Hầu hết mọi người đều định giá cao những món đồ đã qua sử dụng của mình từ 30-50% rồi giảm giá từ từ trong nhiều tuần. Phương pháp nhanh hơn: giá đúng giá thị trường ngay từ ngày đầu tiên, chấp nhận thương lượng hợp lý, bán trong vòng 5-7 ngày.
Bước 1: Nghiên cứu danh sách đã bán gần đây, không phải danh sách đang hoạt động. Danh sách đang hoạt động = những gì mọi người đang hỏi. Đã bán = số tiền mọi người thực sự đã trả. Kiểm tra bộ lọc "Danh sách đã bán" của eBay, lịch sử Facebook Marketplace và các thành phố lân cận của Craigslist. Sự thật là thấp hơn 20-30% so với ấn tượng đầu tiên.
Bước 2: Áp dụng công thức khấu hao. Hầu hết đồ điện tử + đồ nội thất tiêu dùng đều mất giá trị tại:
- 0-6 tháng tuổi: giảm 30% giá bán lẻ
- 6 tháng-1 năm: Giảm 40-50% giá lẻ
- 1-2 năm: Giảm 50-65% giá lẻ
- 2-5 tuổi: Giảm 65-80% giá bán lẻ
- Trên 5 năm: Giảm giá 80-95% cho sản phẩm bán lẻ (hoặc 0 USD cho nhiều mặt hàng điện tử)
Các mặt hàng ngoại lệ có giá trị: Máy trộn KitchenAid, máy xay Vitamix, đồ nội thất thiết kế riêng (Eames, Herman Miller), bộ Lego, trang sức bằng vàng.
Bước 3: Giá thị trường hợp lý + 15% để bạn có cơ hội thương lượng xuống. Niêm yết ở mức giá chính xác mà bạn muốn = không có chỗ cho người mua để thương lượng, nhiều lời từ chối hơn. Niêm yết 15% ở trên = thương lượng xuống mức giá mục tiêu của bạn.
Bước 4: Viết một danh sách rõ ràng, trung thực. Tiêu đề có nhãn hiệu + mẫu mã + tình trạng. Ảnh chụp trong điều kiện ánh sáng tự nhiên, nhiều góc độ, cận cảnh mọi khuyết điểm. Mô tả kèm theo số đo, thông số kỹ thuật chính xác và lý do bán.
Bước 5: Trả lời thắc mắc trong vòng 2 giờ. Hầu hết người mua mua sắm trong 3 danh sách đầu tiên họ nhắn tin. Phản hồi chậm = mất doanh thu.
Bước 6: Điều chỉnh giá sau 7-10 ngày. Nếu không có thắc mắc, giảm 10-15%. Hầu hết các danh sách cũ đều cần cắt giảm 2-3 lần.
Các mặt hàng bán nhanh nhất trên rao vặt:
- Quần áo + đồ chơi trẻ em (nhu cầu liên tục)
- Dụng cụ + thiết bị điện
- Đồ nội thất có kích thước thân thiện với quá cảnh
- Vật phẩm miễn phí (di chuyển miễn phí nhiều hơn vật phẩm trả phí)
Những mặt hàng hiếm khi bán:
- Tivi cũ trên 40"
- Nệm (hầu hết sẽ không mua đã qua sử dụng)
- Dụng cụ tập thể dục (mỗi người đều có một cái ở tầng hầm)
Đối với danh sách địa phương + đăng bài, Tin rao vặt của Wikipedialine tính phí $2 để đăng bài (30 ngày) — hạn chế thư rác và thu hút người mua nghiêm túc.