வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் (மென்பொருள் விற்பனை)

இந்த பாத்திரம் பற்றி

• விற்பனை இலக்கு: செயல்திறன் மிக்க வணிக மேம்பாடு மற்றும் விற்பனை உத்திகள் மூலம் சுயாதீனமாக இலக்கை அடையுங்கள்.

திறன்கள் / வகைகள்

விற்பனை பாத்திரங்கள் பற்றி

அடிப்படைச் சம்பளத்தைப் போலவே விற்பனைக் கட்டண அமைப்புகளும் முக்கியமானவை - OTE (இலக்கு வருவாய்), ஒதுக்கீடு, கமிஷன் முடுக்கிகள் மற்றும் ரேம்ப்-அப் பற்றி கேளுங்கள். SDR/BDR பாத்திரங்கள் நுழைவு நிலை; AE என்பது முதல் ஒதுக்கீட்டுப் பாத்திரம்; AM விற்பனைக்கு பிந்தையது.

வழக்கமான திறன்கள்: CRM (Salesforce/HubSpot), வெளிச்செல்லும் வாய்ப்பு, கண்டுபிடிப்பு கேள்விகள், ஆட்சேபனை கையாளுதல்

இந்த பாத்திரத்தில் உதவும் கியர்

தொலைநிலை விற்பனை அமைப்புகளில் பொதுவாக பின்வருவன அடங்கும்:

இணைப்பு இணைப்புகள் — உங்களுக்கு எந்த கூடுதல் கட்டணமும் இல்லாமல் எங்களுக்கு சிறிய கமிஷன்.

சம்பள நுண்ணறிவு (யுஎஸ், கடினமான)

அமெரிக்காவில் விற்பனைப் பாத்திரங்களுக்கான பொதுவான வரம்பு $50,000–$250,000/வருடம், மூப்பு, நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் நகரத்துடன் பரவலாக மாறுபடும்.

மதிப்பீடுகள் மட்டுமே. நிறுவனம் சார்ந்த எண்களுக்கு, level.fyi (tech), Glassdoor ஐ சரிபார்க்கவும் அல்லது நேர்காணலில் கேட்கவும்.

நேர்காணலுக்கு எவ்வாறு தயாராவது

விற்பனை நேர்காணல்களில் எப்போதும் அடங்கும் ரோல்-ப்ளே: நேர்காணல் செய்பவர் ஒரு வாய்ப்பாக நடிக்கிறார், மேலும் நீங்கள் கண்டுபிடிப்பு, தகுதி மற்றும் அடுத்த படிக்குச் செல்ல வேண்டும். 5-6 சிறந்த கண்டுபிடிப்பு கேள்விகளைத் தயாரித்து அவற்றை உரக்கப் பயிற்சி செய்யுங்கள் - அவை இயற்கையாகவே இருக்க வேண்டும், ஸ்கிரிப்ட் செய்யப்படவில்லை.

மேலும் எதிர்பார்க்கலாம்: "உங்கள் கடைசி ஒதுக்கீட்டின் மூலம் என்னை நடத்துங்கள் / அதை எப்படி அடைந்தீர்கள்" (எண்கள், அதிர்வுகள் அல்ல) "நீங்கள் இழந்த ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள் - ஏன்?", மற்றும் "உங்களை பேய் பிடிக்கும் ஒரு வாய்ப்பை எப்படி கையாள்வது?" SDR / BDR பாத்திரங்களுக்கு, குளிர்-அழைப்பு அல்லது குளிர்-மின்னஞ்சல் பயிற்சியை எதிர்பார்க்கலாம். பற்றி முன்கூட்டியே கேளுங்கள் OTE முறிவு, ரேம்ப் காலம் மற்றும் குழு முழுவதும் ஒதுக்கீட்டை அடைதல் — அந்த பதில்கள் பாத்திரம் உண்மையில் அடையக்கூடியதா என்பதை உங்களுக்குச் சொல்கிறது.

இந்த பாத்திரம் பொதுவாக எங்கு செல்கிறது

விற்பனை என்பது ஏணி-தெளிவான செயல்பாடு: SDR / BDR (நுழைவு, வெளிச்செல்லும்) → AE (முழு சுழற்சி, ஒதுக்கீடு கேரியர்) → மூத்த AE → நிறுவன AE / மூலோபாய AE → விற்பனை மேலாளர் → இயக்குனர் / VP விற்பனை. சில சிறந்த AEகள் வேண்டுமென்றே OTE க்காக IC ஆக இருக்கிறார்கள் — SaaS நிறுவனங்களில் உள்ள சிறந்த நிறுவன AEகள் எப்போதும் நிர்வகிக்காமல் $400k+ ஐத் தொடர்ந்து அழிக்கிறார்கள்.

உருவாக்கு அல்லது உடைத்தல் என்பது SDR → AE: இது பொதுவாக SDR ஆக 12-18 மாதங்கள் ஆகும், மேலும் நீங்கள் நடவடிக்கை எடுப்பதற்கு ஆக்ரோஷமாக இருக்க வேண்டும். AE க்குப் பிறகு, அடுத்த பெரிய முன்னேற்றம் நடுத்தர சந்தையிலிருந்து நிறுவன ஒப்பந்தங்களுக்கு (நீண்ட சுழற்சிகள், பெரிய ACVகள், அதிக அரசியல்) நகரும். விற்பனை மேலாண்மை என்பது வேறு வேலை — பல உயர்மட்ட AEகள் மோசமான மேலாளர்கள், அது சரி.

பார்க்க வேண்டிய சிவப்புக் கொடிகள்

• ஒதுக்கீடு பெறுதல் தரவு இல்லாமல் OTE மேற்கோள் காட்டப்பட்டது. "OTE $200k" என்பது அணியில் உள்ள எவரும் உண்மையில் ஒதுக்கீட்டை அடையவில்லை என்றால் ஒன்றுமில்லை. வெளிப்படையாகக் கேட்கவும்: "கடந்த ஆண்டு ஒதுக்கீட்டைப் பெற்ற அணியின் எண்ணிக்கை எவ்வளவு?"
• ஆக்ரோஷமான வளைவு எதிர்பார்ப்புகள். 6-மாத ஒப்பந்த சுழற்சிகளைக் கொண்ட நிறுவனப் பங்கிற்கு "மாதம் 3-க்குள் ஒதுக்கீட்டை அடிப்பது" என்பது கணித ரீதியாக சாத்தியமற்றது.
• AE பாத்திரங்களுக்கு SDR / BDR ஆதரவு இல்லை. உங்களின் பாதி நேரத்தை எதிர்பார்ப்பதிலேயே செலவழிப்பீர்கள் மற்றும் ஒதுக்கீட்டைத் தவறவிடுவீர்கள்.
• "டாப் பெர்ஃபார்மர்கள் $X சம்பாதிப்பவர்கள்" என்பது ஒரே காம்ப் டேட்டாவாக நன்றாக அச்சில் புதைக்கப்பட்டுள்ளது. உண்மையான விற்பனை நிறுவனங்கள் சராசரி சாதனைகளை வெளிப்படையாகப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ஆராய்வதற்கான கூடுதல் பாத்திரங்கள்