Cei mai mulți oameni își supraprețuiesc articolele folosite cu 30-50%, apoi scad prețul încet peste săptămâni. Metoda mai rapidă: prețul corect la valoarea de piață corectă din ziua 1, acceptați negocieri rezonabile, vindeți în 5-7 zile.
Pasul 1: Cercetați înregistrările vândute recente, nu pe cele active. Listări active = ceea ce întreabă oamenii. Vândut = ceea ce oamenii au plătit de fapt. Verificați filtrul „Anunturi vândute” al eBay, istoricul Facebook Marketplace și orașele din apropiere Craigslist. Adevărul este cu 20-30% mai mic decât primele impresii.
Pasul 2: Aplicați formula de amortizare. Cele mai multe produse electronice de larg consum + mobilă își pierd valoare la:
- 0-6 luni: 30% reducere la retail
- 6 luni-1 an: 40-50% reducere la retail
- 1-2 ani: 50-65% reducere la retail
- 2-5 ani: 65-80% reducere la retail
- 5+ ani: 80-95% reducere la vânzarea cu amănuntul (sau 0 USD pentru multe produse electronice)
Articole de excepție care dețin valoare: mixere KitchenAid, blendere Vitamix, mobilier de designer (Eames, Herman Miller), seturi Lego, bijuterii din aur.
Pasul 3: Preț la piață corectă + 15%, astfel încât să aveți spațiu de negociere în jos. Listare la prețul exact pe care îl doriți = fără spațiu de negociere pentru cumpărător, mai multe respingeri. Listare cu 15% mai sus = negociați până la prețul țintă.
Pasul 4: Scrieți o listă clară și sinceră. Titlu cu marca + model + stare. Fotografii în lumină naturală, unghiuri multiple, prim-planuri cu orice defecte. Descriere cu măsurători, specificații exacte și motivul vânzării.
Pasul 5: Răspundeți la întrebări în termen de 2 ore. Majoritatea cumpărătorilor cumpără primele 3 înregistrări pe care le trimit. Răspuns lent = vânzare pierdută.
Pasul 6: Ajustați prețul după 7-10 zile. Dacă nu există întrebări, reduceți 10-15%. Cele mai multe listări învechite au nevoie de 2-3 tăieturi.
Articole care se vând cel mai repede pe anunțuri:
- Haine pentru copii + jucării (cerere constantă)
- Unelte + echipamente electrice
- Mobilier în dimensiuni care permit transportul
- Articole gratuite (mutări gratuite mai mult decât articolele plătite)
Articole care se vând rar:
- televizoare vechi de peste 40 inchi
- Saltele (majoritatea nu vor cumpăra folosite)
- Echipament de antrenament (toată lumea are unul în subsol)
Pentru înregistrări locale + postare, Anunturi Wikishopline taxează 2 USD pentru a posta (30 de zile) - menține spam-ul redus și cumpărătorii serioși.