மூத்த தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் (m|w|d) B2B SaaS & Go-to-Market

இந்த பாத்திரம் பற்றி

டீசரில் ரோல்லே வெரான்ட்வொர்டெஸ்ட் டு, வை அன்செர் பி2பி-ப்ரொடக்டே இம் மார்க்ட் வெர்ஸ்டாண்டன், பொசிஷனியர்ட் அண்ட் வெர்காஃப்ட் வெர்டன். Als தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் arbeitest du an der Schnittstelle von Product Management, Sales und Marketing and gestaltest die Positionierung, das Messaging and die Go-to-Market-Strategie unserer B2B-Produkte. Dein Fokus liegt darauf, Nachfrage zu schaffen, Sales erfolgreich zu enable'n und den kommerziellen Erfolg unserer Produkte messbar zu verbessern. Du hast direkten Einfluss auf Pipeline-Qualität, Conversion Rates, Win Rates and die erfolgreiche Einführung neuer Produkte und

திறன்கள் / வகைகள்

சந்தைப்படுத்தல் பாத்திரங்கள் பற்றி

சந்தைப்படுத்தல் பாத்திரங்கள் பிராண்ட்/கதைசொல்லல், வளர்ச்சி (பணம் செலுத்திய கையகப்படுத்தல், பகுப்பாய்வு) மற்றும் உள்ளடக்கம்/எஸ்சிஓ (ஆர்கானிக்) ஆகியவற்றுக்கு இடையே பிரிக்கப்படுகின்றன. ஒரு JD இல் தரத்தின் மிகப்பெரிய சமிக்ஞை: நிறுவனம் சந்தைப்படுத்துதலை ஒரு செலவு மையமாக அல்லது வளர்ச்சி இயந்திரமாக அளவிடுகிறதா? உங்களுக்கு பிந்தையது வேண்டும்.

வழக்கமான திறன்கள்: நகல் எழுதுதல், பகுப்பாய்வு (GA4, Mixpanel), ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சேனல்கள் (கட்டண சமூகம், SEO, மின்னஞ்சல்), அறிக்கையிடல்

இந்த பாத்திரத்தில் உதவும் கியர்

பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் மேசை கியர்:

இணைப்பு இணைப்புகள் — உங்களுக்கு எந்த கூடுதல் கட்டணமும் இல்லாமல் எங்களுக்கு சிறிய கமிஷன்.

சம்பள நுண்ணறிவு (யுஎஸ், கடினமான)

அமெரிக்காவில் சந்தைப்படுத்தல் பாத்திரங்களுக்கான பொதுவான வரம்பு $50,000–$175,000/வருடம், மூப்பு, நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் நகரத்துடன் பரவலாக மாறுபடும்.

மதிப்பீடுகள் மட்டுமே. நிறுவனம் சார்ந்த எண்களுக்கு, level.fyi (tech), Glassdoor ஐ சரிபார்க்கவும் அல்லது நேர்காணலில் கேட்கவும்.

நேர்காணலுக்கு எவ்வாறு தயாராவது

சந்தைப்படுத்தல் நேர்காணல்கள் துணை ஒழுக்கத்தால் பரவலாக வேறுபடுகின்றன. க்கு வளர்ச்சி: புனல் பகுப்பாய்வை எதிர்பார்க்கலாம் ("எங்கள் கட்டண CAC 30% அதிகரித்துள்ளது - நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?"), சேனல்-கலவை கேள்விகள் மற்றும் மெட்ரிக் வரையறைகள். க்கு பிராண்ட் / உள்ளடக்கம்: எழுதும் மாதிரிகள் அல்லது நேரடி எழுத்துப் பயிற்சியை எதிர்பார்க்கலாம், மேலும் "செயல்பட்ட அல்லது தோல்வியுற்ற பிரச்சாரத்தைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்". க்கு எஸ்சிஓ: வலைவலம், அட்டவணைப்படுத்தல் மற்றும் ஆன்-பேஜ் ஆப்டிமைசேஷன் பற்றிய தொழில்நுட்ப கேள்விகளை எதிர்பார்க்கலாம்.

