అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్, స్ట్రాటజిక్ (పారిస్, ఫ్రాన్స్)
ఈ పాత్ర గురించి
అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్, స్ట్రాటజిక్ (పారిస్, ఫ్రాన్స్)
అమ్మకాల పాత్రల గురించి
సేల్స్ పే స్ట్రక్చర్లు బేస్ జీతం అంత ముఖ్యమైనవి - OTE (ఆన్-టార్గెట్ ఆదాయాలు), కోటా, కమీషన్ యాక్సిలరేటర్లు మరియు ర్యాంప్-అప్ గురించి అడగండి. SDR/BDR పాత్రలు ప్రవేశ స్థాయి; AE అనేది మొదటి కోటా-వాహక పాత్ర; AM అమ్మకం తర్వాత ఉంది.
విలక్షణ నైపుణ్యాలు: CRM (సేల్స్ఫోర్స్/హబ్స్పాట్), అవుట్బౌండ్ ప్రాస్పెక్టింగ్, డిస్కవరీ ప్రశ్నలు, అభ్యంతరాల నిర్వహణ
ఈ పాత్రలో సహాయపడే గేర్
సాధారణ సేల్స్ డెస్క్ గేర్:
అనుబంధ లింక్లు — మీకు ఎటువంటి అదనపు ఖర్చు లేకుండా మాకు చిన్న కమీషన్.
జీతం అంతర్దృష్టులు (US, కఠినమైన)
USలో విక్రయ పాత్రల కోసం సాధారణ పరిధి $50,000–$250,000/సంవత్సరం, సీనియారిటీ, కంపెనీ దశ మరియు నగరంతో విస్తృతంగా మారుతూ ఉంటుంది.
అంచనాలు మాత్రమే. కంపెనీ-నిర్దిష్ట సంఖ్యల కోసం, level.fyi (tech), Glassdoor తనిఖీ చేయండి లేదా ఇంటర్వ్యూలో అడగండి.
ఇంటర్వ్యూకి ఎలా ప్రిపేర్ కావాలి
సేల్స్ ఇంటర్వ్యూలు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఉంటాయి a రోల్ ప్లే: ఇంటర్వ్యూ చేసే వ్యక్తి ఒక ప్రాస్పెక్ట్గా నటిస్తాడు మరియు మీరు ఆవిష్కరణ, అర్హత మరియు తదుపరి దశకు వెళ్లాలి. 5–6 గొప్ప ఆవిష్కరణ ప్రశ్నలను సిద్ధం చేసి, వాటిని బిగ్గరగా ప్రాక్టీస్ చేయండి - అవి సహజంగానే ఉండాలి, స్క్రిప్ట్తో ఉండకూడదు.
కూడా ఆశించండి: "మీ చివరి కోటాలో నన్ను నడిపించండి / మీరు దాన్ని ఎలా కొట్టారు" (సంఖ్యలు, వైబ్లు కాదు) "మీరు కోల్పోయిన ఒప్పందం గురించి చెప్పండి - ఎందుకు?", మరియు "నిన్ను దెయ్యం పట్టే అవకాశాన్ని మీరు ఎలా నిర్వహిస్తారు?" SDR / BDR పాత్రల కోసం, కోల్డ్-కాల్ లేదా కోల్డ్-ఇమెయిల్ వ్యాయామాన్ని ఆశించండి. గురించి ముందుగానే అడగండి జట్టు అంతటా OTE బ్రేక్డౌన్, ర్యాంప్ వ్యవధి మరియు కోటా సాధన - ఆ సమాధానాలు ఆ పాత్ర నిజంగా సాధించగలదా అని మీకు తెలియజేస్తాయి.
ఈ పాత్ర సాధారణంగా ఎక్కడికి దారి తీస్తుంది
అమ్మకాలు అత్యంత నిచ్చెన-స్పష్టమైన ఫంక్షన్: SDR / BDR (ప్రవేశం, అవుట్బౌండ్) → AE (పూర్తి-చక్రం, కోటా క్యారియర్) → సీనియర్ AE → ఎంటర్ప్రైజ్ AE / వ్యూహాత్మక AE → సేల్స్ మేనేజర్ → డైరెక్టర్ / VP సేల్స్. కొంతమంది గొప్ప AEలు ఉద్దేశపూర్వకంగా OTE కోసం ICగా ఉంటారు — SaaS కంపెనీలలో అగ్రశ్రేణి సంస్థ AEలు ఎప్పుడూ నిర్వహించకుండానే క్రమం తప్పకుండా $400k+ క్లియర్ చేస్తారు.
