คนส่วนใหญ่ตั้งราคาสินค้ามือสองเกินราคา 30-50% แล้วลดราคาอย่างช้าๆ เป็นเวลาหลายสัปดาห์ วิธีที่เร็วกว่า: ราคาถูกต้องตามมูลค่าตลาดยุติธรรมตั้งแต่วันที่ 1 ยอมรับการเจรจาที่สมเหตุสมผล ขายภายใน 5-7 วัน
ขั้นตอนที่ 1: ค้นหารายการสินค้าที่ขายล่าสุด ไม่ใช่รายการที่ใช้งานอยู่ รายการที่ใช้งานอยู่ = สิ่งที่ผู้คนถาม ขาย = สิ่งที่ผู้คนจ่ายจริง ตรวจสอบตัวกรอง "รายการขายแล้ว" ของ eBay ประวัติ Facebook Marketplace และเมืองใกล้เคียงของ Craigslist ความจริงคือต่ำกว่าการแสดงผลครั้งแรก 20-30%
ขั้นตอนที่ 2: ใช้สูตรค่าเสื่อมราคา เครื่องใช้ไฟฟ้า + เฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่สูญเสียมูลค่าที่:
- เด็กอายุ 0-6 เดือน: ส่วนลด 30% จากราคาขายปลีก
- 6 เดือน-1 ปี: ส่วนลด 40-50% จากราคาขายปลีก
- 1-2 ปี: ส่วนลด 50-65% จากราคาขายปลีก
- 2-5 ปี: ส่วนลด 65-80% จากราคาขายปลีก
- 5 ปีขึ้นไป: ลดราคาขายปลีก 80-95% (หรือ 0 ดอลลาร์สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จำนวนมาก)
สินค้ายกเว้นที่มีมูลค่า: เครื่องผสม KitchenAid, เครื่องปั่น Vitamix, เฟอร์นิเจอร์จากดีไซเนอร์ (Eames, Herman Miller), ชุดเลโก้, เครื่องประดับทอง
ขั้นตอนที่ 3: ราคาในตลาดยุติธรรม + 15% เพื่อให้คุณมีโอกาสเจรจาต่อรองได้ การลงประกาศในราคาที่แน่นอนที่คุณต้องการ = ไม่มีผู้ซื้อที่ว่างให้เจรจา มีการปฏิเสธมากขึ้น รายการสูงกว่า 15% = ต่อรองราคาให้ต่ำลงตามราคาเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนที่ 4: เขียนรายการที่ชัดเจนและตรงไปตรงมา ชื่อพร้อมยี่ห้อ+รุ่น+สภาพ ภาพถ่ายในแสงธรรมชาติ หลายมุม ภาพระยะใกล้ ข้อบกพร่องใดๆ คำอธิบายพร้อมขนาด สเปคที่แน่นอน และเหตุผลในการขาย
ขั้นตอนที่ 5: ตอบคำถามภายใน 2 ชั่วโมง ผู้ซื้อส่วนใหญ่เลือกซื้อสินค้า 3 รายการแรกที่พวกเขาส่งข้อความถึง ตอบสนองช้า = สูญเสียการขาย
ขั้นตอนที่ 6: ปรับราคาหลังจาก 7-10 วัน หากไม่มีคำถามใดๆ ลดลง 10-15% รายการเก่าส่วนใหญ่จำเป็นต้องตัด 2-3 ครั้ง
รายการที่ขายได้เร็วที่สุดในคลาสสิฟายด์:
- เสื้อผ้าเด็ก + ของเล่น (ความต้องการคงที่)
- เครื่องมือ+อุปกรณ์ไฟฟ้า
- เฟอร์นิเจอร์ในขนาดที่เป็นมิตรต่อการขนส่ง
- รายการฟรี (ย้ายฟรีมากกว่ารายการที่ต้องชำระเงิน)
สินค้าที่ไม่ค่อยขาย:
- ทีวีเก่า 40" ขึ้นไป
- ที่นอน (ส่วนใหญ่ไม่ซื้อมือสอง)
- อุปกรณ์ออกกำลังกาย (ทุกคนมีอยู่ที่ชั้นใต้ดิน)
สำหรับรายการท้องถิ่น + การโพสต์ Wikishopline โฆษณาย่อย เรียกเก็บเงิน $2 ในการโพสต์ (30 วัน) — ป้องกันสแปมและผู้ซื้อที่จริงจังเข้ามา