वरिष्ठ व्यवसाय विकास प्रतिनिधि (3+ वर्ष, बी2बी सास सेल्स)

इस भूमिका के बारे में

<img src='https://we-work-remotely.imgix.net/logos/0171/5617/logo.gif?ixlib=rails-4.0.0&w=50&h=50&dpr=2&fit=fill&auto=compress' /> <p> <strong>मुख्यालय:</strong> बेंगलुरु, कर्नाटक <br /><strong>URL:</strong> <a href='http://docsumo.com'>http://docsumo.com</a> </p> <div class='content'><div class='section-wrapper page-full-width'><div class='section page-centered'><div><b>हमारे बारे में:</b></div><div><br></div><div>Docsumo दस्तावेज़ AI sof है

कौशल/श्रेणियाँ

बिक्री भूमिकाओं के बारे में

बिक्री वेतन संरचनाएं मूल वेतन जितनी ही मायने रखती हैं - ओटीई (ऑन-टारगेट कमाई), कोटा, कमीशन एक्सेलेरेटर और रैंप-अप के बारे में पूछें। एसडीआर/बीडीआर भूमिकाएँ प्रवेश स्तर की हैं; एई पहली कोटा-वाहक भूमिका है; एएम बिक्री के बाद का है।

विशिष्ट कौशल: सीआरएम (सेल्सफोर्स/हबस्पॉट), आउटबाउंड पूर्वेक्षण, खोज प्रश्न, आपत्ति प्रबंधन

गियर जो इस भूमिका में मदद करता है

दूरस्थ बिक्री सेटअप में आमतौर पर शामिल हैं:

सहबद्ध लिंक - आपके लिए बिना किसी अतिरिक्त लागत के हमें छोटा सा कमीशन।

वेतन अंतर्दृष्टि (यूएस, मोटा)

अमेरिका में बिक्री भूमिकाओं के लिए विशिष्ट सीमा है $50,000-$250,000/वर्ष, वरिष्ठता, कंपनी चरण और शहर के साथ व्यापक रूप से भिन्न।

केवल अनुमान. कंपनी-विशिष्ट नंबरों के लिए, लेवल्स.फ़ाईआई (टेक), ग्लासडोर की जाँच करें, या साक्षात्कार में पूछें।

इंटरव्यू के लिए तैयारी कैसे करें

बिक्री साक्षात्कार में लगभग हमेशा एक शामिल होता है भूमिका निभाना: साक्षात्कारकर्ता एक संभावना होने का दिखावा करता है, और आपको अगले चरण के लिए खोज, योग्यता और मार्गदर्शन से गुजरना होता है। 5-6 महान खोज प्रश्न तैयार करें और उनका जोर-शोर से अभ्यास करें - वे स्वाभाविक लगने चाहिए, स्क्रिप्टेड नहीं।

यह भी अपेक्षा करें: "मुझे अपने अंतिम कोटा के बारे में बताएं / आपने इसे कैसे प्राप्त किया" (संख्याएं, वाइब्स नहीं), "मुझे उस सौदे के बारे में बताएं जो आपने खो दिया है - क्यों?", और "आप उस संभावना को कैसे संभालेंगे जो आप पर भूत सवार है?" एसडीआर/बीडीआर भूमिकाओं के लिए, कोल्ड-कॉल या कोल्ड-ईमेल अभ्यास की अपेक्षा करें। इसके बारे में जल्दी पूछें ओटीई ब्रेकडाउन, रैंप अवधि, और टीम भर में कोटा प्राप्ति - वे उत्तर आपको बताते हैं कि क्या भूमिका वास्तव में प्राप्त करने योग्य है।

जहां यह भूमिका आम तौर पर आगे बढ़ती है

बिक्री सबसे सीढ़ी-स्पष्ट कार्य है: एसडीआर / बीडीआर (प्रवेश, आउटबाउंड) → एई (पूर्ण-चक्र, कोटा वाहक) → वरिष्ठ एई → एंटरप्राइज एई / स्ट्रैटेजिक एई → सेल्स मैनेजर → डायरेक्टर / वीपी सेल्स. कुछ महान AE जानबूझकर OTE के लिए IC बने रहते हैं - SaaS कंपनियों के शीर्ष उद्यम AE नियमित रूप से बिना किसी प्रबंधन के $400k+ साफ़ करते हैं।

बनाओ या बिगाड़ो का संक्रमण है एसडीआर → एई: आमतौर पर एसडीआर के रूप में 12-18 महीने लगते हैं, और आपको इस कदम के लिए पूछने पर आक्रामक होना होगा। एई के बाद, अगली बड़ी छलांग मध्य-बाज़ार से उद्यम सौदों (लंबे चक्र, बड़े एसीवी, अधिक राजनीतिक) की ओर बढ़ रही है। बिक्री प्रबंधन एक अलग काम है - कई शीर्ष एई खराब प्रबंधक हैं, और यह ठीक है।

देखने लायक लाल झंडे

• ओटीई कोटा प्राप्ति डेटा के बिना उद्धृत किया गया। "ओटीई $200k" का कोई मतलब नहीं है अगर टीम में कोई भी वास्तव में कोटा हासिल नहीं कर रहा है। स्पष्ट रूप से पूछें: "पिछले वर्ष टीम के कितने प्रतिशत ने कोटा हासिल किया था?"
• आक्रामक रैंप उम्मीदें. 6 महीने के डील चक्र वाली उद्यम भूमिका के लिए "3 महीने तक कोटा हासिल करना" गणितीय रूप से असंभव है।
• एई भूमिकाओं के लिए कोई एसडीआर/बीडीआर समर्थन नहीं। आप अपना आधा समय पूर्वेक्षण में बिताएंगे और कोटा चूक जाएंगे।
• "सर्वोच्च प्रदर्शन करने वाले $X कमाते हैं" को एकमात्र कॉम्प डेटा के रूप में बारीक अक्षरों में छिपा दिया गया है। वास्तविक बिक्री संगठन खुले तौर पर औसत प्राप्ति साझा करते हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

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