మేక్-ఆర్-బ్రేక్ అనేది SDR → AE: ఇది సాధారణంగా SDRగా 12–18 నెలలు పడుతుంది మరియు మీరు తరలింపు కోసం అడగడం పట్ల దూకుడుగా ఉండాలి. AE తర్వాత, తదుపరి పెద్ద జంప్ మిడ్-మార్కెట్ నుండి ఎంటర్ప్రైజ్ డీల్లకు (దీర్ఘ చక్రాలు, పెద్ద ACVలు, మరింత రాజకీయం) మారుతోంది. సేల్స్ మేనేజ్మెంట్ వేరొక పని — చాలా మంది అగ్ర AEలు చెడ్డ మేనేజర్లు మరియు అది సరే.
చూడటానికి ఎర్ర జెండాలు
- కోటా సాధన డేటా లేకుండా OTE కోట్ చేయబడింది. "OTE $200k" అంటే జట్టులో ఎవరూ కోటాను కొట్టకపోతే ఏమీ కాదు. స్పష్టంగా అడగండి: "గత సంవత్సరం జట్టు హిట్ కోటాలో ఎంత %?"
- దూకుడు ర్యాంప్ అంచనాలు. 6-నెలల డీల్ సైకిల్స్తో ఎంటర్ప్రైజ్ పాత్ర కోసం "నెల 3కి హిట్ కోటాను" గణితశాస్త్రపరంగా అసాధ్యం.
- AE పాత్రలకు SDR / BDR మద్దతు లేదు. మీరు మీ సగం సమయాన్ని అంచనా వేయడానికి వెచ్చిస్తారు మరియు కోటాను కోల్పోతారు.
- "అత్యున్నత ప్రదర్శకులు $X సంపాదిస్తారు" మాత్రమే కాంప్ డేటాగా ఫైన్ ప్రింట్లో పూడ్చారు. రియల్ సేల్స్ ఆర్గ్లు మధ్యస్థ సాధనను బహిరంగంగా పంచుకుంటాయి.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
నేను ఈ పాత్రకు ఎలా దరఖాస్తు చేయాలి?
ఈ పేజీ ఎగువన ఉన్న "గ్రీన్హౌస్పై వర్తించు" బటన్ను క్లిక్ చేయండి. యజమాని దరఖాస్తులను ఆమోదించిన అసలు పోస్టింగ్కు మీరు పంపబడతారు. Wikishopline రెజ్యూమ్లను సేకరించదు లేదా అప్లికేషన్లను ప్రాసెస్ చేయదు.
ఈ జాబితా ప్రస్తుతమా?
Wikishopline భాగస్వామి మూలాల (గ్రీన్హౌస్) నుండి రోజువారీ ఉద్యోగాలను సమగ్రపరుస్తుంది. ~14 రోజుల కంటే పాత పోస్టింగ్లు కత్తిరించబడతాయి, అయితే మీరు కవర్ లెటర్పై సమయాన్ని వెచ్చించే ముందు యజమాని సైట్లో పాత్ర ఇప్పటికీ తెరిచి ఉందని ఎల్లప్పుడూ ధృవీకరించండి.
వికీషాప్లైన్ యజమానులు లేదా దరఖాస్తుదారుల నుండి వసూలు చేస్తుందా?
సంఖ్య. రెండు వైపులా సమగ్ర ఉద్యోగాలు ఉచితం. Wikishopline ప్రత్యక్ష దృశ్యమానతను కోరుకునే యజమానుల కోసం /jobs/submit వద్ద $5 / 30-రోజుల చెల్లింపు పోస్టింగ్లను కూడా అంగీకరిస్తుంది - కానీ మీరు వీక్షిస్తున్న జాబితా భాగస్వామి నుండి తీసుకోబడింది.
అమ్మకాల పాత్ర సాధారణంగా ఏమి కలిగి ఉంటుంది?
సేల్స్ పే స్ట్రక్చర్లు బేస్ జీతం అంత ముఖ్యమైనవి - OTE (ఆన్-టార్గెట్ ఆదాయాలు), కోటా, కమీషన్ యాక్సిలరేటర్లు మరియు ర్యాంప్-అప్ గురించి అడగండి. SDR/BDR పాత్రలు ప్రవేశ స్థాయి; AE అనేది మొదటి కోటా-వాహక పాత్ర; AM అమ్మకం తర్వాత ఉంది.
USలో సేల్స్ పాత్రల కోసం సాధారణ జీతం పరిధి ఎంత?
సీనియారిటీ, లొకేషన్ మరియు కంపెనీ స్టేజ్ ఆధారంగా సుమారు $50,000–$250,000 USD/సంవత్సరం. ఇది ఉద్దేశపూర్వకంగా విస్తృత శ్రేణి - నిర్దిష్ట కంపెనీ కోసం level.fyi లేదా Glassdoorకి వ్యతిరేకంగా ధృవీకరించండి.
