اس کردار کے بارے میں
ڈی آئی ڈی گلوبل — کمپنی کی کمپنی، یہاں پہلے سے موجود آئی پی ٹیلی فونی پروگرام کے لیے آئی پی ٹیلی فون۔
ہنر / زمرہ جات
فروخت کے کردار کے بارے میں
سیلز پے سٹرکچرز اتنا ہی اہم ہیں جتنا کہ بنیادی تنخواہ — OTE (ٹارگٹ کمائی)، کوٹہ، کمیشن ایکسلریٹر اور ریمپ اپ کے بارے میں پوچھیں۔ SDR/BDR رولز انٹری لیول کے ہوتے ہیں۔ AE پہلا کوٹہ لے جانے والا کردار ہے۔ AM فروخت کے بعد ہے۔
عام مہارت: CRM (Salesforce/HubSpot)، آؤٹ باؤنڈ اسپیکٹنگ، دریافت کے سوالات، اعتراضات سے نمٹنے
گیئر جو اس کردار میں مدد کرتا ہے۔
ریموٹ سیلز سیٹ اپ میں عام طور پر شامل ہیں:
ملحقہ لنکس - آپ کے لیے بغیر کسی اضافی قیمت کے ہمارے لیے چھوٹا کمیشن۔
تنخواہ کی بصیرت (امریکی، کچا)
امریکہ میں سیلز رولز کے لیے مخصوص رینج ہے۔ $50,000–$250,000/سالسنیارٹی، کمپنی کے مرحلے اور شہر کے ساتھ وسیع پیمانے پر مختلف۔
صرف تخمینہ۔ کمپنی کے مخصوص نمبرز کے لیے، levels.fyi (tech)، Glassdoor چیک کریں، یا انٹرویو میں پوچھیں۔
انٹرویو کی تیاری کیسے کریں۔
سیلز انٹرویوز میں تقریباً ہمیشہ ایک شامل ہوتا ہے۔ کردار ادا کرنا: انٹرویو لینے والا ایک امکان ہونے کا بہانہ کرتا ہے، اور آپ کو اگلے مرحلے تک دریافت، قابلیت، اور ہینڈ آف سے گزرنا پڑتا ہے۔ دریافت کرنے والے 5-6 زبردست سوالات تیار کریں اور ان پر زور سے مشق کریں — انہیں قدرتی لگنا چاہیے، اسکرپٹ کے نہیں۔
یہ بھی توقع کریں: "مجھے اپنے آخری کوٹے کے ذریعے چلو / تم نے اسے کیسے مارا" (نمبر، وائبز نہیں) "مجھے اس معاہدے کے بارے میں بتائیں جو آپ کھو چکے ہیں - کیوں؟"، اور "آپ اس امکان کو کیسے سنبھالتے ہیں جو آپ کو بھوت بناتا ہے؟" SDR/BDR کرداروں کے لیے، کولڈ کال یا کولڈ ای میل کی مشق کی توقع کریں۔ کے بارے میں جلد پوچھیں۔ OTE کی خرابی، ریمپ کی مدت، اور پوری ٹیم میں کوٹہ حاصل کرنا - وہ جوابات آپ کو بتاتے ہیں کہ کیا کردار واقعی قابل حصول ہے۔
جہاں یہ کردار عام طور پر لے جاتا ہے۔
سیلز سب سے زیادہ سیڑھی صاف کرنے والا فنکشن ہے: SDR / BDR (انٹری، آؤٹ باؤنڈ) → AE (مکمل سائیکل، کوٹا کیریئر) → سینئر AE → انٹرپرائز AE / اسٹریٹجک AE → سیلز مینیجر → ڈائریکٹر / وی پی سیلز. کچھ عظیم AEs جان بوجھ کر OTE کے لیے IC میں رہتے ہیں — SaaS کمپنیوں میں سرفہرست انٹرپرائز AEs بغیر کسی انتظام کے $400k+ کو باقاعدگی سے صاف کرتے ہیں۔
