Większość ludzi zawyża ceny używanych przedmiotów o 30-50%, a następnie powoli obniża je w ciągu tygodni. Szybsza metoda: cena od pierwszego dnia po uczciwej wartości rynkowej, zaakceptowanie rozsądnych negocjacji, sprzedaż w ciągu 5-7 dni.
Krok 1: Sprawdź ostatnio sprzedane oferty, a nie aktywne. Aktywne oferty = o co ludzie pytają. Sprzedane = tyle, ile ludzie faktycznie zapłacili. Sprawdź filtr „Aukcje sprzedane” w serwisie eBay, historię Facebook Marketplace i pobliską listę Craigslist. Prawda jest o 20-30% niższa niż pierwsze wrażenie.
Krok 2: Zastosuj formułę amortyzacji. Większość elektroniki użytkowej i mebli traci na wartości w:
- 0-6 miesięcy: 30% zniżki w sprzedaży detalicznej
- 6 miesięcy-1 rok: 40-50% zniżki w sprzedaży detalicznej
- 1-2 lata: 50-65% zniżki w sprzedaży detalicznej
- 2-5 lat: 65-80% zniżki w sprzedaży detalicznej
- 5+ lat: 80-95% zniżki w sprzedaży detalicznej (lub 0 USD w przypadku wielu urządzeń elektronicznych)
Wyjątkowe przedmioty, które mają wartość: miksery KitchenAid, blendery Vitamix, designerskie meble (Eames, Herman Miller), zestawy Lego, złota biżuteria.
Krok 3: Cena na rynku rynkowym + 15%, abyś miał możliwość negocjacji w dół. Wystawienie aukcji po dokładnie takiej cenie, jaką chcesz = brak miejsca dla kupującego do negocjacji, więcej odrzuceń. Oferta 15% powyżej = negocjuj cenę docelową.
Krok 4: Napisz jasny i uczciwy wpis. Tytuł z marką + modelem + stanem. Zdjęcia w naturalnym świetle, pod różnymi kątami, zbliżenia wszelkich wad. Opis z wymiarami, dokładnymi specyfikacjami i powodem sprzedaży.
Krok 5: Odpowiadaj na zapytania w ciągu 2 godzin. Większość kupujących dokonuje zakupu w ramach pierwszych 3 ofert, o których wysyłają wiadomość. Powolna reakcja = utrata sprzedaży.
Krok 6: Dostosuj cenę po 7-10 dniach. Jeśli nie będzie zapytań, obniż 10-15%. Większość nieaktualnych ofert wymaga 2-3 cięć.
Przedmioty, które sprzedają się najszybciej w ogłoszeniach:
- Odzież dziecięca + zabawki (stałe zapotrzebowanie)
- Narzędzia + sprzęt siłowy
- Meble w rozmiarach umożliwiających transport
- Darmowe przedmioty (darmowe ruchy więcej niż płatne przedmioty)
Przedmioty, które rzadko się sprzedają:
- Stare telewizory powyżej 40 cali
- Materace (większość nie kupi używanych)
- Sprzęt do ćwiczeń (każdy ma taki w piwnicy)
W przypadku ogłoszeń lokalnych + publikowania, Ogłoszenia Wikishopline pobiera opłatę w wysokości 2 USD za wysyłkę (30 dni) — ogranicza spam i przyciąga poważnych kupujących.