値のある例外品目: キッチンエイド ミキサー、バイタミックス ブレンダー、デザイナーズ家具 (イームズ、ハーマン ミラー)、レゴ セット、ゴールド ジュエリー。
ステップ 3: 価格は公正市場 + 15% なので、値下げ交渉の余地があります。 希望どおりの価格で出品する = 購入者に交渉の余地がなく、拒否が増えます。 15% 上で出品 = 目標価格まで交渉します。
ステップ 4: 明確で正直なリストを作成します。 ブランド + モデル + 状態を含むタイトル。自然光での写真、複数の角度、傷のクローズアップ。寸法、正確な仕様、販売理由を含む説明。
ステップ 5: 問い合わせには 2 時間以内に回答します。 ほとんどの購入者はメッセージを送った最初の 3 件の商品を購入します。応答が遅い = 販売機会を失います。
ステップ 6: 7 ～ 10 日後に価格を調整します。 問い合わせがなければ10～15％値下げします。ほとんどの古いリストには 2 ～ 3 回のカットが必要です。
広告で最も早く売れる商品:
- 子供服 + おもちゃ (一定の需要)
- 工具 + 動力装置
- 輸送に適したサイズの家具
- 無料アイテム（有料アイテムよりも無料で移動できるアイテム）
滅多に売れない商品：
- 40 インチを超える古いテレビ
- マットレス（ほとんどの人は中古品を購入しません）
- 運動器具（全員が地下室に持っています）
ローカル リスティング + ポスティングの場合、 ウィキショップライン広告 投稿には 2 ドルの料金がかかります (30 日間) — スパムを抑制し、真剣な購入者を呼び込みます。