デジタル製品の価格設定方法
デジタル価格設定は、物理的な商品とは異なるルールに従います。コースにかかる費用の理由を理解すると、マーケティングのマークアップから適正な価格を特定するのに役立ちます。
価格はコストではなくポジショニングを反映します
デジタル製品は、もう 1 人の購入者に届けるのにほとんど費用がかからないため、その価格は生産に結びつきません。クリエイターは知覚された価値、視聴者、ポジショニングに基づいて価格を設定します。これが、ほぼ同じコンテンツが 30 ドルまたは 300 ドルで販売される理由です。この数字は、その製品がどれほど優れているかではなく、どのようにマーケティングされているかを示します。
適正価格とはどのようなものか
深さ、結果、サポート、代替案によって公平性を判断します。コーチング、コミュニティ、継続的なアップデート、実証済みの結果など、実質的により多くのものを購入する場合、より高い価格が公正です。同じ情報を着飾るのは不公平です。常に自問してください。この価格では、より安価なオプションでは得られないものは何ですか?
発売サイクルと割引サイクルを賢く利用する
多くのデジタル製品は、発売割引、バンドル、季節セールを繰り返します。本物の割引は存在しますが、恒久的な「期間限定」オファーも存在します。製品が欲しい場合は、通常の価格に注目し、カウントダウンに迷って購入を急かさず、実際のセールで購入してください。
よくある質問
似たようなオンライン コースの料金がこれほど異なるのはなぜですか?
デジタル製品は再生産にほとんど費用がかからないため、価格は生産ではなくポジショニングとマーケティングを反映しています。ほぼ同一のコンテンツでも、ステッカーではなく内容の深さと成果で判断して、非常に異なる価格で販売されることがあります。
デジタル製品の適正価格はいくらですか?
コストが代替品と比較して実際に得られるものと一致するもの。より深い内容、サポート、アップデート、または実証済みの結果があれば、より高い価格が正当化されます。同じ再パッケージ化された情報はそうではありません。
デジタル製品の「期間限定」割引は本当ですか?
一部のオファーは有効ですが、多くの「期間限定」オファーは緊急性を高めるために永続的に実行されます。通常価格に注意し、カウントダウンのプレッシャーを無視して、とにかく製品が欲しかった場合は正規のセールで購入してください。
コースや電子書籍のセールを待つ価値はありますか?
必要ではあるが緊急ではない場合は、はい、多くのデジタル製品は発売時や季節セール時に割引されます。人為的なカウントダウンによって、迷っていた購入を後押しされないようにしてください。