Більшість людей завищують ціну на вживані речі на 30-50%, а потім протягом тижнів повільно знижують ціну. Швидший спосіб: правильна ціна за справедливою ринковою вартістю з першого дня, прийняти розумні переговори, продати протягом 5-7 днів.
Крок 1. Дослідіть нещодавно продані списки, а не активні. Активні списки = те, що люди запитують. Продано = те, що люди насправді заплатили. Перевірте фільтр eBay «Продані списки», історію Facebook Marketplace і Craigslist найближчих міст. Правда на 20-30% нижче першого враження.
Крок 2. Застосуйте формулу амортизації. Більшість побутової електроніки та меблів втрачають цінність за:
- 0-6 місяців: роздрібна знижка 30%.
- 6 місяців-1 рік: знижка 40-50% в роздріб
- 1-2 роки: знижка 50-65% в роздріб
- 2-5 років: знижка 65-80% в роздріб
- 5+ років: роздрібна знижка 80-95% (або 0 доларів США на багато електроніки)
Винятком є цінні речі: міксери KitchenAid, блендери Vitamix, дизайнерські меблі (Eames, Herman Miller), набори Lego, золоті прикраси.
Крок 3: ціна за чесним ринком + 15%, щоб у вас було місце для переговорів. Оголошення за точною ціною, яку ви хочете = немає місця для переговорів з покупцем, більше відмов. Лістинг на 15% вище = обговоріть цільову ціну.
Крок 4. Напишіть чіткий, чесний список. Назва з маркою + моделлю + станом. Фото при природному освітленні, кілька ракурсів, великі плани з будь-якими недоліками. Опис із замірами, точними характеристиками та причиною продажу.
Крок 5: відповідайте на запити протягом 2 годин. Більшість покупців купують перші 3 оголошення, які вони надсилають. Повільна відповідь = втрачений продаж.
Крок 6: Відкоригуйте ціну через 7-10 днів. Якщо немає запитів, знижуйте 10-15%. Більшість застарілих списків потребують 2-3 скорочень.
Товари, які найшвидше продаються в оголошеннях:
- Дитячий одяг + іграшки (постійний попит)
- Інструмент + енергетичне обладнання
- Меблі зручних для транспортування розмірів
- Безкоштовні предмети (безкоштовні переміщуються більше, ніж платні)
Предмети, які рідко продаються:
- Старі телевізори понад 40"
- Матраци (більшість не купуватимуть вживані)
- Тренажер (у кожного є в підвалі)
Для місцевих списків + розміщення, Wikishopline Classifieds стягує 2 долари за публікацію (30 днів) — запобігає спаму та залучає серйозних покупців.