Außendienstmitarbeiter Pre-Sales & Projektvertrieb (w/m/d)
Tästä roolista
Die Wienerberger Österreich GmbH ist der führende heimische Produzent innovatiivinen Lösungen für Ziegelmauerwerke und keramische Dachsysteme. Mit Sitz in Wien betreiben wir and sieben Standorten insgesam
Tietoja myyntirooleista
Myynnin palkkarakenteilla on yhtä paljon merkitystä kuin peruspalkalla – kysy OTE:stä (on-target ansio), kiintiöstä, provisiokiihdyttimistä ja ylösajoista. SDR/BDR-roolit ovat lähtötasona; AE on ensimmäinen kiintiötä kantava rooli; AM on myynnin jälkeinen.
Tyypilliset taidot: CRM (Salesforce/HubSpot), lähtevä etsintä, löytökysymykset, vastalauseiden käsittely
Varusteet, jotka auttavat tässä roolissa
Yleiset myyntitiskivarusteet:
Affiliate-linkit – pieni provisio meille ilman lisäkustannuksia.
Palkkatiedot (USA, karkea)
Tyypillinen valikoima myyntitehtäviä Yhdysvalloissa on 50 000–250 000 dollaria vuodessa, joka vaihtelee suuresti työiän, yrityksen vaiheen ja kaupungin mukaan.
Vain arvioita. Yrityskohtaiset numerot tarkista level.fyi (tech), Glassdoor tai kysy haastattelussa.
Kuinka valmistautua haastatteluun
Myyntihaastatteluihin sisältyy lähes aina a roolileikki: haastattelija teeskentelee olevansa mahdollinen, ja sinun täytyy käydä läpi löydön, pätevyyden ja siirtymisen seuraavaan vaiheeseen. Valmista 5–6 upeaa löytökysymystä ja harjoittele niitä ääneen – niiden tulee kuulostaa luonnollisilta, ei käsikirjoitetuilta.
Odota myös: "Kävele viimeinen kiintiösi / kuinka osuit siihen" (numerot, ei tunnelmat), "Kerro minulle menettämästäsi kaupasta - miksi?", ja "Kuinka käsittelet potentiaalista henkilöä, joka kummittelee sinua?" SDR-/BDR-rooleissa on odotettavissa kylmäpuhelu- tai kylmäsähköpostiharjoitus. Kysy ajoissa OTE-jakauma, ramppijakso ja kiintiön saavuttaminen koko joukkueessa — nämä vastaukset kertovat, onko rooli todella saavutettavissa.
Mihin tämä rooli yleensä johtaa
Myynti on selkein toiminto: SDR / BDR (sisääntulo, lähtevä) → AE (täysi sykli, kiintiökuljetus) → Senior AE → Enterprise AE / Strateginen AE → Myyntipäällikkö → Myyntijohtaja / VP. Jotkut hienot AE:t pysyvät tarkoituksella OTE:n IC:nä – SaaS-yritysten huippuluokan AE:t keräävät säännöllisesti yli 400 000 dollaria ilman, että he koskaan hallitsevat sitä.
Tee tai tako -siirtymä on SDR → AE: SDR:nä kestää yleensä 12–18 kuukautta, ja sinun on oltava aggressiivinen pyytäessäsi muuttoa. AE:n jälkeen seuraava suuri hyppy on siirtyminen keskisuurista markkinoista yrityssopimuksiin (pidemmät syklit, isommat ACV:t, poliittisemmat). Myynnin hallinta on erilaista työtä – monet huippuluokan AE ovat huonoja johtajia, ja se on ok.
Punaiset liput, joita kannattaa katsella
- OTE noteerataan ilman kiintiön saavuttamistietoja. "OTE 200 000 dollaria" ei tarkoita mitään, jos kukaan joukkueessa ei täytä kiintiötä. Kysy suoraan: "Mikä % joukkueesta saavutti kiintiön viime vuonna?"
- Aggressiiviset rampin odotukset. "Hit quota by month 3" yritysroolille 6 kuukauden sopimusjaksoilla on matemaattisesti mahdotonta.
- Ei SDR/BDR-tukea AE-rooleille. Käytät puolet ajasta etsintään ja menetät kiintiön.
- "Huippusuorittajat ansaitsevat X dollaria", joka on haudattu pienellä tekstillä ainoana comp-tietona. Todelliset myyntiorganisaatiot jakavat mediaanisaavutuksen avoimesti.
Usein kysytyt kysymykset
Miten haen tähän rooliin?
Napsauta "Apply on Careerjet" -painiketta tämän sivun yläosassa. Sinut lähetetään alkuperäiseen työpaikkaan, jossa työnantaja ottaa vastaan hakemuksia. Wikishopline ei kerää ansioluetteloita tai käsittele hakemuksia.
Onko tämä listaus ajan tasalla?
Wikishopline kokoaa työpaikkoja päivittäin kumppanilähteistä (careerjet). Yli ~14 päivää vanhemmat ilmoitukset karsitaan, mutta varmista aina, että rooli on edelleen auki työnantajan sivuilla ennen kuin käytät aikaa saatekirjeeseen.
Veloittaako Wikishopline työnantajia tai hakijoita?
Ei. Kootut työt ovat ilmaisia molemmille osapuolille. Wikishopline hyväksyy myös 5 dollarin / 30 päivän maksulliset julkaisut osoitteessa /jobs/submit työnantajille, jotka haluavat suoraa näkyvyyttä – mutta tarkastelemasi tiedot ovat peräisin kumppanilta.
Mitä myyntitehtäviin yleensä kuuluu?
Myynnin palkkarakenteilla on yhtä paljon merkitystä kuin peruspalkalla – kysy OTE:stä (on-target ansio), kiintiöstä, provisiokiihdyttimistä ja ylösajoista. SDR/BDR-roolit ovat lähtötasona; AE on ensimmäinen kiintiötä kantava rooli; AM on myynnin jälkeinen.
Mikä on tyypillinen myyntitehtävien palkkaluokka Yhdysvalloissa?
Noin 50 000–250 000 USD/vuosi, riippuen iästä, sijainnista ja yrityksen vaiheesta. Tämä on laaja valikoima tarkoituksella – tarkista tasot.fyi tai Glassdoor tietyn yrityksen osalta.
