সিনিয়র বিজনেস ডেভেলপমেন্ট রিপ্রেজেন্টেটিভ (3+ বছর, B2B SaaS সেলস)

এই ভূমিকা সম্পর্কে

<img src="https://we-work-remotely.imgix.net/logos/0171/5617/logo.gif?ixlib=rails-4.0.0&w=50&h=50&dpr=2&fit=fill&auto=compress" /> <p> <strong>সদর দফতর,</strong> ব্যাঙ্গালোর:</strong></strong>কার্নাটা: <a href="http://docsumo.com">http://docsumo.com</a> </p> <div class="content"><div class="section-wrapper page-full-width"><div class="section page-centered"><div><b>আমাদের সম্পর্কে:</b></div><div><br></divment so

দক্ষতা/বিভাগ

বিক্রয় ভূমিকা সম্পর্কে

বিক্রয় বেতন কাঠামো বেস বেতনের মতো গুরুত্বপূর্ণ — OTE (অন-টার্গেট আয়), কোটা, কমিশন এক্সিলারেটর এবং র‌্যাম্প-আপ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। এসডিআর/বিডিআর ভূমিকা এন্ট্রি-লেভেল; AE প্রথম কোটা বহনকারী ভূমিকা; AM পোস্ট বিক্রয় হয়.

সাধারণ দক্ষতা: CRM (Salesforce/HubSpot), আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিং, আবিষ্কার প্রশ্ন, আপত্তি হ্যান্ডলিং

গিয়ার যে এই ভূমিকা সাহায্য করে

দূরবর্তী বিক্রয় সেটআপগুলি সাধারণত অন্তর্ভুক্ত করে:

অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক - আপনার জন্য কোন অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই আমাদের কাছে ছোট কমিশন।

বেতন অন্তর্দৃষ্টি (মার্কিন, মোটামুটি)

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় ভূমিকা জন্য সাধারণ পরিসীমা হয় $50,000–$250,000/বছর, জ্যেষ্ঠতা, কোম্পানির পর্যায় এবং শহরের সাথে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।

শুধুমাত্র অনুমান। কোম্পানি-নির্দিষ্ট নম্বরের জন্য, levels.fyi (tech), Glassdoor চেক করুন বা ইন্টারভিউতে জিজ্ঞাসা করুন।

ইন্টারভিউয়ের জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নেবেন

বিক্রয় সাক্ষাত্কার প্রায় সবসময় অন্তর্ভুক্ত a ভূমিকা খেলা: ইন্টারভিউয়ার একজন সম্ভাবনার ভান করে, এবং আপনাকে আবিষ্কার, যোগ্যতা এবং পরবর্তী ধাপে যেতে হবে। 5-6টি দুর্দান্ত আবিষ্কার প্রশ্ন প্রস্তুত করুন এবং সেগুলি উচ্চস্বরে অনুশীলন করুন - সেগুলি স্বাভাবিক শোনা উচিত, স্ক্রিপ্টযুক্ত নয়।

এছাড়াও আশা: "আমাকে তোমার শেষ কোটা দিয়ে হেঁটে যাও/ তুমি এটাকে কিভাবে আঘাত করেছিলে" (সংখ্যা, ভাইব নয়), "আপনি হারিয়েছেন এমন একটি চুক্তি সম্পর্কে আমাকে বলুন - কেন?", এবং "আপনি কিভাবে একটি সম্ভাবনা পরিচালনা করবেন যিনি আপনাকে ভূত?" SDR/BDR ভূমিকার জন্য, একটি কোল্ড-কল বা কোল্ড-ইমেল অনুশীলন আশা করুন। সম্পর্কে তাড়াতাড়ি জিজ্ঞাসা করুন OTE ব্রেকডাউন, র‌্যাম্প পিরিয়ড এবং দল জুড়ে কোটা অর্জন - এই উত্তরগুলি আপনাকে বলে যে ভূমিকাটি আসলে অর্জনযোগ্য কিনা।

যেখানে এই ভূমিকা সাধারণত বাড়ে

বিক্রয় হল সবচেয়ে মই-ক্লিয়ার ফাংশন: SDR / BDR (প্রবেশ, আউটবাউন্ড) → AE (পূর্ণ-চক্র, কোটা ক্যারিয়ার) → সিনিয়র AE → এন্টারপ্রাইজ AE / কৌশলগত AE → বিক্রয় ব্যবস্থাপক → পরিচালক / ভিপি বিক্রয়. কিছু দুর্দান্ত AE ইচ্ছাকৃতভাবে OTE-এর জন্য IC থাকে — SaaS কোম্পানিতে শীর্ষ এন্টারপ্রাইজ AEs নিয়মিতভাবে $400k+ ম্যানেজ না করেই সাফ করে।

মেক-অর-ব্রেক ট্রানজিশন হল SDR → AE: এটি সাধারণত একটি SDR হিসাবে 12-18 মাস সময় নেয় এবং আপনাকে সরানোর জন্য জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে আক্রমনাত্মক হতে হবে৷ AE-এর পরে, পরবর্তী বড় লাফ মধ্য-বাজার থেকে এন্টারপ্রাইজ ডিলের দিকে চলে যাচ্ছে (দীর্ঘ চক্র, বড় ACV, আরও রাজনৈতিক)। সেলস ম্যানেজমেন্ট একটি ভিন্ন কাজ — অনেক শীর্ষ AE খারাপ ম্যানেজার, এবং এটা ঠিক আছে।

দেখার জন্য লাল পতাকা

• OTE কোটা অর্জনের ডেটা ছাড়াই উদ্ধৃত করা হয়েছে। "OTE $200k" এর মানে কিছুই নয় যদি দলের কেউ আসলে কোটা না খায়। স্পষ্টভাবে জিজ্ঞাসা করুন: "গত বছর টিমের কত% কোটা আঘাত করেছিল?"
• আক্রমণাত্মক র‌্যাম্প প্রত্যাশা। 6-মাসের চুক্তি চক্রের সাথে একটি এন্টারপ্রাইজের ভূমিকার জন্য "3 মাস দ্বারা হিট কোটা" গাণিতিকভাবে অসম্ভব।
• AE ভূমিকার জন্য কোন SDR/BDR সমর্থন নেই। আপনি প্রত্যাশার জন্য আপনার অর্ধেক সময় ব্যয় করবেন এবং কোটা মিস করবেন।
• "শীর্ষ পারফর্মাররা $X উপার্জন করে" শুধুমাত্র কম ডেটা হিসাবে সূক্ষ্ম মুদ্রণে সমাহিত। প্রকৃত বিক্রয় সংস্থাগুলি প্রকাশ্যে মিডিয়ান প্রাপ্তি ভাগ করে নেয়।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন

অন্বেষণ করতে আরো ভূমিকা