میک یا بریک کی منتقلی ہے۔ SDR → AE: اس میں عام طور پر SDR کے طور پر 12-18 مہینے لگتے ہیں، اور آپ کو منتقلی کے لیے پوچھنے کے بارے میں جارحانہ ہونا پڑے گا۔ AE کے بعد، اگلی بڑی چھلانگ وسط مارکیٹ سے انٹرپرائز ڈیلز کی طرف بڑھ رہی ہے (لمبے چکر، بڑے ACVs، زیادہ سیاسی)۔ سیلز مینجمنٹ ایک مختلف کام ہے - بہت سے اعلی AEs خراب مینیجر ہیں، اور یہ ٹھیک ہے۔
دیکھنے کے لیے سرخ جھنڈے
- کوٹہ حاصل کرنے والے ڈیٹا کے بغیر OTE کا حوالہ دیا گیا۔ "OTE $200k" کا کوئی مطلب نہیں ہے اگر ٹیم میں کوئی بھی اصل میں کوٹے کو نہیں مار رہا ہے۔ واضح طور پر پوچھیں: "گزشتہ سال ٹیم کے کتنے فیصد نے کوٹہ حاصل کیا؟"
- جارحانہ ریمپ کی توقعات۔ 6 ماہ کے ڈیل سائیکل والے انٹرپرائز رول کے لیے "3 ماہ تک کوٹہ ماریں" ریاضی کے لحاظ سے ناممکن ہے۔
- AE کرداروں کے لیے کوئی SDR/BDR سپورٹ نہیں ہے۔ آپ اپنا آدھا وقت توقعات میں گزاریں گے اور کوٹہ کھو دیں گے۔
- "سب سے اوپر اداکار $X کماتے ہیں" صرف کمپ ڈیٹا کے طور پر عمدہ پرنٹ میں دفن ہے۔ اصلی سیلز تنظیمیں کھلے عام میڈین حاصلات کا اشتراک کرتی ہیں۔
اکثر پوچھے گئے سوالات
میں اس کردار کے لیے کیسے درخواست دوں؟
اس صفحہ کے اوپری حصے میں "Apply on Himalayas" بٹن پر کلک کریں۔ آپ کو اصل پوسٹنگ پر بھیجا جائے گا جہاں آجر درخواستیں قبول کرتا ہے۔ وکی شاپ لائن ریزیومے جمع نہیں کرتی اور نہ ہی درخواستوں پر کارروائی کرتی ہے۔
کیا یہ فہرست موجودہ ہے؟
Wikishopline پارٹنر ذرائع (ہمالیہ) سے روزانہ ملازمتوں کو جمع کرتی ہے۔ ~ 14 دن سے زیادہ پرانی پوسٹنگ کاٹ دی جاتی ہیں، لیکن کور لیٹر پر وقت گزارنے سے پہلے ہمیشہ تصدیق کریں کہ آجر کی سائٹ پر رول اب بھی کھلا ہے۔
کیا وکی شاپ لائن آجروں یا درخواست دہندگان سے چارج لیتی ہے؟
نمبر۔ مجموعی ملازمتیں دونوں فریقوں کے لیے مفت ہیں۔ Wikishopline ان آجروں کے لیے /jobs/submit پر $5/30-دن کی ادا شدہ پوسٹنگ بھی قبول کرتی ہے جو براہ راست مرئیت چاہتے ہیں — لیکن آپ جو فہرست دیکھ رہے ہیں وہ ایک پارٹنر سے حاصل کی گئی تھی۔
سیلز رول میں عام طور پر کیا شامل ہوتا ہے؟
سیلز پے سٹرکچرز اتنا ہی اہم ہیں جتنا کہ بنیادی تنخواہ — OTE (ٹارگٹ کمائی)، کوٹہ، کمیشن ایکسلریٹر اور ریمپ اپ کے بارے میں پوچھیں۔ SDR/BDR رولز انٹری لیول کے ہوتے ہیں۔ AE پہلا کوٹہ لے جانے والا کردار ہے۔ AM فروخت کے بعد ہے۔
امریکہ میں سیلز رولز کے لیے عام تنخواہ کی حد کیا ہے؟
سینیارٹی، مقام اور کمپنی کے مرحلے کے لحاظ سے تقریباً $50,000–$250,000 USD/سال۔ یہ مقصد کے لحاظ سے ایک وسیع رینج ہے — مخصوص کمپنی کے لیے levels.fyi یا Glassdoor کے خلاف تصدیق کریں۔
