대부분의 사람들은 중고품의 가격을 30~50% 높게 책정한 다음 몇 주에 걸쳐 천천히 가격을 인하합니다. 더 빠른 방법: 첫날부터 공정한 시장 가치로 가격을 책정하고, 합리적인 협상을 수락하고, 5~7일 이내에 판매합니다.
1단계: 활성 목록이 아닌 최근 판매 목록을 조사합니다. 활성 목록 = 사람들이 요구하는 것. 판매됨 = 사람들이 실제로 지불한 금액. eBay의 "판매 목록" 필터, Facebook Marketplace 기록 및 Craigslist 인근 도시를 확인하세요. 진실은 첫인상보다 20~30% 정도 낮습니다.
2단계: 감가상각 공식을 적용합니다. 대부분의 가전제품과 가구는 다음과 같은 이유로 가치를 잃습니다.
- 0~6개월: 소매가에서 30% 할인
- 6개월~1년: 소매가에서 40~50% 할인
- 1~2년: 소매가에서 50~65% 할인
- 2~5세: 소매가에서 65~80% 할인
- 5세 이상: 소매가에서 80~95% 할인(또는 대부분의 전자제품은 $0)
가치가 있는 예외 품목: KitchenAid 믹서, Vitamix 블렌더, 디자이너 가구(Eames, Herman Miller), 레고 세트, 금 보석.
3단계: 공정 시장 가격 + 15%로 협상할 여지가 있습니다. 원하는 정확한 가격으로 상장 = 구매자가 협상할 여지가 없고 거부가 더 많습니다. 위의 15% 목록 = 목표 가격까지 협상합니다.
4단계: 명확하고 정직한 목록을 작성하세요. 브랜드 + 모델 + 상태가 포함된 제목입니다. 자연광, 다양한 각도, 결함이 있는 부분을 클로즈업한 사진입니다. 치수, 정확한 사양, 판매 이유가 포함된 설명입니다.
5단계: 문의사항에 대해 2시간 이내에 답변하세요. 대부분의 구매자는 메시지를 통해 처음 3개의 목록을 구매합니다. 느린 응답 = 판매 손실.
6단계: 7~10일 후에 가격을 조정합니다. 문의가 없으면 10~15% 할인됩니다. 대부분의 오래된 목록에는 2~3개의 컷이 필요합니다.
광고에서 가장 빨리 팔리는 품목:
- 아동복 + 장난감 (수요가 지속적임)
- 도구 + 전력 장비
- 대중교통에 적합한 크기의 가구
- 무료 아이템(유료 아이템보다 자유로운 이동이 더 많음)
잘 팔리지 않는 아이템:
- 40인치가 넘는 오래된 TV
- 매트리스(대부분 중고로 구매하지 않음)
- 운동기구(누구나 지하실에 하나씩 가지고 있음)
지역 목록 + 게시의 경우, Wikishopline 분류 게시 비용(30일)에 2달러를 청구합니다. 스팸을 억제하고 진지한 구매자를 유치합니다.