<!DOCTYPE html>
Как оцениваются цифровые продукты (и что справедливо) | Викишоплайн
Как оцениваются цифровые продукты
Цифровое ценообразование подчиняется другим правилам, чем физические товары. Понимание того, почему курс стоит именно столько, поможет вам определить справедливую цену по маркетинговой наценке.
Цена отражает позиционирование, а не стоимость
Доставка цифрового продукта еще одному покупателю почти ничего не стоит, поэтому его цена не привязана к производству. Создатели оценивают ценность, аудиторию и позиционирование — поэтому почти идентичный контент может продаваться за 30 или 300 долларов. Цифра говорит вам, как она продается, а не насколько она хороша.
Как выглядит справедливая цена
Судите о справедливости по глубине, результатам, поддержке и альтернативам. Более высокая цена справедлива, если за нее можно купить значительно больше — коучинг, сообщество, постоянные обновления, проверенные результаты. Несправедливо, когда это одна и та же информация, замаскированная. Всегда спрашивайте: что дает мне эта цена, чего нет в более дешевом варианте?
Используйте циклы запуска и скидок с умом
Многие цифровые продукты периодически проходят скидки при запуске, пакеты и сезонные распродажи. Существуют настоящие скидки, но есть и постоянные «ограниченные по времени» предложения. Если вам нужен продукт, обратите внимание на его обычную цену и купите на реальной распродаже, не позволяя обратному отсчету ускорить покупку, в которой вы не были уверены.
Часто задаваемые вопросы
Почему на схожие онлайн-курсы такие разные цены?
Воспроизведение цифровых продуктов почти ничего не требует, поэтому цена отражает позиционирование и маркетинг, а не производство. Почти идентичный контент может продаваться по очень разным ценам — судите по глубине и результатам, а не по наклейке.
Какова справедливая цена на цифровой продукт?
Тот, в котором стоимость соответствует тому, что вы фактически получаете, по сравнению с альтернативами — большая глубина, поддержка, обновления или проверенные результаты оправдывают более высокую цену; же перепакованной информации нет.
Реальны ли «ограниченные по времени» скидки на цифровые продукты?
Некоторые из них да, но многие «ограниченные по времени» предложения действуют постоянно, чтобы создать срочность. Обратите внимание на нормальную цену, не обращайте внимания на давление обратного отсчета и покупайте по настоящей распродаже, если вам все равно нужен этот продукт.
Стоит ли ждать распродажи на курс или электронную книгу?
Если вы этого хотите, но это не срочно, да — на многие цифровые продукты действуют скидки во время презентаций и сезонных распродаж. Только не позволяйте искусственному обратному отсчету подтолкнуть вас к покупке, в которой вы не были уверены.