ડિજિટલ એકાઉન્ટ મેનેજર
આ ભૂમિકા વિશે
તમારી પ્રતિભા શોધો! અમારા માટે કામ કરવા આવો! અમારી પાસે રિમોટ ડિજિટલ એકાઉન્ટ મેનેજર માટે તાત્કાલિક ઉદઘાટન છે, જે ડિજિટલ ક્લાયંટના સોંપેલ જૂથ માટે સંપર્કના મુખ્ય બિંદુ તરીકે જવાબદાર છે. વેચાણ સાથે અને તમામ વિભાગોમાં સીધા કામ કરીને, તમારું મુખ્ય ધ્યાન લાંબા અને સફળ ભાગીદારી માટે શ્રેષ્ઠ ક્લાયન્ટ અનુભવ પ્રદાન કરવાનું છે. એકાઉન્ટ મેનેજર તરીકે, તમને આઈડિયા સ્ટેજથી અમલીકરણ અને અમલીકરણ દ્વારા અગ્રણી માર્કેટિંગ ઝુંબેશ સાથે કામ સોંપવામાં આવશે. આદર્શ ઉમેદવારને ડિજિટલ માર્કેટિંગ ઝુંબેશની વાત કરવાનો, વ્યૂહરચના બનાવવાનો અને સમીક્ષા કરવાનો અગાઉનો અનુભવ છે
કૌશલ્ય / શ્રેણીઓ
વેચાણ ભૂમિકાઓ વિશે
સેલ્સ પે સ્ટ્રક્ચર એ બેઝ સેલરી જેટલું જ મહત્વનું છે — OTE (લક્ષ્ય પરની કમાણી), ક્વોટા, કમિશન એક્સિલરેટર્સ અને રેમ્પ-અપ વિશે પૂછો. SDR/BDR ભૂમિકાઓ એન્ટ્રી-લેવલ છે; AE એ પ્રથમ ક્વોટા-વહન ભૂમિકા છે; AM પોસ્ટ-સેલ છે.
લાક્ષણિક કુશળતા: CRM (સેલ્સફોર્સ/હબસ્પોટ), આઉટબાઉન્ડ પ્રોસ્પેક્ટીંગ, શોધ પ્રશ્નો, વાંધા સંભાળવું
ગિયર જે આ ભૂમિકામાં મદદ કરે છે
રિમોટ સેલ્સ સેટઅપ્સમાં સામાન્ય રીતે સમાવેશ થાય છે:
સંલગ્ન લિંક્સ - તમારા માટે કોઈ વધારાના ખર્ચ વિના અમને નાનું કમિશન.
પગારની જાણકારી (યુએસ, રફ)
યુ.એસ.માં વેચાણની ભૂમિકાઓ માટેની લાક્ષણિક શ્રેણી છે $50,000–$250,000/વર્ષ, વરિષ્ઠતા, કંપની સ્ટેજ અને શહેર સાથે વ્યાપકપણે બદલાય છે.
માત્ર અંદાજ. કંપની-વિશિષ્ટ નંબરો માટે, levels.fyi (tech), Glassdoor તપાસો અથવા ઇન્ટરવ્યૂમાં પૂછો.
ઇન્ટરવ્યુ માટે કેવી રીતે તૈયારી કરવી
વેચાણ ઇન્ટરવ્યુમાં લગભગ હંમેશા એનો સમાવેશ થાય છે ભૂમિકા ભજવવી: ઇન્ટરવ્યુઅર સંભવિત હોવાનો ડોળ કરે છે, અને તમારે આગલા પગલા માટે શોધ, લાયકાત અને હેન્ડ-ઓફમાંથી પસાર થવું પડશે. 5-6 મહાન શોધ પ્રશ્નો તૈયાર કરો અને તેમને મોટેથી પ્રેક્ટિસ કરો - તેઓ કુદરતી લાગવા જોઈએ, સ્ક્રિપ્ટેડ નહીં.
પણ અપેક્ષા: "મને તમારા છેલ્લા ક્વોટામાંથી ચાલો / તમે તેને કેવી રીતે માર્યો" (સંખ્યા, વાઇબ્સ નહીં), "તમે ગુમાવેલા સોદા વિશે મને કહો - શા માટે?", અને "તમને ભૂત આપનાર સંભાવનાને તમે કેવી રીતે હેન્ડલ કરશો?" SDR/BDR ભૂમિકાઓ માટે, કોલ્ડ-કોલ અથવા કોલ્ડ-ઈમેલ કસરતની અપેક્ષા રાખો. વિશે વહેલા પૂછો OTE બ્રેકડાઉન, રેમ્પ સમયગાળો અને સમગ્ર ટીમમાં ક્વોટા પ્રાપ્તિ - તે જવાબો તમને કહે છે કે શું ભૂમિકા ખરેખર પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.
જ્યાં આ ભૂમિકા સામાન્ય રીતે દોરી જાય છે
વેચાણ એ સૌથી સીડી-સ્પષ્ટ કાર્ય છે: SDR / BDR (એન્ટ્રી, આઉટબાઉન્ડ) → AE (પૂર્ણ-ચક્ર, ક્વોટા કેરિયર) → વરિષ્ઠ AE → Enterprise AE / વ્યૂહાત્મક AE → સેલ્સ મેનેજર → ડિરેક્ટર / વીપી સેલ્સ. કેટલાક મહાન AEs ઇરાદાપૂર્વક OTE માટે IC રહે છે — SaaS કંપનીઓમાં ટોચના એન્ટરપ્રાઇઝ AEs નિયમિતપણે $400k+ ક્યારેય મેનેજ કર્યા વિના ક્લિયર કરે છે.
