商品の価格設定方法
価格が高すぎるのでそのままにします。低すぎるとお金がテーブルの上に残ることになります。正しい数値は推測ではなくデータから得られます。その見つけ方は次のとおりです。
希望価格ではなく販売価格にアンカーする
重要なのは、同じ商品が最近実際にいくらで売れたのかということであり、楽観的な売り手がいくらで求めているかではありません。完了済み/販売済みのリストを検索して、正確な商品と状態を確認します。それが本当の市場です。希望価格は希望であり、売却価格は事実です。
状態と緊急性に応じて調整する
磨耗、欠品部品、または元のパッケージがない場合は、正直に割引します。次に、タイムラインを考慮します。今週中に売り切りたい場合は、売却済みの中央値かそれをわずかに下回る価格を設定します。待つことができれば、より高みを目指して辛抱強く続けることができます。自分が何をしているのかを自分自身に明確にしてください。
スペースを残しますが、多すぎないようにしましょう
交渉バッファーが小さい (5 ～ 10%) ため、買い手は大きなコストをかけずに勝ったと感じることができます。 「値下げ交渉のために」非常に高い価格設定をすると、価格で選別する真剣な購入者が除外されるだけです。公正で堅実な態度が、高値で値切り交渉することを打ち負かします。
よくある質問
中古品の料金を知るにはどうすればよいですか?
同じ状態の同じアイテムが最近販売された価格 (現在リストされている価格ではない) を調べ、着用品を正直に割引し、すぐに売りたい場合はその中央値またはその中央値よりわずかに下の価格を調べます。
表示価格と販売価格を見るべきですか?
販売価格。希望小売価格は希望小売価格です。販売価格は購入者が実際に支払った価格であり、実際の市場を反映する唯一の数値です。
どれくらいの交渉余地を残しておくべきでしょうか？
5～10％程度。買い手が契約を結んだと感じるには十分ですが、明らかにつり上げられるほどではありません。 「値下げするために」高い価格を設定すると、ほとんどの場合、真剣な購入者が遠ざかってしまいます。
早く売るには価格を安くした方が良いのでしょうか？
スピードが重要な場合は、販売中央値以下の価格設定が最も早く売れます。待つことができれば、より上位にリストアップして辛抱強く待つことができます。自分がどの目標を持っているかについて自分に正直になってください。