Uber pro firmy, manažer účtu pro střední trh
O této roli
O roli Jste skvělí v chladném dosahu, vyhledávání, kvalifikování, propagování a uzavírání nových zákazníků? Dokážete se vypořádat s neustálým odmítáním potenciálních zákazníků a být vytrvalí ve sledování, dokud si nezajistíte schůzku? Baví vás a daří se vám pracovat v rychle se rozvíjejícím prostředí a neustále překračovat své prodejní kvóty a každé čtvrtletí se umisťovat v žebříčku? A nakonec, milujete vyhrávat jako tým? Pokud ano, rádi bychom s vámi mluvili! Den vedoucího účtu Uber For Business vypadá takto: Formulování plánu uvedení na trh, generování potenciálních zákazníků prostřednictvím studených outr
O prodejních rolích
Struktura platů za prodej je důležitá stejně jako základní mzda – zeptejte se na OTE (výdělky na cíl), kvóty, akcelerátory provizí a nárůst. Role SDR/BDR jsou na základní úrovni; AE je první role nesoucí kvóty; AM je po prodeji.
Typické dovednosti: CRM (Salesforce/HubSpot), outbound prospecting, objevné otázky, vyřizování námitek
Zařízení, které v této roli pomáhá
Běžné vybavení prodejního pultu:
Affiliate odkazy – malá provize pro nás bez dalších nákladů pro vás.
Statistiky platů (USA, hrubé)
Typický rozsah pro prodejní role v USA je 50 000 – 250 000 USD/rok, které se značně liší podle seniority, fáze společnosti a města.
Pouze odhady. Čísla specifická pro společnost najdete na levels.fyi (tech), Glassdoor nebo se zeptejte v rozhovoru.
Jak se připravit na pohovor
Prodejní rozhovory téměř vždy zahrnují a hraní rolí: tazatel předstírá, že je perspektivní, a vy musíte projít objevem, kvalifikací a předáním k dalšímu kroku. Připravte si 5–6 skvělých objevných otázek a procvičte si je nahlas – měly by znít přirozeně, nikoli podle scénáře.
Očekávejte také: "Proveďte svou poslední kvótu / jak jste ji dosáhli" (čísla, ne vibrace), "Pověz mi o dohodě, kterou jsi ztratil - proč?"a "Jak se vypořádáte s vyhlídkou, která vás straší?" U rolí SDR / BDR očekávejte cvičení studeného volání nebo studeného e-mailu. Zeptejte se včas Rozdělení OTE, období náběhu a dosažení kvóty v celém týmu — tyto odpovědi vám řeknou, zda je role skutečně dosažitelná.
Kam tato role obvykle vede
Prodej je nejpřehlednější funkcí: SDR / BDR (vstup, odchozí) → AE (celý cyklus, nosič kvót) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → Manažer prodeje → Ředitel / viceprezident prodeje. Některé skvělé AE záměrně zůstávají IC pro OTE – špičkové podnikové AE ve společnostech SaaS pravidelně vyčišťují 400 000 $+, aniž by to kdy spravovaly.
Přechod make-or-break je SDR → AE: jako SDR to obvykle trvá 12–18 měsíců a při žádosti o přesun musíte být agresivní. Po AE se další velký skok přesouvá ze středního trhu do podnikových obchodů (delší cykly, větší ACV, více politické). Řízení prodeje je jiná práce – mnoho špičkových AE jsou špatní manažeři, a to je v pořádku.
Červené vlajky, které je třeba sledovat
- OTE kotováno bez údajů o dosažení kvóty. "OTE $ 200 000" neznamená nic, pokud nikdo z týmu skutečně nedosahuje kvóty. Zeptejte se výslovně: "Kolik % týmu dosáhlo kvóty v loňském roce?"
- Agresivní očekávání ramp. "Kvóta splnění do 3. měsíce" pro podnikovou roli s 6měsíčními cykly obchodů je matematicky nemožné.
- Žádná podpora SDR / BDR pro role AE. Polovinu času strávíte hledáním a minete kvótu.
- „Nejlepší výkonní umělci vydělávají X $“ pohřbené drobným písmem jako jediná komprimační data. Skutečné prodejní organizace otevřeně sdílejí střední dosažení.
Často kladené otázky
Jak se mohu přihlásit do této role?
Klikněte na tlačítko "Použít na Themuse" v horní části této stránky. Budete přesměrováni na původní místo, kde zaměstnavatel přijímá žádosti. Wikishopline neshromažďuje životopisy ani nezpracovává žádosti.
Je tento výpis aktuální?
Wikishopline denně shromažďuje úlohy z partnerských zdrojů (téma). Příspěvky starší než ~14 dní jsou ořezány, ale vždy si ověřte, že role je stále otevřená na webu zaměstnavatele, než strávíte čas na motivačním dopise.
Účtuje Wikishopline zaměstnavatelům nebo žadatelům?
Ne. Agregované úlohy jsou zdarma pro obě strany. Wikishopline také přijímá placené příspěvky za 5 $ / 30 dní na /jobs/submit pro zaměstnavatele, kteří chtějí přímou viditelnost – ale výpis, který si prohlížíte, pochází od partnera.
Co obvykle zahrnuje role prodeje?
Struktura platů za prodej je důležitá stejně jako základní mzda – zeptejte se na OTE (výdělky na cíl), kvóty, akcelerátory provizí a nárůst. Role SDR/BDR jsou na základní úrovni; AE je první role nesoucí kvóty; AM je po prodeji.
Jaké je typické platové rozpětí pro prodejní role v USA?
Zhruba 50 000 – 250 000 USD/rok, v závislosti na senioritě, umístění a fázi společnosti. Jedná se o širokou škálu záměrně — ověřte proti levelům.fyi nebo Glassdoor pro konkrétní společnost.
