ผู้บริหารบัญชี, ธุรกิจที่มีอยู่, แพลตฟอร์ม IC-03
เกี่ยวกับบทบาทนี้
ผู้บริหารบัญชี, ธุรกิจที่มีอยู่, แพลตฟอร์ม IC-03
เกี่ยวกับบทบาทการขาย
โครงสร้างการจ่ายเงินจากการขายมีความสำคัญพอๆ กับเงินเดือนพื้นฐาน ถามเกี่ยวกับ OTE (รายได้ตามเป้าหมาย) โควต้า การเร่งค่าคอมมิชชั่น และการขึ้นเงินเดือน บทบาท SDR/BDR เป็นระดับเริ่มต้น AE เป็นบทบาทแรกในการแบกโควต้า AM คือหลังการขาย
ทักษะทั่วไป: CRM (Salesforce/HubSpot), การค้นหาลูกค้าเป้าหมายขาออก, คำถามการค้นพบ, การจัดการข้อโต้แย้ง
อุปกรณ์ที่ช่วยในบทบาทนี้
อุปกรณ์โต๊ะขายทั่วไป:
ลิงค์พันธมิตร — ค่าคอมมิชชันเล็กน้อยสำหรับเราโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ
ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเงินเดือน (สหรัฐฯ คร่าวๆ)
ช่วงทั่วไปสำหรับบทบาทการขายในสหรัฐอเมริกาคือ $50,000–$250,000/ปีแตกต่างกันไปตามรุ่นพี่ เวทีบริษัท และเมือง
ประมาณการเท่านั้น หากต้องการทราบหมายเลขเฉพาะบริษัท โปรดตรวจสอบ Levels.fyi (tech), Glassdoor หรือสอบถามในการสัมภาษณ์
เตรียมตัวสัมภาษณ์อย่างไร
การสัมภาษณ์ฝ่ายขายมักจะรวมถึงก บทบาทสมมติ: ผู้สัมภาษณ์แสร้งทำเป็นว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคุณต้องผ่านการค้นพบ คุณสมบัติ และการส่งต่อไปยังขั้นตอนถัดไป เตรียมคำถามเพื่อการค้นพบที่ยอดเยี่ยม 5-6 ข้อและฝึกออกเสียง คำถามควรฟังดูเป็นธรรมชาติ ไม่ใช้สคริปต์
คาดหวังด้วย: “พาผมไปดูโควต้าล่าสุดของคุณ / คุณตีได้ยังไง” (ตัวเลข ไม่ใช่ความรู้สึก) “บอกฉันเกี่ยวกับข้อตกลงที่คุณทำหายไป — เพราะเหตุใด”และ “คุณจะจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลอกคุณได้อย่างไร” สำหรับบทบาท SDR / BDR คาดว่าจะมีการฝึกแบบ Cold Call หรือ Cold-Email ถามตั้งแต่เนิ่นๆ การแยกย่อยของ OTE ระยะเวลาในการขึ้นลง และการบรรลุโควต้าทั่วทั้งทีม — คำตอบเหล่านี้จะบอกคุณว่าบทบาทนี้สามารถทำได้จริงหรือไม่
บทบาทนี้มักจะนำไปสู่ที่ใด
การขายเป็นฟังก์ชันที่ชัดเจนที่สุด: SDR / BDR (เข้า, ออก) → AE (เต็มรอบ, ผู้ให้บริการโควต้า) → AE อาวุโส → AE ระดับองค์กร / AE เชิงกลยุทธ์ → ผู้จัดการฝ่ายขาย → ผู้อำนวยการ / รองประธานฝ่ายขาย. AE ที่ยอดเยี่ยมบางรายจงใจคง IC ไว้สำหรับ OTE — AE ระดับองค์กรชั้นนำของบริษัท SaaS สามารถหักล้าง $400k+ ได้โดยไม่ต้องจัดการเลย
