Hoe digitale producten worden geprijsd
Digitale prijzen volgen andere regels dan fysieke goederen. Als u begrijpt waarom een cursus kost wat deze kost, kunt u op basis van een marketingtoeslag een eerlijke prijs bepalen.
Prijs weerspiegelt positionering, niet kosten
Een digitaal product kost bijna niets om aan nog een koper te leveren, dus de prijs is niet gebonden aan de productie. Makers beoordelen op basis van waargenomen waarde, publiek en positionering. Daarom kan vrijwel identieke inhoud voor €30 of €300 worden verkocht. Het nummer vertelt je hoe het op de markt wordt gebracht, niet hoe goed het is.
Hoe een eerlijke prijs eruit ziet
Beoordeel eerlijkheid op basis van diepgang, resultaten, ondersteuning en alternatieven. Een hogere prijs is eerlijk als er substantieel meer voor wordt gekocht: coaching, community, voortdurende updates, bewezen resultaten. Het is niet eerlijk als het om dezelfde informatie gaat. Vraag altijd: wat levert deze prijs mij op wat een goedkopere optie niet oplevert?
Maak verstandig gebruik van lancerings- en kortingscycli
Veel digitale producten doorlopen lanceringskortingen, bundels en seizoensverkopen. Er bestaan echte kortingen, maar dat geldt ook voor permanente tijdelijke aanbiedingen. Als je een product wilt, noteer dan de normale prijs ervan en koop het in een echte uitverkoop, zonder dat je door het aftellen een aankoop moet overhaasten waar je niet zeker van was.