วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ
ราคาสูงเกินไปและนั่งอยู่; ต่ำเกินไปและคุณทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ตัวเลขที่ถูกต้องมาจากข้อมูล ไม่ใช่การคาดเดา ต่อไปนี้เป็นวิธีค้นหา
ยึดราคาขาย ไม่ใช่ถามราคา
สิ่งสำคัญคือสินค้าที่เหมือนกันที่ขายได้จริงเมื่อเร็วๆ นี้ ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ขายในแง่ดีถาม ค้นหารายการที่เสร็จสมบูรณ์/ขายแล้วสำหรับรายการและเงื่อนไขที่แน่นอนของคุณ นั่นคือตลาดที่แท้จริง การถามราคาคือความปรารถนา ราคาขายคือข้อเท็จจริง
ปรับตามสภาพและความเร่งด่วน
ลดราคาตามความเป็นจริงสำหรับการสึกหรอ ชิ้นส่วนที่ขาดหายไป หรือไม่มีบรรจุภัณฑ์เดิม จากนั้นแยกไทม์ไลน์ของคุณ: หากคุณต้องการให้หมดไปในสัปดาห์นี้ ราคาจะอยู่ที่หรือต่ำกว่าค่ามัธยฐานที่ขายไปเล็กน้อย ถ้าคุณรอได้ คุณก็สามารถตั้งเป้าหมายให้สูงขึ้นและอดทนได้ ชัดเจนกับตัวเองว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
เว้นห้องไว้แต่อย่ามากเกินไป
บัฟเฟอร์การเจรจาเล็กน้อย (5–10%) ช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าตนชนะโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมากนัก การกำหนดราคาที่สูงอย่างมาก "เพื่อเจรจาต่อรอง" เพียงกรองผู้ซื้อที่จริงจังซึ่งจัดเรียงตามราคาออก ยุติธรรมและมั่นคงเอาชนะการต่อรองสูงและต่อรองได้