關於這個角色
<img src="https://we-work-remotely.imgix.net/logos/0066/9649/logo.gif?ixlib=rails-4.0.0&w=50&h=50&dpr=2&fit=fill&auto=compress" /> <p> <strong>总部：</strong> 弗吉尼亚州阿灵顿 <br /><strong>URL：</strong> <a href="https://performyard.com">https://performyard.com</a> </p> <p>準備好加入快速成長且業界領先的 SaaS 公司了嗎？您想成為快節奏、專注的環境的一部分，並對公司的未來產生真正的影響嗎？您想銷售由世界上最優秀的工程師所開發的創新產品嗎？您是否正在尋找一家願意為您的發展投入時間、支持您的職業發展並傾聽您的想法的公司？如果是，請繼續閱讀！ </p> <p>PerformYard 是一家獲利、成長階段的 B2B SaaS 公司，致力於改變組織方式
技能/類別
關於銷售角色
銷售薪酬結構與基本工資一樣重要－詢問OTE（目標收入）、配額、佣金加速器和提升。 SDR/BDR 角色是入門級的； AE是第一個承載配額的角色； AM是售後。
典型技能： CRM (Salesforce/HubSpot)、出站探勘、發現問題、異議處理
薪資洞察（美國，粗略）
美國銷售職位的典型範圍是 $50,000–$250,000/年，隨資歷、公司階段和城市的不同而有很大差異。
僅估計。有關公司特定的數字，請查看levels.fyi（技術）、Glassdoor，或在面試中詢問。
如何準備面試
銷售面試幾乎總是包括 角色扮演：面試官假裝是潛在客戶，你必須經歷發現、資格審查和移交下一步的過程。準備 5-6 個精彩的發現問題並大聲練習——它們聽起來應該很自然，而不是照本宣科。
還期待： “告訴我你最後的配額/你是如何完成的” （數字，而不是共鳴）， “告訴我你輸掉的一筆交易——為什麼？”, 和 “你如何對待一個對你鬼魂不已的潛在客戶？” 對於 SDR / BDR 角色，預計會進行冷電話或冷電子郵件練習。儘早詢問 整個團隊的 OTE 細目、提升期和配額完成情況 ——這些答案告訴你這個角色是否真的可以實現。
這個角色通常會帶來什麼
銷售是最清楚的職能： SDR/BDR（入境、出境）→AE（全週期、配額承運人）→高級AE→企業AE/策略AE→銷售經理→銷售總監/副總裁。一些偉大的 AE 故意為 OTE 保留 IC——SaaS 公司的頂級企業 AE 經常在不進行管理的情況下清算 40 萬美元以上。
成敗的轉變是 特別提款權 → AE：作為 SDR 通常需要 12 至 18 個月的時間，並且您必須積極主動地要求轉移。繼 AE 之後，下一個重大飛躍是從中端市場轉向企業交易（更長的週期、更大的 ACV、更具政治性）。銷售管理是一項不同的工作——許多頂級 AE 都是糟糕的經理，但這沒關係。
需要注意的危險訊號
- OTE 報價不含配額完成資料。 如果團隊中沒有人真正達到配額，「OTE $200k」就毫無意義。明確詢問：“去年團隊達到配額的百分比是多少？”
- 激進的斜坡預期。 對於交易週期為 6 個月的企業角色，「在第 3 個月達到配額」在數學上是不可能的。
- AE 角色不支援 SDR/BDR。 你將花費一半的時間尋找潛在客戶並錯過配額。
- 「表現最好的人賺了X美元」作為唯一的補償數據被埋在細則中。 真正的銷售組織公開分享中位數成績。
常見問題
我該如何申請這個角色？
點擊本頁頂部的“在 Wwr 上套用”按鈕。您將被發送到雇主接受申請的原始職位。 Wikishopline 不收集履歷或處理申請。
此列表是最新的嗎？
Wikishopline 每天都會從合作夥伴來源 (WWR) 匯總職位資訊。超過 14 天的貼文會被刪除，但在您花時間寫求職信之前，請務必驗證該職位在雇主網站上是否仍處於空缺狀態。
Wikishopline 是否向雇主或申請人收費？
不會。聚合的工作對雙方都是免費的。 Wikishopline 也接受在 /jobs/submit 上為想要直接可見性的雇主支付 5 美元/30 天的付費貼文 - 但您正在查看的清單來自合作夥伴。
銷售角色通常涉及什麼？
銷售薪酬結構與基本工資一樣重要－詢問OTE（目標收入）、配額、佣金加速器和提升。 SDR/BDR 角色是入門級的； AE是第一個承載配額的角色； AM是售後。
美國銷售職位的典型薪資範圍是多少？
大約每年 50,000 美元至 250,000 美元，具體取決於資歷、地點和公司階段。這是有目的的一個廣泛的範圍 - 對照特定公司的levels.fyi 或Glassdoor 進行驗證。