(സീനിയർ) സെയിൽസ് മാനേജർ ഗവൺമെൻ്റൽ - BeNeLux (m/f/d)
ഈ വേഷത്തെക്കുറിച്ച്
ഗവൺമെൻ്റൽ (സീനിയർ) സെയിൽസ് മാനേജർ എന്ന നിലയിൽ – BeNeLux (m/f/d), നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുകയും ബെൽജിയം, നെതർലാൻഡ്സ്, ലക്സംബർഗ് എന്നിവിടങ്ങളിലെ ഞങ്ങളുടെ ആന്തരിക ടീമുകൾ, ക്ലയൻ്റുകൾ, ഓഹരി ഉടമകൾ എന്നിവരെ ബന്ധപ്പെടുന്നതിനുള്ള പ്രാഥമിക പോയിൻ്റായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യും. റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർമാരുടെ ലോകോത്തര ടീമുമായി ചേർന്ന്, നിങ്ങൾ ഈ മേഖലയിൽ ആളില്ലാ സിസ്റ്റം സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പുരോഗതിയെ നയിക്കും. സർക്കാർ മേഖലയിലെ വരുമാന വളർച്ച ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉൽപ്പന്ന മാനേജ്മെൻ്റ്, പ്രൊഡക്ഷൻ, സപ്ലൈ ചെയിൻ എന്നിവയുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കും. ടാർഗെറ്റുചെയ്ത വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ,
കഴിവുകൾ / വിഭാഗങ്ങൾ
വിൽപ്പന വേഷങ്ങളെക്കുറിച്ച്
സെയിൽസ് പേ ഘടനകൾ അടിസ്ഥാന ശമ്പളം പോലെ പ്രധാനമാണ് - OTE (ഓൺ-ടാർഗെറ്റ് വരുമാനം), ക്വാട്ട, കമ്മീഷൻ ആക്സിലറേറ്ററുകൾ, റാമ്പ്-അപ്പ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കുക. SDR/BDR റോളുകൾ എൻട്രി ലെവൽ ആണ്; AE ആണ് ആദ്യത്തെ ക്വാട്ട വഹിക്കുന്ന റോൾ; AM പോസ്റ്റ്-സെയിൽ ആണ്.
സാധാരണ കഴിവുകൾ: CRM (സെയിൽസ്ഫോഴ്സ്/ഹബ്സ്പോട്ട്), ഔട്ട്ബൗണ്ട് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ്, കണ്ടെത്തൽ ചോദ്യങ്ങൾ, എതിർപ്പ് കൈകാര്യം ചെയ്യൽ
ഈ റോളിൽ സഹായിക്കുന്ന ഗിയർ
സാധാരണ സെയിൽസ് ഡെസ്ക് ഗിയർ:
അഫിലിയേറ്റ് ലിങ്കുകൾ - നിങ്ങൾക്ക് അധിക ചിലവില്ലാതെ ഞങ്ങൾക്കുള്ള ചെറിയ കമ്മീഷൻ.
ശമ്പള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ (യുഎസ്, പരുക്കൻ)
യുഎസിലെ സെയിൽസ് റോളുകൾക്കുള്ള സാധാരണ ശ്രേണി $50,000–$250,000/വർഷം, സീനിയോറിറ്റി, കമ്പനി ഘട്ടം, നഗരം എന്നിവയ്ക്കൊപ്പം വ്യാപകമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു.
ഏകദേശ കണക്കുകൾ മാത്രം. കമ്പനി-നിർദ്ദിഷ്ട നമ്പറുകൾക്കായി, level.fyi (tech), Glassdoor പരിശോധിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ അഭിമുഖത്തിൽ ചോദിക്കുക.
അഭിമുഖത്തിന് എങ്ങനെ തയ്യാറെടുക്കാം
വിൽപ്പന അഭിമുഖങ്ങളിൽ മിക്കവാറും എല്ലായ്പ്പോഴും എ ഉൾപ്പെടുന്നു റോൾ പ്ലേ: അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാൾ ഒരു പ്രതീക്ഷയായി നടിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തൽ, യോഗ്യത എന്നിവയിലൂടെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകേണ്ടതുണ്ട്. 5-6 മികച്ച കണ്ടെത്തൽ ചോദ്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കി ഉച്ചത്തിൽ പരിശീലിക്കുക - അവ സ്വാഭാവികമായി തോന്നണം, സ്ക്രിപ്റ്റ് അല്ല.
ഇതും പ്രതീക്ഷിക്കുക: "നിങ്ങളുടെ അവസാന ക്വാട്ടയിലൂടെ എന്നെ നടത്തുക / നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് അത് നേടിയത്" (അക്കങ്ങൾ, വൈബുകളല്ല), "നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ട ഒരു ഇടപാടിനെക്കുറിച്ച് എന്നോട് പറയൂ - എന്തുകൊണ്ട്?", ഒപ്പം "നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു സാധ്യതയെ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും?" SDR / BDR റോളുകൾക്കായി, ഒരു കോൾഡ്-കോൾ അല്ലെങ്കിൽ കോൾഡ്-ഇമെയിൽ വ്യായാമം പ്രതീക്ഷിക്കുക. കുറിച്ച് നേരത്തെ ചോദിക്കുക OTE ബ്രേക്ക്ഡൗൺ, റാംപ് കാലയളവ്, ടീമിലുടനീളമുള്ള ക്വാട്ട നേടിയെടുക്കൽ - ആ ഉത്തരങ്ങൾ ആ റോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ നേടാനാകുമോ എന്ന് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു.
ഈ റോൾ സാധാരണയായി നയിക്കുന്നിടത്ത്
വിൽപ്പനയാണ് ഏറ്റവും വ്യക്തതയുള്ള പ്രവർത്തനം: SDR / BDR (എൻട്രി, ഔട്ട്ബൗണ്ട്) → AE (ഫുൾ സൈക്കിൾ, ക്വാട്ട കാരിയർ) → സീനിയർ AE → എൻ്റർപ്രൈസ് AE / സ്ട്രാറ്റജിക് AE → സെയിൽസ് മാനേജർ → ഡയറക്ടർ / VP സെയിൽസ്. ചില മികച്ച AE-കൾ OTE-യ്ക്കായി മനഃപൂർവ്വം IC ആയി തുടരുന്നു - SaaS കമ്പനികളിലെ മുൻനിര എൻ്റർപ്രൈസ് AE-കൾ ഒരിക്കലും മാനേജ് ചെയ്യാതെ തന്നെ $400k+ ക്ലിയർ ചെയ്യുന്നു.
ഉണ്ടാക്കുക അല്ലെങ്കിൽ തകർക്കുക പരിവർത്തനം ആണ് SDR → AE: ഒരു SDR ആയി ഇത് സാധാരണയായി 12-18 മാസമെടുക്കും, കൂടാതെ നീക്കത്തിനായി ആവശ്യപ്പെടുന്നതിൽ നിങ്ങൾ ആക്രമണോത്സുകരായിരിക്കണം. AE കഴിഞ്ഞാൽ, അടുത്ത വലിയ കുതിച്ചുചാട്ടം മിഡ്-മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന് എൻ്റർപ്രൈസ് ഡീലുകളിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ് (ദൈർഘ്യമേറിയ സൈക്കിളുകൾ, വലിയ ACV-കൾ, കൂടുതൽ രാഷ്ട്രീയം). സെയിൽസ് മാനേജ്മെൻ്റ് മറ്റൊരു ജോലിയാണ് - പല മുൻനിര എഇമാരും മോശം മാനേജർമാരാണ്, അത് ശരിയാണ്.
കാണാൻ ചെങ്കൊടികൾ
- ക്വാട്ട നേടിയെടുക്കൽ ഡാറ്റ ഇല്ലാതെ ഉദ്ധരിച്ച OTE. "OTE $200k" എന്നാൽ ടീമിലെ ആരും യഥാർത്ഥത്തിൽ ക്വാട്ടയിൽ എത്തിയില്ലെങ്കിൽ ഒന്നും അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. വ്യക്തമായി ചോദിക്കുക: "കഴിഞ്ഞ വർഷം ടീം ഹിറ്റ് ക്വാട്ടയുടെ എത്ര ശതമാനം?"
- അഗ്രസീവ് റാംപ് പ്രതീക്ഷകൾ. 6 മാസത്തെ ഡീൽ സൈക്കിളുകളുള്ള ഒരു എൻ്റർപ്രൈസ് റോളിനായി "മാസം 3-ന് ക്വാട്ട അടിക്കുക" എന്നത് ഗണിതശാസ്ത്രപരമായി അസാധ്യമാണ്.
- AE റോളുകൾക്ക് SDR / BDR പിന്തുണയില്ല. നിങ്ങളുടെ പകുതി സമയവും പ്രതീക്ഷയ്ക്കായി ചെലവഴിക്കുകയും ക്വാട്ട നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യും.
- "മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ $X സമ്പാദിക്കുന്നു" എന്നത് ഒരു കോംപ് ഡാറ്റയായി മികച്ച പ്രിൻ്റിൽ അടക്കം ചെയ്യുന്നു. യഥാർത്ഥ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ശരാശരി നേട്ടം പരസ്യമായി പങ്കിടുന്നു.
പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
ഈ റോളിലേക്ക് ഞാൻ എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കും?
ഈ പേജിൻ്റെ മുകളിലുള്ള "Apply on Arbeitnow" ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക. തൊഴിലുടമ അപേക്ഷകൾ സ്വീകരിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ പോസ്റ്റിംഗിലേക്ക് നിങ്ങളെ അയയ്ക്കും. വിക്കിഷോപ്പ്ലൈൻ റെസ്യൂമെകൾ ശേഖരിക്കുകയോ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല.
ഈ ലിസ്റ്റിംഗ് നിലവിലുള്ളതാണോ?
വിക്കിഷോപ്പ്ലൈൻ പങ്കാളി സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്നുള്ള ജോലികൾ ദിവസേന സമാഹരിക്കുന്നു (അർബിറ്റ്നൗ). ~14 ദിവസത്തിൽ കൂടുതൽ പഴക്കമുള്ള പോസ്റ്റിംഗുകൾ വെട്ടിമാറ്റുന്നു, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരു കവർ ലെറ്ററിൽ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് തൊഴിലുടമയുടെ സൈറ്റിൽ ഇപ്പോഴും റോൾ തുറന്നിട്ടുണ്ടെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുക.
വിക്കിഷോപ്പ്ലൈൻ തൊഴിലുടമകളിൽ നിന്നോ അപേക്ഷകരിൽ നിന്നോ പണം ഈടാക്കുമോ?
ഇല്ല. സമാഹരിച്ച ജോലികൾ ഇരുവിഭാഗത്തിനും സൗജന്യമാണ്. നേരിട്ടുള്ള ദൃശ്യപരത ആഗ്രഹിക്കുന്ന തൊഴിലുടമകൾക്കായി /jobs/submit എന്നതിൽ $5 / 30 ദിവസത്തെ പണമടച്ചുള്ള പോസ്റ്റിംഗുകളും Wikishopline സ്വീകരിക്കുന്നു - എന്നാൽ നിങ്ങൾ കാണുന്ന ലിസ്റ്റിംഗ് ഒരു പങ്കാളിയിൽ നിന്ന് ലഭിച്ചതാണ്.
ഒരു വിൽപ്പന റോളിൽ സാധാരണയായി എന്താണ് ഉൾപ്പെടുന്നത്?
സെയിൽസ് പേ ഘടനകൾ അടിസ്ഥാന ശമ്പളം പോലെ പ്രധാനമാണ് - OTE (ഓൺ-ടാർഗെറ്റ് വരുമാനം), ക്വാട്ട, കമ്മീഷൻ ആക്സിലറേറ്ററുകൾ, റാമ്പ്-അപ്പ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കുക. SDR/BDR റോളുകൾ എൻട്രി ലെവൽ ആണ്; AE ആണ് ആദ്യത്തെ ക്വാട്ട വഹിക്കുന്ന റോൾ; AM പോസ്റ്റ്-സെയിൽ ആണ്.
യുഎസിലെ സെയിൽസ് റോളുകൾക്കുള്ള സാധാരണ ശമ്പള ശ്രേണി എന്താണ്?
സീനിയോറിറ്റി, സ്ഥാനം, കമ്പനി ഘട്ടം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് ഏകദേശം $50,000–$250,000 USD/വർഷം. ഇത് ഉദ്ദേശ്യത്തോടെയുള്ള വിശാലമായ ശ്രേണിയാണ് - നിർദ്ദിഷ്ട കമ്പനിയ്ക്കായി level.fyi അല്ലെങ്കിൽ Glassdoor എന്നിവയ്ക്കെതിരെ പരിശോധിക്കുക.