Bu rol hakkında
Lavendo, üst düzey satışları, pazara açılmaları ve teknik yetenekleri işe almalarına yardımcı olmak için yeni kurulan şirketler ve hızlı büyüyen şirketlerle ortaklık yapıyor.
Beceriler / kategoriler
Satış rolleri hakkında
Satış ödeme yapıları temel maaş kadar önemlidir; OTE (hedeflenen kazançlar), kota, komisyon hızlandırıcıları ve artış hakkında bilgi alın. SDR/BDR rolleri giriş düzeyindedir; AE ilk kota taşıyan roldür; AM satış sonrasıdır.
Tipik beceriler: CRM (Salesforce/HubSpot), dışarı yönelik potansiyel müşteri bulma, keşif soruları, itirazların ele alınması
Bu rolde yardımcı olan ekipman
Uzaktan satış kurulumları genellikle şunları içerir:
Ortaklık bağlantıları — size hiçbir ekstra maliyet getirmeden bize küçük bir komisyon.
Maaş bilgileri (ABD, kaba)
ABD'deki satış rolleri için tipik aralık: 50.000$–250.000$/yılKıdeme, şirket aşamasına ve şehre göre büyük ölçüde değişiklik gösterir.
Yalnızca tahminler. Şirkete özel numaralar için,level.fyi (teknoloji), Glassdoor'u kontrol edin veya röportajda sorun.
Röportaj için nasıl hazırlanılır
Satış görüşmeleri neredeyse her zaman şunları içerir: rol yapma: Görüşmeyi yapan kişi olası bir adaymış gibi davranır ve sizin keşif, yeterlilik ve bir sonraki adıma geçiş aşamalarından geçmeniz gerekir. 5-6 harika keşif sorusu hazırlayın ve bunları yüksek sesle uygulayın; bunlar senaryo değil, doğal görünmelidir.
Ayrıca şunları da bekliyoruz: "Bana son kotanızı anlatın / bu kotaya nasıl ulaştınız" (sayılar, titreşimler değil), "Bana kaybettiğin bir anlaşmayı anlat - neden?"ve "Sizi hayalet gibi gören bir potansiyel müşteriyle nasıl baş edersiniz?" SDR / BDR rolleri için soğuk arama veya soğuk e-posta uygulamasına hazır olun. Erken sor Ekip genelinde OTE dökümü, rampa dönemi ve kotaya erişim — bu cevaplar size rolün gerçekten ulaşılabilir olup olmadığını söyler.
Bu rolün genellikle nereye vardığı
Satış en anlaşılır fonksiyondur: SDR / BDR (giriş, giden) → AE (tam döngü, kota taşıyıcı) → Kıdemli AE → Kurumsal AE / Stratejik AE → Satış Müdürü → Direktör / Satış Başkan Yardımcısı. Bazı harika AE'ler bilinçli olarak OTE için IC olarak kalıyor; SaaS şirketlerindeki en iyi kurumsal AE'ler, hiç yönetmeden düzenli olarak 400 bin doların üzerinde para kazanıyor.
Yap ya da ara geçişi SDR → AE: SDR olarak genellikle 12-18 ay sürer ve hareketi talep etme konusunda agresif olmanız gerekir. AE'den sonra bir sonraki büyük sıçrama orta ölçekli pazardan kurumsal anlaşmalara (daha uzun döngüler, daha büyük ACV'ler, daha politik) doğru ilerliyor. Satış yönetimi farklı bir iştir; üst düzey AE'lerin çoğu kötü yöneticilerdir ve bu normaldir.
İzlenmesi gereken kırmızı bayraklar
- OTE, kota erişim verileri olmadan alıntılanmıştır. Takımdaki hiç kimse kotaya ulaşmıyorsa "200 bin dolarlık OTE" hiçbir şey ifade etmez. Açıkça sorun: "Geçen yıl takımın yüzde kaçı kotaya ulaştı?"
- Agresif rampa beklentileri. 6 aylık anlaşma döngülerine sahip bir kurumsal rol için "3. aya kadar kotaya ulaşmak" matematiksel olarak imkansızdır.
- AE rolleri için SDR/BDR desteği yoktur. Zamanınızın yarısını potansiyel müşteri aramaya harcayacak ve kotayı kaçıracaksınız.
- Tek karşılaştırma verisi olarak ayrıntılı baskıda gömülü olan "En iyi performans gösterenler X $ kazanır" ifadesi. Gerçek satış organizasyonları ortalama başarıyı açıkça paylaşıyor.
Sık sorulan sorular
Bu role nasıl başvurabilirim?
Bu sayfanın üst kısmındaki "Himalayalara Uygula" düğmesini tıklayın. İşverenin başvuruları kabul ettiği asıl ilana yönlendirileceksiniz. Wikishopline özgeçmişleri toplamaz veya başvuruları işlemez.
Bu liste güncel mi?
Wikishopline, işleri günlük olarak ortak kaynaklardan (himalayalar) toplar. ~14 günden daha eski olan ilanlar budanır, ancak bir ön yazı üzerinde zaman harcamadan önce daima işverenin sitesinde pozisyonun hala açık olduğunu doğrulayın.
Wikishopline işverenlerden veya başvuru sahiplerinden ücret alıyor mu?
Hayır. Toplu işler her iki taraf için de ücretsizdir. Wikishopline ayrıca doğrudan görünürlük isteyen işverenler için /jobs/submit adresinde 5 ABD doları / 30 günlük ücretli ilanları da kabul etmektedir; ancak görüntülediğiniz liste bir iş ortağından alınmıştır.
Bir satış rolü genellikle neleri içerir?
Satış ödeme yapıları temel maaş kadar önemlidir; OTE (hedeflenen kazançlar), kota, komisyon hızlandırıcıları ve artış hakkında bilgi alın. SDR/BDR rolleri giriş düzeyindedir; AE ilk kota taşıyan roldür; AM satış sonrasıdır.
ABD'deki satış rolleri için tipik maaş aralığı nedir?
Kıdeme, konuma ve şirket aşamasına bağlı olarak yılda yaklaşık 50.000 ila 250.000 ABD Doları. Bu, amaca yönelik geniş bir aralıktır; belirli bir şirket içinlevel.fyi veya Glassdoor'a göre doğrulama yapın.
