De meeste mensen overprijzen hun gebruikte artikelen met 30-50% en laten de prijs vervolgens langzaam in de loop van de weken dalen. De snellere methode: prijs vanaf dag 1 goed tegen een eerlijke marktwaarde, aanvaard redelijke onderhandeling, verkoop binnen 5-7 dagen.
Stap 1: Onderzoek recent verkochte aanbiedingen, niet actieve. Actieve vermeldingen = wat mensen vragen. Verkocht = wat mensen daadwerkelijk hebben betaald. Controleer het filter 'Verkochte aanbiedingen' van eBay, de geschiedenis van Facebook Marketplace en de Craigslist-steden in de buurt. De waarheid is 20-30% lager dan de eerste indrukken.
Stap 2: Pas de afschrijvingsformule toe. De meeste consumentenelektronica + meubels verliezen waarde bij:
- 0-6 maanden oud: 30% korting op de detailhandel
- 6 maanden-1 jaar: 40-50% korting op de detailhandel
- 1-2 jaar: 50-65% korting op de detailhandel
- 2-5 jaar: 65-80% korting op de detailhandel
- 5+ jaar: 80-95% korting op de detailhandel (of $ 0 voor veel elektronica)
Uitzonderingsartikelen die waarde hebben: KitchenAid-mixers, Vitamix-blenders, designmeubels (Eames, Herman Miller), Lego-sets, gouden sieraden.
Stap 3: Prijs op een eerlijke markt + 15%, zodat u ruimte heeft om naar beneden te onderhandelen. Aanbieding tegen de exacte prijs die u wenst = geen kopersruimte om te onderhandelen, meer afwijzingen. 15% hoger aanbieden = onderhandelen tot aan uw richtprijs.
Stap 4: Schrijf een duidelijke, eerlijke vermelding. Titel met merk + model + staat. Foto's bij natuurlijk licht, meerdere hoeken, close-ups van eventuele gebreken. Beschrijving met afmetingen, exacte specificaties en reden van verkoop.
Stap 5: Reageer binnen 2 uur op vragen. De meeste kopers kopen de eerste drie aanbiedingen die ze versturen. Trage reactie = verloren verkoop.
Stap 6: Pas de prijs aan na 7-10 dagen. Als er geen vragen zijn, daalt u met 10-15%. De meeste verouderde vermeldingen hebben 2-3 bezuinigingen nodig.
Artikelen die het snelst verkopen op advertenties:
- Kinderkleding + speelgoed (constante vraag)
- Gereedschap + elektrische uitrusting
- Meubels in transportvriendelijke maten
- Gratis items (gratis zetten meer dan betaalde items)
Artikelen die zelden worden verkocht:
- Oude tv's groter dan 40"
- Matrassen (de meeste zullen geen tweedehands kopen)
- Fitnessapparatuur (iedereen heeft er een in de kelder)
Voor lokale vermeldingen + posten, Wikishopline-advertenties kost $ 2 voor verzending (30 dagen) - houdt spam tegen en houdt serieuze kopers binnen.