การเปลี่ยนแปลงแบบสร้างหรือทำลายคือ SDR → AE: โดยปกติจะใช้เวลา 12–18 เดือนในฐานะ SDR และคุณต้องจริงจังในการขอย้าย หลังจาก AE การก้าวกระโดดครั้งใหญ่ครั้งต่อไปคือการย้ายจากตลาดระดับกลางไปสู่ข้อตกลงระดับองค์กร (รอบที่ยาวขึ้น ACV ที่ใหญ่กว่า ทางการเมืองมากขึ้น) การจัดการการขายเป็นงานที่แตกต่างออกไป — AE อันดับต้นๆ จำนวนมากเป็นผู้จัดการที่ไม่ดี และนั่นก็ไม่เป็นไร
ธงแดงที่ต้องจับตามอง
- OTE เสนอมาโดยไม่มีข้อมูลการบรรลุโควต้า "OTE $200k" จะไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่มีคนในทีมทำโควต้าได้จริง ถามอย่างชัดเจน: "ปีที่แล้วมีทีมที่เข้าถึงโควต้ากี่ %"
- ความคาดหวังทางลาดที่ก้าวร้าว "โควตาการเข้าถึงภายในเดือนที่ 3" สำหรับบทบาทระดับองค์กรที่มีรอบการจัดการ 6 เดือนนั้นเป็นไปไม่ได้ในทางคณิตศาสตร์
- ไม่รองรับ SDR / BDR สำหรับบทบาท AE คุณจะใช้เวลาครึ่งหนึ่งในการค้นหาแร่และพลาดโควต้า
- "นักแสดงชั้นนำได้รับ $X" ที่ฝังอยู่ในการพิมพ์อย่างละเอียดเป็นข้อมูลคอมพ์เพียงข้อมูลเดียว องค์กรขายจริงแบ่งปันความสำเร็จเฉลี่ยอย่างเปิดเผย
คำถามที่พบบ่อย
ฉันจะสมัครงานตำแหน่งนี้ได้อย่างไร?
คลิกปุ่ม "ใช้กับเรือนกระจก" ที่ด้านบนของหน้านี้ คุณจะถูกส่งไปยังประกาศเดิมที่นายจ้างรับใบสมัคร Wikishopline ไม่รวบรวมเรซูเม่หรือดำเนินการสมัคร
รายการนี้เป็นปัจจุบันหรือไม่?
Wikishopline รวบรวมงานทุกวันจากแหล่งพันธมิตร (เรือนกระจก) การโพสต์ที่เก่ากว่า ~14 วันจะถูกตัดออก แต่โปรดตรวจสอบเสมอว่าตำแหน่งงานนั้นยังคงเปิดอยู่บนไซต์ของนายจ้างเสมอ ก่อนที่คุณจะใช้เวลาเขียนจดหมายปะหน้า
Wikishopline เรียกเก็บเงินจากนายจ้างหรือผู้สมัครหรือไม่?
ไม่ งานรวมนั้นฟรีสำหรับทั้งสองฝ่าย Wikishopline ยังยอมรับการโพสต์แบบชำระเงิน $5 / 30 วันที่ /jobs/submit สำหรับนายจ้างที่ต้องการการมองเห็นโดยตรง - แต่รายการที่คุณกำลังดูนั้นมาจากพันธมิตร
โดยทั่วไปแล้วบทบาทการขายเกี่ยวข้องกับอะไร?
โครงสร้างการจ่ายเงินจากการขายมีความสำคัญพอๆ กับเงินเดือนพื้นฐาน ถามเกี่ยวกับ OTE (รายได้ตามเป้าหมาย) โควต้า การเร่งค่าคอมมิชชั่น และการขึ้นเงินเดือน บทบาท SDR/BDR เป็นระดับเริ่มต้น AE เป็นบทบาทแรกในการแบกโควต้า AM คือหลังการขาย
ช่วงเงินเดือนโดยทั่วไปสำหรับบทบาทการขายในสหรัฐอเมริกาคือเท่าใด
ประมาณ 50,000–250,000 เหรียญสหรัฐต่อปี ขึ้นอยู่กับความอาวุโส สถานที่ตั้ง และระยะของบริษัท นี่เป็นวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย — ตรวจสอบกับlevel.fyiหรือGlassdoorสำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง
