பெரும்பாலான மக்கள் தாங்கள் பயன்படுத்திய பொருட்களை 30-50% அதிக விலைக்கு வாங்குகின்றனர், பின்னர் வாரங்களில் மெதுவாக விலை குறையும். வேகமான முறை: நாள் 1 முதல் நியாயமான சந்தை மதிப்பில் விலை, நியாயமான பேச்சுவார்த்தையை ஏற்கவும், 5-7 நாட்களுக்குள் விற்கவும்.
படி 1: சமீபத்தில் விற்கப்பட்ட பட்டியல்களை ஆராயுங்கள், செயலில் உள்ளவை அல்ல. செயலில் உள்ள பட்டியல்கள் = மக்கள் என்ன கேட்கிறார்கள். விற்கப்பட்டது = மக்கள் உண்மையில் செலுத்தியது. eBay இன் "விற்றப்பட்ட பட்டியல்கள்" வடிகட்டி, Facebook சந்தை வரலாறு மற்றும் கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் அருகிலுள்ள நகரங்களைச் சரிபார்க்கவும். உண்மை முதல் பதிவுகளை விட 20-30% குறைவாக உள்ளது.
படி 2: தேய்மான சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும். பெரும்பாலான நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் + தளபாடங்கள் மதிப்பு இழக்கின்றன:
- 0-6 மாதங்கள்: சில்லறை விற்பனையில் 30% தள்ளுபடி
- 6 மாதங்கள்-1 வருடம்: சில்லறை விற்பனையில் 40-50% தள்ளுபடி
- 1-2 ஆண்டுகள்: சில்லறை விற்பனையில் 50-65% தள்ளுபடி
- 2-5 ஆண்டுகள்: சில்லறை விற்பனையில் 65-80% தள்ளுபடி
- 5+ ஆண்டுகள்: சில்லறை விற்பனையில் 80-95% தள்ளுபடி (அல்லது பல மின்னணுப் பொருட்களுக்கு $0)
மதிப்புள்ள விதிவிலக்கு பொருட்கள்: கிச்சன்எய்ட் மிக்சர்கள், விட்டமிக்ஸ் பிளெண்டர்கள், டிசைனர் ஃபர்னிச்சர் (ஈம்ஸ், ஹெர்மன் மில்லர்), லெகோ செட்கள், தங்க நகைகள்.
படி 3: நியாயமான சந்தையில் விலை + 15% எனவே நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு இடம் உள்ளது. நீங்கள் விரும்பும் சரியான விலையில் பட்டியலிடுதல் = பேச்சுவார்த்தை நடத்த வாங்குபவர் அறை இல்லை, மேலும் நிராகரிப்புகள். 15% மேலே பட்டியலிடுதல் = உங்கள் இலக்கு விலைக்கு கீழே பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்.
படி 4: தெளிவான, நேர்மையான பட்டியலை எழுதுங்கள். பிராண்ட் + மாடல் + நிபந்தனையுடன் கூடிய தலைப்பு. இயற்கை ஒளியில் உள்ள புகைப்படங்கள், பல கோணங்கள், ஏதேனும் குறைபாடுகளின் நெருக்கமான காட்சிகள். அளவீடுகள், சரியான விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் விற்பனைக்கான காரணத்துடன் கூடிய விளக்கம்.
படி 5: விசாரணைகளுக்கு 2 மணி நேரத்திற்குள் பதிலளிக்கவும். பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் தாங்கள் அனுப்பிய முதல் 3 பட்டியல்களை வாங்குகிறார்கள். மெதுவான பதில் = இழந்த விற்பனை.
படி 6: 7-10 நாட்களுக்குப் பிறகு விலையைச் சரிசெய்யவும். எந்த விசாரணையும் இல்லை என்றால், 10-15% கைவிடவும். பெரும்பாலான பழைய பட்டியல்களுக்கு 2-3 வெட்டுக்கள் தேவை.
விளம்பரங்களில் வேகமாக விற்பனையாகும் பொருட்கள்:
- குழந்தைகளின் உடைகள் + பொம்மைகள் (நிலையான தேவை)
- கருவிகள் + சக்தி உபகரணங்கள்
- போக்குவரத்துக்கு ஏற்ற அளவுகளில் மரச்சாமான்கள்
- இலவச பொருட்கள் (கட்டண பொருட்களை விட இலவச நகர்வுகள்)
அரிதாக விற்கப்படும் பொருட்கள்:
- 40"க்கு மேற்பட்ட பழைய தொலைக்காட்சிகள்
- மெத்தைகள் (பெரும்பாலானவர்கள் பயன்படுத்தியதை வாங்க மாட்டார்கள்)
- உடற்பயிற்சி உபகரணங்கள் (அனைவருக்கும் அவர்களின் அடித்தளத்தில் ஒன்று உள்ளது)
உள்ளூர் பட்டியல்கள் + இடுகையிடல், விக்கிஷாப்லைன் விளம்பரங்கள் இடுகையிட $2 வசூலிக்கப்படுகிறது (30 நாட்கள்) - ஸ்பேமைக் குறைக்கிறது மற்றும் தீவிர வாங்குபவர்களை உள்ளே வைக்கிறது.