Gerente de contas
Sobre esta função
Descrição da Empresa Nossa divisão Pact Packaging é pioneira em uma abordagem de todo o ciclo de vida do produto para embalagens sustentáveis. Em parceria com marcas globais para produtores de laticínios locais, integramos suprimentos
Sobre funções de vendas
As estruturas de pagamento de vendas são tão importantes quanto o salário base – pergunte sobre OTE (ganhos on-target), cota, aceleradores de comissão e aumento. As funções SDR/BDR são básicas; AE é a primeira função com cotas; AM é pós-venda.
Habilidades típicas: CRM (Salesforce/HubSpot), prospecção outbound, perguntas de descoberta, tratamento de objeções
Equipamento que ajuda nessa função
Equipamento comum de balcão de vendas:
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Informações salariais (EUA, aproximado)
A faixa típica para funções de vendas nos EUA é US$ 50.000 a US$ 250.000/ano, variando amplamente com a antiguidade, estágio na empresa e cidade.
Apenas estimativas. Para números específicos da empresa, verifique níveis.fyi (tecnologia), Glassdoor ou pergunte na entrevista.
Como se preparar para a entrevista
As entrevistas de vendas quase sempre incluem um encenação: o entrevistador finge ser um cliente potencial e você precisa percorrer a descoberta, a qualificação e passar para a próxima etapa. Prepare de 5 a 6 ótimas perguntas de descoberta e pratique-as em voz alta – elas devem soar naturais, não roteirizadas.
Espere também: "Mostre-me sua última cota / como você a atingiu" (números, não vibrações), "Conte-me sobre um negócio que você perdeu - por quê?"e "Como você lida com um cliente em potencial que fantasia você?" Para funções de SDR/BDR, espere um exercício de ligação não solicitada ou e-mail não solicitado. Pergunte com antecedência sobre Detalhamento do OTE, período de rampa e cumprimento de cotas em toda a equipe - essas respostas dizem se a função é realmente alcançável.
Aonde essa função normalmente leva
Vendas é a função mais clara: SDR / BDR (entrada, saída) → AE (ciclo completo, portador de cota) → AE sênior → AE empresarial / AE estratégico → Gerente de vendas → Diretor / VP de vendas. Alguns grandes AEs permanecem deliberadamente como IC para o OTE – os principais AEs empresariais em empresas de SaaS liberam regularmente mais de US$ 400 mil sem nunca gerenciar.
A transição decisiva é SDR → AE: geralmente leva de 12 a 18 meses como SDR, e você precisa ser agressivo ao solicitar a mudança. Depois da AE, o próximo grande salto é passar de negócios de médio porte para negócios empresariais (ciclos mais longos, ACVs maiores, mais políticos). O gerenciamento de vendas é uma tarefa diferente – muitos AEs importantes são maus gerentes, e tudo bem.
Bandeiras vermelhas a serem observadas
- OTE cotado sem dados de cumprimento de cotas. “OTE $ 200k” não significa nada se ninguém na equipe estiver realmente atingindo a cota. Pergunte explicitamente: "Qual % da equipe atingiu a cota no ano passado?"
- Expectativas de rampa agressivas. “Atingir a cota até o mês 3” para uma função empresarial com ciclos de negócios de 6 meses é matematicamente impossível.
- Sem suporte SDR/BDR para funções AE. Você gastará metade do seu tempo prospectando e perderá a cota.
- “Os melhores desempenhos ganham $ X” enterrados em letras miúdas como os únicos dados de comparação. Organizações de vendas reais compartilham abertamente o alcance médio.
Perguntas frequentes
Como posso me candidatar a esta função?
Clique no botão "Inscrever-se no Careerjet" na parte superior desta página. Você será enviado para o posto original onde o empregador aceita inscrições. O Wikishopline não coleta currículos nem processa inscrições.
Esta listagem é atual?
O Wikishopline agrega empregos diariamente de fontes parceiras (careerjet). Postagens com mais de 14 dias são eliminadas, mas sempre verifique se a vaga ainda está aberta no site do empregador antes de dedicar algum tempo a uma carta de apresentação.
O Wikishopline cobra dos empregadores ou dos candidatos?
Não. Os trabalhos agregados são gratuitos para ambos os lados. O Wikishopline também aceita postagens pagas de US$ 5/30 dias em /jobs/submit para empregadores que desejam visibilidade direta - mas a listagem que você está visualizando foi obtida de um parceiro.
O que normalmente envolve uma função de vendas?
As estruturas de pagamento de vendas são tão importantes quanto o salário base – pergunte sobre OTE (ganhos on-target), cota, aceleradores de comissão e aumento. As funções SDR/BDR são básicas; AE é a primeira função com cotas; AM é pós-venda.
Qual é a faixa salarial típica para funções de vendas nos EUA?
Aproximadamente US$ 50.000 a US$ 250.000/ano, dependendo da antiguidade, localização e estágio da empresa. Esta é uma ampla variedade propositalmente - verifique em níveis.fyi ou Glassdoor para a empresa específica.
