この役割について
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スキル・カテゴリー
営業職について
営業の給与構造は基本給と同じくらい重要です。OTE (目標達成利益)、ノルマ、コミッション促進、昇給について尋ねてください。 SDR/BDR の役割はエントリーレベルです。 AE は最初の割り当てを実行する役割です。 AMは販売後です。
代表的なスキル: CRM (Salesforce/HubSpot)、アウトバウンドの見込み客調査、発見のための質問、異議申し立てへの対応
この役割に役立つギア
リモート販売のセットアップには通常次のものが含まれます。
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給与に関する洞察 (米国、大まか)
米国における営業職の一般的な範囲は次のとおりです。 年間 50,000 ～ 250,000 ドル, 年功序列、会社の段階、都市によって大きく異なります。
見積もりのみ。企業固有の数値については、levels.fyi (tech)、Glassdoor を確認するか、面接で尋ねてください。
面接の準備方法
営業面接では、ほとんどの場合、 ロールプレイ: 面接官は見込み客のふりをし、あなたは発見、適格性評価、そして次のステップへの引き継ぎを経なければなりません。素晴らしい発見のための質問を 5 ～ 6 つ用意し、声に出して練習します。台本に書かれたものではなく、自然に聞こえるはずです。
また、次のことも期待されます。 「最後のノルマを教えてください / どうやって達成しましたか」 (雰囲気ではなく数字)、 「あなたが負けた取引について教えてください。なぜですか?」、そして 「あなたをゴースティングしてくる見込み客にどう対処しますか?」 SDR / BDR の役割の場合は、コールド コールまたはコールド電子メールの演習が必要になります。早めに質問してください OTE の内訳、ランプ期間、チーム全体のノルマ達成率 — これらの答えによって、その役割が実際に達成可能かどうかがわかります。
この役割が通常どこに向かうのか
営業は最も明確な機能です。 SDR / BDR (エントリー、アウトバウンド) → AE (フルサイクル、クォータキャリア) → シニア AE → エンタープライズ AE / 戦略 AE → セールスマネージャー → ディレクター / VP 営業。一部の優れた AE は、意図的に OTE のために IC を維持します。SaaS 企業のトップエンタープライズ AE は、一度も管理せずに定期的に 40 万ドル以上をクリアしています。
成功を左右する移行は、 SDR→AE: SDR には通常 12 ～ 18 か月かかります。移行を求める場合は積極的に行う必要があります。 AE の次の大きな飛躍は、中間市場からエンタープライズ取引への移行です (サイクルが長くなり、ACV が大きくなり、より政治的になります)。販売管理は別の仕事です。トップ AE の多くは悪いマネージャーですが、それは問題ありません。
注意すべき赤信号
- OTE はクォータ達成データなしで見積もられています。 チームの誰も実際にノルマを達成していない場合、「OTE 20 万ドル」は意味がありません。 「昨年、チームの何％がノルマを達成しましたか?」と明確に尋ねます。
- 積極的なランプの期待。 6 か月の取引サイクルを持つ企業の役割について「3 か月までにノルマを達成する」ことは数学的に不可能です。
- AE ロールに対する SDR / BDR のサポートはありません。 時間の半分をプロスペクティングに費やしてしまい、ノルマを達成できなくなることになります。
- 「トップパフォーマーは $X を獲得」が唯一のコンプ データとして細かい文字に埋もれています。 実際の営業組織は、達成度の中央値をオープンに共有します。
よくある質問
この役職に応募するにはどうすればよいですか?
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このリストは最新ですか?
Wikishopline は、パートナー ソース (ヒマラヤ) からの求人を毎日集約します。 14 日以上経過した投稿は削除されますが、カバーレターに時間を費やす前に、雇用主のサイトでその職種がまだ募集中であることを必ず確認してください。
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いいえ。集約されたジョブは双方にとって無料です。 Wikishopline は、直接公開したい雇用主のために、/jobs/submit で 5 ドル/30 日の有料投稿も受け付けています。ただし、あなたが閲覧しているリストはパートナーから提供されたものです。
営業職には通常どのようなことが含まれますか?
営業の給与構造は基本給と同じくらい重要です。OTE (目標達成利益)、ノルマ、コミッション促進、昇給について尋ねてください。 SDR/BDR の役割はエントリーレベルです。 AE は最初の割り当てを実行する役割です。 AMは販売後です。
米国の営業職の一般的な給与範囲はどれくらいですか?
年功、勤務地、会社の段階によって異なりますが、おおよそ年間 50,000 ～ 250,000 米ドルです。これは意図的に広範囲に設定されています。特定の企業については、levels.fyi または Glassdoor と照合して検証してください。