யுனிவர்சல்: விவாதிக்க தயாராக இருங்கள் நேர்மையாக பண்பு. ஒவ்வொரு வெற்றியும் தங்களுடையது என்று கூறும் சந்தையாளர்கள் (அல்லது எண்களைப் பார்க்க மறுக்கிறார்கள்) அவர்கள் வேலை செய்வதில் சிக்கல் இருக்கும். பண்புக்கூறு குழப்பமானது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள், மேலும் அதைப் பற்றிய கண்ணோட்டத்தைக் கொண்டிருங்கள்.

இந்த பாத்திரம் பொதுவாக எங்கு செல்கிறது

சந்தைப்படுத்தல் பாதைகள் துணை ஒழுக்கத்தால் பிரிக்கப்படுகின்றன. வளர்ச்சி: சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வாளர் → வளர்ச்சி PM / சந்தைப்படுத்துபவர் → வளர்ச்சியின் தலைவர் → CMO. பிராண்ட் / உள்ளடக்கம்: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர் → உள்ளடக்க முன்னணி → பிராண்டின் இயக்குனர் → CMO. எஸ்சிஓ: எஸ்சிஓ நிபுணர் → எஸ்சிஓ மேலாளர் → ஆர்கானிக் தலைவர். மூத்த பாத்திரங்களுக்கு ($175k+) பொதுவாக ஆழ்ந்த நிபுணத்துவம் அல்லது பொது நிர்வாக வரம்பு தேவைப்படும்.

குறுக்கு-ஒழுக்க நகர்வுகள் மதிப்புமிக்கவை: உள்ளடக்க கதைசொல்லலைக் கற்றுக் கொள்ளும் ஒரு வளர்ச்சி சந்தையாளர் அல்லது பகுப்பாய்வுகளைக் கற்றுக் கொள்ளும் ஒரு பிராண்ட் நபர், மாற்றுவது மிகவும் கடினமாகிறது. 5+ ஆண்டுகளுக்கு ஒரே சேனலில் புறாவை அடைப்பதைத் தவிர்க்கவும் - பிளாட்ஃபார்ம்கள் மாறும்போது சேனல் சார்ந்த திறன்கள் வேகமாக சிதைந்துவிடும்.

பார்க்க வேண்டிய சிவப்புக் கொடிகள்

• ஒரு இலக்காக "வைரஸ் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கு". வைரல் ஒரு உத்தி அல்ல. உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் பாத்திரங்கள் குறிப்பிட்ட புனல் அளவீடுகளைக் கொண்டுள்ளன (CAC, MQL தொகுதி, ARR பங்களிப்பு).
• பகுப்பாய்வு கருவிகள் பற்றி எதுவும் குறிப்பிடப்படவில்லை. அளவீடு இல்லாமல் சந்தைப்படுத்துவது பணத்தை இருட்டில் செலவிடுவதாகும்.
• $50k அடிப்படையில் "பல தொப்பிகளை அணியுங்கள்". மூன்று பேர் செய்யும் வேலையை ஒருவரின் சம்பளத்திற்கு ஒருவர் செய்வது என்று பொருள். ஆரோக்கியமான தொடக்கங்கள் வளரும்போது நிபுணத்துவம் பெறுகின்றன; குழப்பமானவர்கள் ஒருபோதும் செய்ய மாட்டார்கள்.
• நிறுவனர் மார்க்கெட்டிங் அவர்களின் "பேஷன் ப்ராஜெக்ட்" என்று பட்டியலிட்டுள்ளார். ஒவ்வொரு முடிவிலும் நீங்கள் இரண்டாவதாக யூகிக்கப்படுவீர்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ஆராய்வதற்கான கூடுதல் பாத்திரங்கள்