Представитель по развитию бизнеса
Об этой роли
📍 Местоположение: 100% удаленно (на Филиппинах) ⏰ График работы: часы работы в США (CST) | Полный рабочий день (40 часов в неделю) 💼 Тип роли: Независимый подрядчик 💸 Ставка: Примерно ₱470 в час Почему эта роль важнаМы ищем активного и нацеленного на результат представителя по развитию бизнеса для поддержки американской компании, специализирующейся на услугах безопасности и инфраструктуры.
Навыки/категории
О ролях продаж
Структуры оплаты труда продаж имеют такое же значение, как и базовая зарплата — спросите об OTE (целевой доход), квотах, ускорителях комиссионных и постепенном увеличении. Роли SDR/BDR — начального уровня; AE — первая роль, несущая квоту; AM – послепродажный.
Типичные навыки: CRM (Salesforce/HubSpot), исходящий поиск, поисковые вопросы, обработка возражений
Снаряжение, которое помогает в этой роли
Удаленные продажи обычно включают в себя:
Партнерские ссылки — небольшая комиссия для нас без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны.
Статистика по зарплатам (США, ориентировочно)
Типичный диапазон должностей продаж в США: 50 000–250 000 долларов в год, которые сильно различаются в зависимости от стажа, уровня компании и города.
Только оценки. Чтобы узнать цифры для конкретной компании, посетите сайты level.fyi (tech), Glassdoor или спросите на собеседовании.
Как подготовиться к собеседованию
Собеседования по продажам почти всегда включают в себя ролевая игра: интервьюер притворяется потенциальным клиентом, и вам придется пройти через открытие, квалификацию и переход к следующему шагу. Подготовьте 5–6 интересных вопросов-открывателей и отрепетируйте их вслух — они должны звучать естественно, а не по сценарию.
Также ожидайте: «Расскажи мне о своей последней норме / как ты ее выполнил» (цифры, а не вибрации), «Расскажи мне о сделке, которую ты проиграл — почему?»и «Как вы справляетесь с потенциальным клиентом, который вас преследует?» Для ролей SDR/BDR ожидайте холодных звонков или холодных электронных писем. Спросите заранее о Разбивка OTE, период нарастания и достижение квоты в команде — эти ответы подскажут вам, действительно ли эта роль достижима.
К чему обычно приводит эта роль
Продажи — это наиболее понятная функция: SDR/BDR (входной, исходящий) → AE (полный цикл, носитель квоты) → Senior AE → Enterprise AE / Стратегический AE → Менеджер по продажам → Директор / Вице-президент по продажам. Некоторые выдающиеся AE намеренно остаются IC для OTE — ведущие AE в SaaS-компаниях регулярно зарабатывают более 400 тысяч долларов, но так и не справились с этим.
Переломный переход – это СДР → AE: обычно требуется 12–18 месяцев в качестве СДР, и вам нужно проявлять настойчивость, прося о переезде. После AE следующим большим скачком станет переход от сделок со средним рынком к сделкам с предприятиями (более длинные циклы, более крупные ACV, более политические). Управление продажами — это совсем другая работа: многие ведущие менеджеры по продажам — плохие менеджеры, и это нормально.
Красные флаги, на которые стоит обратить внимание
- ОТЕ указано без данных о достижении квоты. «OTE $200k» ничего не значит, если никто из команды на самом деле не выполняет квоту. Спросите прямо: «Какой % команды выполнила квоту в прошлом году?»
- Агрессивные ожидания от рампы. «Выполнение квоты к третьему месяцу» для предприятия с шестимесячным циклом сделок математически невозможно.
- Нет поддержки SDR/BDR для ролей AE. Вы потратите половину своего времени на поиск и пропустите квоту.
- «Лучшие работники зарабатывают X долларов», написанное мелким шрифтом в качестве единственных данных о соревнованиях. Реальные торговые организации открыто делятся средними достижениями.
Часто задаваемые вопросы
Как мне подать заявку на эту роль?
Нажмите кнопку «Применить в Гималаях» вверху этой страницы. Вы будете перенаправлены на исходную публикацию, где работодатель принимает заявления. Wikishopline не собирает резюме и не обрабатывает заявки.
Этот список актуален?
Wikishopline ежедневно собирает вакансии из партнерских источников (Гималаи). Сообщения старше ~14 дней удаляются, но всегда проверяйте, что вакансия все еще открыта на сайте работодателя, прежде чем тратить время на сопроводительное письмо.
Взимает ли Wikishopline плату с работодателей или соискателей?
Нет. Объединенные рабочие места бесплатны для обеих сторон. Wikishopline также принимает платные публикации за 5 долларов за 30 дней в /jobs/submit для работодателей, которым нужна прямая видимость, но объявление, которое вы просматриваете, было получено от партнера.
Что обычно включает в себя роль продавца?
Структуры оплаты труда продаж имеют такое же значение, как и базовая зарплата — спросите об OTE (целевой доход), квотах, ускорителях комиссионных и постепенном увеличении. Роли SDR/BDR — начального уровня; AE — первая роль, несущая квоту; AM – послепродажный.
Каков типичный диапазон зарплат для продавцов в США?
Примерно 50 000–250 000 долларов США в год, в зависимости от стажа, местоположения и уровня компании. Это широкий диапазон специально — сверяйте с уровнями.fyi или Glassdoor для конкретной компании.
