Account Executive Lead, nuttige implementaties - EMEA
Over deze rol
Account Executive Lead, nuttige implementaties - EMEA
Over verkooprollen
Verkooploonstructuren zijn net zo belangrijk als het basissalaris. Vraag naar OTE (on-target earnings), quota, provisieversnellers en verhogingen. SDR/BDR-rollen zijn op instapniveau; AE is de eerste rol die quota draagt; AM is post-sale.
Typische vaardigheden: CRM (Salesforce/HubSpot), outbound prospectie, ontdekkingsvragen, afhandeling van bezwaarschriften
Uitrusting die helpt in deze rol
Veel voorkomende verkoopbalieuitrusting:
Affiliate links — kleine commissie voor ons zonder extra kosten voor u.
Salarisinzichten (VS, ruw)
Een typisch bereik voor verkoopfuncties in de VS is $ 50.000 – $ 250.000/jaar, sterk variërend naar anciënniteit, bedrijfsfase en stad.
Alleen schattingen. Voor bedrijfsspecifieke cijfers kunt u terecht op levels.fyi (tech), Glassdoor, of vraag ernaar in het interview.
Hoe u zich kunt voorbereiden op het interview
Verkoopgesprekken omvatten bijna altijd: rollenspel: de interviewer doet zich voor als een potentiële klant en u moet via ontdekking, kwalificatie en overdracht naar de volgende stap lopen. Bereid vijf tot zes geweldige ontdekkingsvragen voor en oefen ze hardop. Ze moeten natuurlijk klinken en niet in een script staan.
Verwacht ook: "Leid me door je laatste quotum / hoe heb je het gehaald" (cijfers, geen vibraties), 'Vertel me eens over een deal die je bent kwijtgeraakt, waarom?', en "Hoe ga je om met een potentiële klant die je spookt?" Voor SDR/BDR-rollen kunt u een cold-call- of cold-e-mailoefening verwachten. Vraag er vroeg naar Uitsplitsing van OTE, oploopperiode en behalen van quota voor het hele team — deze antwoorden vertellen je of de rol daadwerkelijk haalbaar is.
Waar deze rol doorgaans toe leidt
Verkoop is de meest duidelijke functie: SDR / BDR (entry, outbound) → AE (volledige cyclus, quotadrager) → Senior AE → Enterprise AE / Strategische AE → Sales Manager → Directeur / VP Sales. Sommige geweldige AE's blijven bewust IC voor de OTE - top zakelijke AE's bij SaaS-bedrijven verdienen regelmatig $ 400.000+ zonder ooit iets te beheren.
De make-or-break-overgang is SDR → AE: het duurt meestal 12 tot 18 maanden als SDR, en je moet agressief zijn als je om de verhuizing vraagt. Na AE is de volgende grote sprong die van mid-market- naar enterprise-deals (langere cycli, grotere ACV's, meer politiek). Verkoopmanagement is een andere taak; veel top-AE's zijn slechte managers, en dat is oké.
Rode vlaggen om op te letten
- OTE geciteerd zonder gegevens over het bereiken van de quota. "OTE $200k" betekent niets als niemand in het team daadwerkelijk de quota haalt. Vraag expliciet: "Welk percentage van het team heeft vorig jaar de quota gehaald?"
- Agressieve rampverwachtingen. "Het quotum in maand 3 halen" voor een ondernemingsrol met dealcycli van zes maanden is wiskundig gezien onmogelijk.
- Geen SDR/BDR-ondersteuning voor AE-rollen. Je besteedt de helft van je tijd aan prospectie en mist je quota.
- "Toppresteerders verdienen $X", begraven in kleine lettertjes als de enige compgegevens. Echte verkooporganisaties delen de gemiddelde prestaties openlijk.
Veelgestelde vragen
Hoe solliciteer ik op deze rol?
Klik bovenaan deze pagina op de knop "Solliciteren op Greenhouse". U wordt naar de oorspronkelijke post gestuurd waar de werkgever sollicitaties accepteert. Wikishopline verzamelt geen cv's en verwerkt geen sollicitaties.
Is deze vermelding actueel?
Wikishopline verzamelt dagelijks banen uit partnerbronnen (broeikasgassen). Berichten ouder dan ~14 dagen worden gesnoeid, maar controleer altijd of de functie nog open staat op de site van de werkgever voordat u tijd besteedt aan een sollicitatiebrief.
Brengt Wikishopline kosten in rekening voor werkgevers of sollicitanten?
Nee. Geaggregeerde taken zijn gratis voor beide partijen. Wikishopline accepteert ook betaalde berichten van $ 5 per 30 dagen op /jobs/submit voor werkgevers die directe zichtbaarheid willen, maar de advertentie die je bekijkt is afkomstig van een partner.
Wat houdt een verkooprol doorgaans in?
Verkooploonstructuren zijn net zo belangrijk als het basissalaris. Vraag naar OTE (on-target earnings), quota, provisieversnellers en verhogingen. SDR/BDR-rollen zijn op instapniveau; AE is de eerste rol die quota draagt; AM is post-sale.
Wat is het typische salarisbereik voor verkoopfuncties in de VS?
Ongeveer $ 50.000 – $ 250.000 USD/jaar, afhankelijk van anciënniteit, locatie en bedrijfsfase. Dit is met opzet een breed bereik: verifieer met levels.fyi of Glassdoor voor het specifieke bedrijf.
