സീനിയർ ഓപ്പറേഷൻസ് അക്കൗണ്ട് മാനേജർ- റിമോട്ട് (ഓബർൺ ഹിൽസ്, എംഐ, യുഎസ്, 48326)

ഈ വേഷത്തെക്കുറിച്ച്

സീനിയർ ഓപ്പറേഷൻസ് അക്കൗണ്ട് മാനേജർ - റിമോട്ട് അക്കൗണ്ട് സ്വന്തമാക്കുക.

കഴിവുകൾ / വിഭാഗങ്ങൾ

വിൽപ്പന വേഷങ്ങളെക്കുറിച്ച്

സെയിൽസ് പേ ഘടനകൾ അടിസ്ഥാന ശമ്പളം പോലെ പ്രധാനമാണ് - OTE (ഓൺ-ടാർഗെറ്റ് വരുമാനം), ക്വാട്ട, കമ്മീഷൻ ആക്സിലറേറ്ററുകൾ, റാമ്പ്-അപ്പ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കുക. SDR/BDR റോളുകൾ എൻട്രി ലെവൽ ആണ്; AE ആണ് ആദ്യത്തെ ക്വാട്ട വഹിക്കുന്ന റോൾ; AM പോസ്റ്റ്-സെയിൽ ആണ്.

സാധാരണ കഴിവുകൾ: CRM (സെയിൽസ്‌ഫോഴ്‌സ്/ഹബ്‌സ്‌പോട്ട്), ഔട്ട്‌ബൗണ്ട് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ്, കണ്ടെത്തൽ ചോദ്യങ്ങൾ, എതിർപ്പ് കൈകാര്യം ചെയ്യൽ

ഈ റോളിൽ സഹായിക്കുന്ന ഗിയർ

വിദൂര വിൽപ്പന സജ്ജീകരണങ്ങളിൽ സാധാരണയായി ഉൾപ്പെടുന്നു:

അഫിലിയേറ്റ് ലിങ്കുകൾ - നിങ്ങൾക്ക് അധിക ചിലവില്ലാതെ ഞങ്ങൾക്കുള്ള ചെറിയ കമ്മീഷൻ.

ശമ്പള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ (യുഎസ്, പരുക്കൻ)

യുഎസിലെ സെയിൽസ് റോളുകൾക്കുള്ള സാധാരണ ശ്രേണി $50,000–$250,000/വർഷം, സീനിയോറിറ്റി, കമ്പനി ഘട്ടം, നഗരം എന്നിവയ്‌ക്കൊപ്പം വ്യാപകമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു.

ഏകദേശ കണക്കുകൾ മാത്രം. കമ്പനി-നിർദ്ദിഷ്ട നമ്പറുകൾക്കായി, level.fyi (tech), Glassdoor പരിശോധിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ അഭിമുഖത്തിൽ ചോദിക്കുക.

അഭിമുഖത്തിന് എങ്ങനെ തയ്യാറെടുക്കാം

വിൽപ്പന അഭിമുഖങ്ങളിൽ മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും എ ഉൾപ്പെടുന്നു റോൾ പ്ലേ: അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാൾ ഒരു പ്രതീക്ഷയായി നടിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തൽ, യോഗ്യത എന്നിവയിലൂടെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകേണ്ടതുണ്ട്. 5-6 മികച്ച കണ്ടെത്തൽ ചോദ്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കി ഉച്ചത്തിൽ പരിശീലിക്കുക - അവ സ്വാഭാവികമായി തോന്നണം, സ്ക്രിപ്റ്റ് അല്ല.

ഇതും പ്രതീക്ഷിക്കുക: "നിങ്ങളുടെ അവസാന ക്വാട്ടയിലൂടെ എന്നെ നടത്തുക / നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് അത് നേടിയത്" (അക്കങ്ങൾ, വൈബുകളല്ല), "നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ട ഒരു ഇടപാടിനെക്കുറിച്ച് എന്നോട് പറയൂ - എന്തുകൊണ്ട്?", ഒപ്പം "നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു സാധ്യതയെ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും?" SDR / BDR റോളുകൾക്കായി, ഒരു കോൾഡ്-കോൾ അല്ലെങ്കിൽ കോൾഡ്-ഇമെയിൽ വ്യായാമം പ്രതീക്ഷിക്കുക. കുറിച്ച് നേരത്തെ ചോദിക്കുക OTE ബ്രേക്ക്‌ഡൗൺ, റാംപ് കാലയളവ്, ടീമിലുടനീളമുള്ള ക്വാട്ട നേടിയെടുക്കൽ - ആ ഉത്തരങ്ങൾ ആ റോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ നേടാനാകുമോ എന്ന് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു.

