디지털 제품 가격 책정 방법
디지털 가격은 실제 상품과 다른 규칙을 따릅니다. 코스 비용이 실제 가격과 동일한 이유를 이해하면 마케팅 마크업에서 공정한 가격을 찾는 데 도움이 됩니다.
가격은 비용이 아닌 포지셔닝을 반영합니다.
디지털 제품은 구매자 한 명에게 전달하는 데 비용이 거의 들지 않으므로 가격이 생산에 묶여 있지 않습니다. 제작자는 인지된 가치, 청중, 포지셔닝에 따라 가격을 책정합니다. 이것이 바로 거의 동일한 콘텐츠가 30달러 또는 300달러에 판매될 수 있는 이유입니다. 숫자는 제품이 얼마나 좋은지 알려주는 것이 아니라 판매 방법을 알려줍니다.
공정한 가격은 어떻게 생겼나요?
깊이, 결과, 지원, 대안을 기준으로 공정성을 판단합니다. 코칭, 커뮤니티, 지속적인 업데이트, 입증된 결과 등 훨씬 더 많은 것을 구매할 때 더 높은 가격은 공정합니다. 같은 정보를 차려입은 것은 불공평합니다. 항상 물어보세요: 더 저렴한 옵션이 제공하지 못하는 가격으로 이 가격으로 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까?
출시 및 할인 주기를 현명하게 사용하세요.
많은 디지털 제품은 출시 할인, 번들, 계절별 세일을 통해 순환됩니다. 실제 할인이 존재하지만 영구적인 "한정" 혜택도 있습니다. 제품을 원할 경우 정상 가격을 기록하고 실제 세일 가격에 구매하세요. 확신할 수 없는 구매를 위해 카운트다운을 서두르지 마세요.
자주 묻는 질문
유사한 온라인 강좌의 가격이 왜 그렇게 다른가요?
디지털 제품은 재생산하는 데 거의 비용이 들지 않으므로 가격은 생산이 아닌 포지셔닝과 마케팅을 반영합니다. 거의 동일한 콘텐츠는 매우 다른 가격으로 판매될 수 있습니다. 스티커가 아닌 깊이와 결과로 판단하세요.
디지털 제품의 적정 가격은 얼마인가요?
비용이 대안에 비해 실제로 얻는 것과 일치하는 경우 - 더 많은 깊이, 지원, 업데이트 또는 입증된 결과는 더 높은 가격을 정당화합니다. 동일한 재포장 정보는 그렇지 않습니다.
디지털 제품의 "한시적" 할인이 진짜인가요?
일부는 그렇습니다. 하지만 많은 "기간 한정" 제안은 긴급성을 높이기 위해 영구적으로 실행됩니다. 정상 가격을 확인하고, 카운트다운 압박을 무시하고, 어쨌든 제품을 원했다면 정품 세일 가격에 구매하세요.
강좌나 전자책 판매를 기다릴 가치가 있나요?
원하지만 긴급하지 않다면 그렇습니다. 출시 및 시즌 세일 기간 동안 많은 디지털 제품이 할인됩니다. 인위적인 카운트다운으로 인해 확신이 없는 구매를 강요하지 마세요.