Большинство людей завышают цену на бывшие в употреблении вещи на 30–50%, а затем медленно, в течение нескольких недель, снижают цену. Более быстрый метод: цена по справедливой рыночной стоимости с первого дня, принятие разумных переговоров, продажа в течение 5-7 дней.
Шаг 1. Изучите недавно проданные объявления, а не активные. Активные объявления = то, что спрашивают люди. Продано = сколько люди на самом деле заплатили. Проверьте фильтр «Проданные объявления» eBay, историю Facebook Marketplace и список близлежащих городов на Craigslist. Правда на 20-30% ниже первого впечатления.
Шаг 2: Примените формулу амортизации. Большинство бытовой электроники + мебели теряют в цене при:
- 0–6 месяцев: скидка 30 % в розницу.
- 6 месяцев-1 год: скидка 40-50% в розницу.
- 1–2 года: скидка 50–65 % в розницу.
- 2–5 лет: скидка 65–80 % в розницу.
- 5+ лет: скидка 80–95 % в розницу (или 0 долларов США на многие виды электроники).
Исключительные предметы, имеющие ценность: миксеры KitchenAid, блендеры Vitamix, дизайнерская мебель (Eames, Herman Miller), наборы Lego, золотые украшения.
Шаг 3: Цена на справедливом рынке + 15%, чтобы у вас была возможность договориться о снижении. Листинг по той цене, которую вы хотите = покупатель не может вести переговоры, больше отказов. Листинг 15% выше = договоритесь о снижении вашей целевой цены.
Шаг 4: Напишите четкое и честное описание. Письмо с маркой + моделью + состояние. Фотографии при естественном освещении, с разных ракурсов, крупные планы любых недостатков. Описание с размерами, точными характеристиками и причиной продажи.
Шаг 5: Отвечайте на запросы в течение 2 часов. Большинство покупателей покупают первые три объявления, о которых отправляют сообщение. Медленный ответ = потерянная продажа.
Шаг 6: Скорректируйте цену через 7–10 дней. Если запросов нет, сбросьте 10-15%. Большинству устаревших объявлений требуется 2–3 сокращения.
Товары, которые продаются быстрее всего на объявлениях:
- Детская одежда + игрушки (постоянный спрос)
- Инструменты + электрооборудование
- Мебель в удобных для транспортировки размерах.
- Бесплатные предметы (бесплатных ходов больше, чем платных предметов)
Товары, которые редко продаются:
- Старые телевизоры более 40 дюймов.
- Матрасы (большинство не будут покупать бывшие в употреблении)
- Тренажерный зал (у каждого есть в подвале)
Для местных объявлений + публикации, Объявления Wikishopline взимает 2 доллара за публикацию (30 дней) — предотвращает спам и привлекает серьезных покупателей.