ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - SAP (เดือน/วัน)

เกี่ยวกับบทบาทนี้

Vicoland มอบมิติใหม่ให้กับตลาดบริการระดับมืออาชีพ: บริษัทเสมือนจริง – “Vicos” เราคิดค้น Vicos ให้เป็นซัพพลายเออร์รูปแบบใหม่ มีประสิทธิภาพมากกว่าบริษัทผู้ให้บริการมืออาชีพแบบดั้งเดิม (ที่ปรึกษา ผู้วางระบบ หน่วยงาน ฯลฯ) บนแพลตฟอร์ม SaaS ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเรา ผู้เชี่ยวชาญอิสระจะร่วมมือกันเพื่อก่อตั้ง Vicos เจ้าหน้าที่ AI รวมเข้ากับทีมเหล่านี้ จากนั้น Vicos ก็ทำตัวเหมือนบริษัทจริง ๆ ที่ประสบความสำเร็จในการแข่งขันสำหรับโครงการระดับองค์กรขนาดใหญ่ Vicos มากกว่า 100 รายและฟรีแลนซ์หลายพันคนทำงานในโครงการสำหรับลูกค้าองค์กร เช่น BASF, Miele, Siemens หรือ Zeiss และ SME จำนวนมาก พวกเขายังให้บริการบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพชั้นนำในฐานะผู้รับเหมาช่วง รวมถึง Accenture, Infosys และ Roland Berger Forbes และ Forrester ยกให้ Vicoland เป็นกำลังสำคัญในการเปลี่ยนแปลงตลาด

ทักษะ/หมวดหมู่

เกี่ยวกับบทบาทการขาย

โครงสร้างการจ่ายเงินจากการขายมีความสำคัญพอๆ กับเงินเดือนพื้นฐาน ถามเกี่ยวกับ OTE (รายได้ตามเป้าหมาย) โควต้า การเร่งค่าคอมมิชชั่น และการขึ้นเงินเดือน บทบาท SDR/BDR เป็นระดับเริ่มต้น AE เป็นบทบาทแรกในการแบกโควต้า AM คือหลังการขาย

ทักษะทั่วไป: CRM (Salesforce/HubSpot), การค้นหาลูกค้าเป้าหมายขาออก, คำถามการค้นพบ, การจัดการข้อโต้แย้ง

อุปกรณ์ที่ช่วยในบทบาทนี้

อุปกรณ์โต๊ะขายทั่วไป:

ลิงค์พันธมิตร — ค่าคอมมิชชันเล็กน้อยสำหรับเราโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเงินเดือน (สหรัฐฯ คร่าวๆ)

ช่วงทั่วไปสำหรับบทบาทการขายในสหรัฐอเมริกาคือ $50,000–$250,000/ปีแตกต่างกันไปตามรุ่นพี่ เวทีบริษัท และเมือง

ประมาณการเท่านั้น หากต้องการทราบหมายเลขเฉพาะบริษัท โปรดตรวจสอบ Levels.fyi (tech), Glassdoor หรือสอบถามในการสัมภาษณ์

เตรียมตัวสัมภาษณ์อย่างไร

การสัมภาษณ์ฝ่ายขายมักจะรวมถึงก บทบาทสมมติ: ผู้สัมภาษณ์แสร้งทำเป็นว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคุณต้องผ่านการค้นพบ คุณสมบัติ และการส่งต่อไปยังขั้นตอนถัดไป เตรียมคำถามเพื่อการค้นพบที่ยอดเยี่ยม 5-6 ข้อและฝึกออกเสียง คำถามควรฟังดูเป็นธรรมชาติ ไม่ใช้สคริปต์

คาดหวังด้วย: “พาผมไปดูโควต้าล่าสุดของคุณ / คุณตีได้ยังไง” (ตัวเลข ไม่ใช่ความรู้สึก) “บอกฉันเกี่ยวกับข้อตกลงที่คุณทำหายไป — เพราะเหตุใด”และ “คุณจะจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลอกคุณได้อย่างไร” สำหรับบทบาท SDR / BDR คาดว่าจะมีการฝึกแบบ Cold Call หรือ Cold-Email ถามตั้งแต่เนิ่นๆ การแยกย่อยของ OTE ระยะเวลาในการขึ้นลง และการบรรลุโควต้าทั่วทั้งทีม — คำตอบเหล่านี้จะบอกคุณว่าบทบาทนี้สามารถทำได้จริงหรือไม่

บทบาทนี้มักจะนำไปสู่ที่ใด

การขายเป็นฟังก์ชันที่ชัดเจนที่สุด: SDR / BDR (เข้า, ออก) → AE (ผู้ให้บริการแบบเต็มรอบ, โควต้า) → AE อาวุโส → AE ระดับองค์กร / AE เชิงกลยุทธ์ → ผู้จัดการฝ่ายขาย → ผู้อำนวยการ / รองประธานฝ่ายขาย. AE ที่ยอดเยี่ยมบางรายจงใจคง IC ไว้สำหรับ OTE — AE ระดับองค์กรชั้นนำของบริษัท SaaS สามารถหักล้าง $400k+ ได้โดยไม่ต้องจัดการเลย

การเปลี่ยนแปลงแบบสร้างหรือทำลายคือ SDR → AE: โดยปกติจะใช้เวลา 12–18 เดือนในฐานะ SDR และคุณต้องจริงจังในการขอย้าย หลังจาก AE การก้าวกระโดดครั้งใหญ่ครั้งต่อไปคือการย้ายจากตลาดระดับกลางไปสู่ข้อตกลงระดับองค์กร (รอบที่ยาวขึ้น ACV ที่ใหญ่กว่า ทางการเมืองมากขึ้น) การจัดการการขายเป็นงานที่แตกต่างออกไป — AE อันดับต้นๆ จำนวนมากเป็นผู้จัดการที่ไม่ดี และนั่นก็ไม่เป็นไร

ธงแดงที่ต้องจับตามอง

• OTE เสนอมาโดยไม่มีข้อมูลการบรรลุโควต้า "OTE $200k" จะไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่มีคนในทีมทำโควต้าได้จริง ถามอย่างชัดเจน: "ปีที่แล้วมีทีมที่เข้าถึงโควต้ากี่ %"
• ความคาดหวังทางลาดที่ก้าวร้าว "โควตาการเข้าถึงภายในเดือนที่ 3" สำหรับบทบาทระดับองค์กรที่มีรอบการจัดการ 6 เดือนนั้นเป็นไปไม่ได้ในทางคณิตศาสตร์
• ไม่รองรับ SDR / BDR สำหรับบทบาท AE คุณจะใช้เวลาครึ่งหนึ่งในการค้นหาแร่และพลาดโควต้า
• "นักแสดงชั้นนำได้รับ $X" ที่ฝังอยู่ในการพิมพ์อย่างละเอียดเป็นข้อมูลคอมพ์เพียงข้อมูลเดียว องค์กรขายจริงแบ่งปันความสำเร็จเฉลี่ยอย่างเปิดเผย

คำถามที่พบบ่อย

มีบทบาทมากขึ้นในการสำรวจ