Відповідальний за роботу з клієнтами (м/ж/д)
Про цю роль
Wir, die group. one, unterstützen unsere Kunden international durch unsere verschiedenen Brands und über 1.500 motivierte Mitarbeiter:innen in verschiedenen Bereichen, um online erfolgreich zu sein .
Про посади продавців
Структура оплати продажів має таке ж значення, як і базова зарплата — запитайте про OTE (цільовий прибуток), квоту, прискорювачі комісії та підвищення. Ролі SDR/BDR є початковими; AE — перша роль, що виконує квоти; AM є післяпродажним.
Типові навички: CRM (Salesforce/HubSpot), вихідний пошук, запитання щодо відкриття, обробка заперечень
Спорядження, яке допомагає в цій ролі
Загальне спорядження торгового столу:
Партнерські посилання — невелика комісія для нас без додаткових витрат для вас.
Статистика заробітної плати (США, приблизно)
Типовий діапазон продажів у США такий $50 000–$250 000/рік, що значно змінюється залежно від стажу, рівня компанії та міста.
Лише оцінки. Щоб отримати інформацію про конкретну компанію, перевірте level.fyi (tech), Glassdoor або запитайте під час співбесіди.
Як підготуватися до співбесіди
Співбесіди з продавцями майже завжди включають: рольова гра: інтерв’юер видає себе за потенційного клієнта, а вам потрібно пройти через відкриття, кваліфікацію та передачу до наступного кроку. Підготуйте 5–6 чудових запитань для відкриттів і відпрацюйте їх вголос — вони мають звучати природно, а не за сценарієм.
Також очікуйте: "Розкажи мені про останню квоту / як ти її досягнув" (цифри, а не вібрації), «Розкажіть мені про угоду, яку ви програли — чому?», і "Як ви поводитеся з потенційним клієнтом, який вас привидить?" Для ролей SDR / BDR очікуйте холодного дзвінка або холодної електронної пошти. Запитайте раніше про Розбивка OTE, період підвищення та досягнення квоти командою — ці відповіді покажуть вам, чи справді ця роль досяжна.
Куди зазвичай веде ця роль
Продажі є найбільш зрозумілою схемою: SDR / BDR (вхід, вихід) → AE (повний цикл, квотний перевізник) → Старший AE → Enterprise AE / Strategic AE → Менеджер з продажу → Директор / віце-президент з продажу. Деякі чудові AE навмисно залишаються IC для OTE — найкращі корпоративні AE у SaaS-компаніях регулярно очищають 400 тис. доларів США, навіть не керуючи.
Перехід «зробити або розірвати» є SDR → AE: зазвичай це займає 12–18 місяців як SDR, і ви повинні агресивно просити про переїзд. Після AE наступним великим стрибком є перехід від угод середнього ринку до корпоративних (довші цикли, більші ACV, більш політичні). Управління продажами — це інша робота — багато топ-менеджерів погані, і це нормально.
Слідкуйте за червоними прапорцями
- ОТЕ котирується без даних про досягнення квоти. «OTE $200k» нічого не означає, якщо ніхто з команди насправді не досягає квоти. Запитайте чітко: «Який % команди виконали квоту минулого року?»
- Агресивні очікування. «Досягнути квоти до 3 місяця» для корпоративної ролі з 6-місячними циклами угод математично неможливо.
- Немає підтримки SDR / BDR для ролей AE. Ви витратите половину свого часу на розвідку й пропустите квоту.
- «Найкращі виконавці заробляють X доларів», надруковані дрібним шрифтом як єдині комп’ютерні дані. Реальні торгові організації відкрито діляться середніми досягненнями.
Часті запитання
Як подати заявку на цю роль?
Натисніть кнопку «Подати заявку на Careerjet» у верхній частині цієї сторінки. Вас буде направлено до початкового оголошення, де роботодавець приймає заявки. Wikishopline не збирає резюме та не розглядає заявки.
Цей список актуальний?
Wikishopline щодня збирає вакансії з партнерських джерел (careerjet). Публікації старше ~14 днів видаляються, але завжди перевіряйте, чи вакансія все ще відкрита на сайті роботодавця, перш ніж витрачати час на супровідний лист.
Чи стягує Wikishopline плату з роботодавців чи претендентів?
Ні. Сукупні робочі місця безкоштовні для обох сторін. Wikishopline також приймає оплачувані публікації в розмірі 5 доларів США за 30 днів на /jobs/submit для роботодавців, які хочуть бути прямими, але список, який ви переглядаєте, надійшов від партнера.
Що зазвичай включає в себе роль продавця?
Структура оплати продажів має таке ж значення, як і базова зарплата — запитайте про OTE (цільовий прибуток), квоту, прискорювачі комісії та підвищення. Ролі SDR/BDR є початковими; AE — перша роль, що виконує квоти; AM є післяпродажним.
Який типовий діапазон зарплати для продавців у США?
Приблизно 50 000–250 000 доларів США на рік, залежно від стажу, місцезнаходження та рівня компанії. Це навмисно широкий діапазон — перевірте його за допомогою level.fyi або Glassdoor для конкретної компанії.
