Salgsudviklingsrepræsentant

Om denne rolle

Flagler Health bygger det kliniske operativsystem til moderne muskuloskeletal pleje. Vi samarbejder med MSK-udbydergrupper og specialklinikker for at hjælpe dem med at vokse, operere mere effektivt og levere bedre longitudinel pleje på tværs af patientanskaffelse, kliniske arbejdsgange og løbende patientengagement. Vores platform ligger i skæringspunktet mellem levering af pleje og klinikdrift og hjælper udbydere med at fange mere værdi i hele patientens livscyklus. Vi har for nylig hævet vores serie B og går ind i vores næste vækstfase. Vi bygger vores salgsteam ud for at skabe en skalerbar

Færdigheder / kategorier

Om salgsroller

Salgslønstrukturer betyder lige så meget som grundlønnen - spørg om OTE (indtjening i mål), kvote, provisionsacceleratorer og opstigning. SDR/BDR roller er entry-level; AE er den første kvotebærende rolle; AM er eftersalg.

Typiske færdigheder: CRM (Salesforce/HubSpot), udgående prospektering, opdagelsesspørgsmål, indsigelseshåndtering

Udstyr, der hjælper i denne rolle

Fjernsalgsopsætninger omfatter normalt:

Tilknyttede links - lille kommission til os uden ekstra omkostninger for dig.

Lønindsigt (USA, grov)

Typisk rækkevidde for salgsroller i USA er $50.000-$250.000/år, der varierer meget med anciennitet, virksomhedsfase og by.

Kun skøn. For virksomhedsspecifikke tal, tjek levels.fyi (tech), Glassdoor, eller spørg i interviewet.

Sådan forbereder du dig til interviewet

Salgssamtaler omfatter næsten altid en rollespil: Intervieweren foregiver at være en kunde, og du skal gå gennem opdagelse, kvalifikation og en overdragelse til næste trin. Forbered 5-6 fantastiske opdagelsesspørgsmål og øv dem højt – de skal lyde naturlige, ikke scriptede.

Forvent også: "Giv mig igennem din sidste kvote / hvordan ramte du den" (tal, ikke vibber), "Fortæl mig om en aftale, du tabte - hvorfor?", og "Hvordan håndterer du en kunde, der spøger dig?" For SDR/BDR-roller skal du forvente en cold-call- eller kold-e-mail-øvelse. Spørg tidligt om OTE-nedbrydning, rampeperiode og kvoteopnåelse på tværs af holdet — disse svar fortæller dig, om rollen faktisk er opnåelig.

Hvor denne rolle typisk fører hen

Salg er den mest stigeklare funktion: SDR / BDR (entry, outbound) → AE (fuld cyklus, kvotebærer) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → Sales Manager → Director / VP Sales. Nogle fantastiske AE'er forbliver bevidst IC for OTE - top enterprise AE'er hos SaaS-virksomheder clearer regelmæssigt $400k+ uden nogensinde at klare sig.

Make-or-break overgangen er SDR → AE: Det tager normalt 12-18 måneder som SDR, og du skal være aggressiv med at bede om flytningen. Efter AE bevæger det næste store spring sig fra mellemmarkeds- til virksomhedsaftaler (længere cyklusser, større ACV'er, mere politiske). Salgsledelse er et andet job - mange top AE'er er dårlige ledere, og det er OK.

Røde flag at holde øje med

• OTE citeret uden kvoteopnåelsesdata. "OTE $200k" betyder ingenting, hvis ingen på holdet rent faktisk rammer kvoten. Spørg udtrykkeligt: ​​"Hvilke % af holdet ramte kvoten sidste år?"
• Aggressive rampeforventninger. "Hit kvote inden for 3. måned" for en virksomhedsrolle med 6-måneders aftalecyklusser er matematisk umuligt.
• Ingen SDR/BDR-understøttelse for AE-roller. Du vil bruge halvdelen af ​​din tid på efterforskning og gå glip af kvote.
• "Topkunstnere tjener $X" begravet med småt som de eneste comp-data. Reelle salgsorganisationer deler åbenlyst medianopnåelse.

Ofte stillede spørgsmål

Flere roller at udforske