ഈ റോൾ സാധാരണയായി നയിക്കുന്നിടത്ത്

വിൽപ്പനയാണ് ഏറ്റവും വ്യക്തതയുള്ള പ്രവർത്തനം: SDR / BDR (എൻട്രി, ഔട്ട്ബൗണ്ട്) → AE (ഫുൾ സൈക്കിൾ, ക്വാട്ട കാരിയർ) → സീനിയർ AE → എൻ്റർപ്രൈസ് AE / സ്ട്രാറ്റജിക് AE → സെയിൽസ് മാനേജർ → ഡയറക്ടർ / VP സെയിൽസ്. ചില മികച്ച AE-കൾ OTE-യ്‌ക്കായി മനഃപൂർവ്വം IC ആയി തുടരുന്നു - SaaS കമ്പനികളിലെ മുൻനിര എൻ്റർപ്രൈസ് AE-കൾ ഒരിക്കലും മാനേജ് ചെയ്യാതെ തന്നെ $400k+ ക്ലിയർ ചെയ്യുന്നു.

ഉണ്ടാക്കുക അല്ലെങ്കിൽ തകർക്കുക പരിവർത്തനം ആണ് SDR → AE: ഒരു SDR ആയി ഇത് സാധാരണയായി 12-18 മാസമെടുക്കും, കൂടാതെ നീക്കത്തിനായി ആവശ്യപ്പെടുന്നതിൽ നിങ്ങൾ ആക്രമണോത്സുകരായിരിക്കണം. AE കഴിഞ്ഞാൽ, അടുത്ത വലിയ കുതിച്ചുചാട്ടം മിഡ്-മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന് എൻ്റർപ്രൈസ് ഡീലുകളിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ് (ദൈർഘ്യമേറിയ സൈക്കിളുകൾ, വലിയ ACV-കൾ, കൂടുതൽ രാഷ്ട്രീയം). സെയിൽസ് മാനേജ്‌മെൻ്റ് മറ്റൊരു ജോലിയാണ് - പല മുൻനിര എഇമാരും മോശം മാനേജർമാരാണ്, അത് ശരിയാണ്.

കാണാൻ ചെങ്കൊടികൾ

• ക്വാട്ട നേടിയെടുക്കൽ ഡാറ്റ ഇല്ലാതെ ഉദ്ധരിച്ച OTE. "OTE $200k" എന്നാൽ ടീമിലെ ആരും യഥാർത്ഥത്തിൽ ക്വാട്ടയിൽ എത്തിയില്ലെങ്കിൽ ഒന്നും അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. വ്യക്തമായി ചോദിക്കുക: "കഴിഞ്ഞ വർഷം ടീം ഹിറ്റ് ക്വാട്ടയുടെ എത്ര ശതമാനം?"
• അഗ്രസീവ് റാംപ് പ്രതീക്ഷകൾ. 6 മാസത്തെ ഡീൽ സൈക്കിളുകളുള്ള ഒരു എൻ്റർപ്രൈസ് റോളിനായി "മാസം 3-ന് ക്വാട്ട അടിക്കുക" എന്നത് ഗണിതശാസ്ത്രപരമായി അസാധ്യമാണ്.
• AE റോളുകൾക്ക് SDR / BDR പിന്തുണയില്ല. നിങ്ങളുടെ പകുതി സമയവും പ്രതീക്ഷയ്‌ക്കായി ചെലവഴിക്കുകയും ക്വാട്ട നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യും.
• "മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ $X സമ്പാദിക്കുന്നു" എന്നത് ഒരു കോംപ് ഡാറ്റയായി മികച്ച പ്രിൻ്റിൽ അടക്കം ചെയ്യുന്നു. യഥാർത്ഥ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ശരാശരി നേട്ടം പരസ്യമായി പങ്കിടുന്നു.

പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ റോളുകൾ