મેક-ઓર-બ્રેક સંક્રમણ છે SDR → AE: તે સામાન્ય રીતે SDR તરીકે 12-18 મહિના લે છે, અને તમારે ખસેડવા માટે પૂછવા માટે આક્રમક રહેવું પડશે. AE પછી, આગામી મોટો ઉછાળો મધ્ય-બજારથી એન્ટરપ્રાઇઝ ડીલ્સ (લાંબા ચક્ર, મોટા ACV, વધુ રાજકીય) તરફ આગળ વધી રહ્યો છે. સેલ્સ મેનેજમેન્ટ એ એક અલગ કામ છે — ઘણા ટોચના AE ખરાબ સંચાલકો છે અને તે બરાબર છે.
જોવા માટે લાલ ધ્વજ
- OTE ક્વોટા પ્રાપ્તિ ડેટા વિના અવતરિત. "OTE $200k" નો અર્થ કંઈ નથી જો ટીમમાં કોઈ પણ વ્યક્તિ ખરેખર ક્વોટાને હિટ કરતું નથી. સ્પષ્ટપણે પૂછો: "ગયા વર્ષે ટીમના કેટલા ટકાએ ક્વોટા મેળવ્યો?"
- આક્રમક રેમ્પ અપેક્ષાઓ. 6-મહિનાની ડીલ સાઇકલ સાથે એન્ટરપ્રાઇઝની ભૂમિકા માટે "3 મહિને હિટ ક્વોટા" ગાણિતિક રીતે અશક્ય છે.
- AE ભૂમિકાઓ માટે SDR/BDR સપોર્ટ નથી. તમે તમારો અડધો સમય અપેક્ષામાં પસાર કરશો અને ક્વોટા ચૂકી જશો.
- "ટોચ પર્ફોર્મર્સ $X" કમાય છે જે ફક્ત કોમ્પ ડેટા તરીકે ફાઇન પ્રિન્ટમાં દફનાવવામાં આવે છે. વાસ્તવિક વેચાણ સંસ્થાઓ ખુલ્લેઆમ સરેરાશ પ્રાપ્તિ શેર કરે છે.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
હું આ ભૂમિકા માટે કેવી રીતે અરજી કરી શકું?
આ પૃષ્ઠની ટોચ પર "રિમોટઓકે પર લાગુ કરો" બટનને ક્લિક કરો. તમને મૂળ પોસ્ટિંગ પર મોકલવામાં આવશે જ્યાં એમ્પ્લોયર અરજીઓ સ્વીકારે છે. વિકિશોપલાઈન રિઝ્યુમ્સ એકત્રિત કરતી નથી અથવા અરજીઓ પર પ્રક્રિયા કરતી નથી.
શું આ સૂચિ વર્તમાન છે?
વિકિશોપલાઇન પાર્ટનર સ્ત્રોતો (રિમોટૉક) માંથી રોજેરોજ નોકરીઓનું એકત્રીકરણ કરે છે. ~14 દિવસ કરતાં જૂની પોસ્ટિંગ્સ કાપવામાં આવે છે, પરંતુ તમે કવર લેટર પર સમય પસાર કરો તે પહેલાં હંમેશા એમ્પ્લોયરની સાઇટ પર ભૂમિકા હજુ પણ ખુલ્લી છે તેની ખાતરી કરો.
શું Wikishopline એમ્પ્લોયર અથવા અરજદારો પાસેથી શુલ્ક લે છે?
નં. એકીકૃત નોકરી બંને પક્ષો માટે મફત છે. Wikishopline એ નોકરીદાતાઓ માટે /jobs/submit પર $5/30-દિવસની પેઇડ પોસ્ટિંગ્સ પણ સ્વીકારે છે જેઓ સીધી દૃશ્યતા ઇચ્છતા હોય છે — પરંતુ તમે જે લિસ્ટિંગ જોઈ રહ્યાં છો તે પાર્ટનર પાસેથી લેવામાં આવી હતી.
વેચાણની ભૂમિકામાં સામાન્ય રીતે શું સામેલ છે?
સેલ્સ પે સ્ટ્રક્ચર એ બેઝ સેલરી જેટલું જ મહત્વનું છે — OTE (લક્ષ્ય પરની કમાણી), ક્વોટા, કમિશન એક્સિલરેટર્સ અને રેમ્પ-અપ વિશે પૂછો. SDR/BDR ભૂમિકાઓ એન્ટ્રી-લેવલ છે; AE એ પ્રથમ ક્વોટા-વહન ભૂમિકા છે; AM પોસ્ટ-સેલ છે.
યુ.એસ.માં વેચાણની ભૂમિકાઓ માટે વિશિષ્ટ પગાર શ્રેણી શું છે?
વરિષ્ઠતા, સ્થાન અને કંપનીના તબક્કાના આધારે આશરે $50,000–$250,000 USD/વર્ષ. આ હેતુસરની વિશાળ શ્રેણી છે — ચોક્કસ કંપની માટે levels.fyi અથવા Glassdoor સામે ચકાસો.
