Менеджер по развитию бизнеса - ОТ
Об этой роли
Категория работы: Развитие бизнеса в сфере продаж. Описание работы: BDM — менеджер по развитию бизнеса (OT), Нидерланды. Краткое описание Большая часть этой должности будет работать с соответствующей командой по работе с клиентами.
О ролях продаж
Структуры оплаты труда продаж имеют такое же значение, как и базовая зарплата — спросите об OTE (целевой доход), квотах, ускорителях комиссионных и постепенном увеличении. Роли SDR/BDR — начального уровня; AE — первая роль, несущая квоту; AM – послепродажный.
Типичные навыки: CRM (Salesforce/HubSpot), исходящий поиск, поисковые вопросы, обработка возражений
Снаряжение, которое помогает в этой роли
Обычное оборудование отдела продаж:
Партнерские ссылки — небольшая комиссия для нас без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны.
Статистика по зарплатам (США, ориентировочно)
Типичный диапазон должностей продаж в США: 50 000–250 000 долларов в год, которые сильно различаются в зависимости от стажа, уровня компании и города.
Только оценки. Чтобы узнать цифры для конкретной компании, посетите сайты level.fyi (tech), Glassdoor или спросите на собеседовании.
Как подготовиться к собеседованию
Собеседования по продажам почти всегда включают в себя ролевая игра: интервьюер притворяется потенциальным клиентом, и вам придется пройти через открытие, квалификацию и переход к следующему шагу. Подготовьте 5–6 интересных вопросов-открывателей и отрепетируйте их вслух — они должны звучать естественно, а не по сценарию.
Также ожидайте: «Расскажи мне о своей последней норме / как ты ее выполнил» (цифры, а не вибрации), «Расскажи мне о сделке, которую ты проиграл — почему?»и «Как вы справляетесь с потенциальным клиентом, который вас преследует?» Для ролей SDR/BDR ожидайте холодных звонков или холодных электронных писем. Спросите заранее о Разбивка OTE, период нарастания и достижение квоты в команде — эти ответы подскажут вам, действительно ли эта роль достижима.
К чему обычно приводит эта роль
Продажи — это наиболее понятная функция: SDR/BDR (входной, исходящий) → AE (полный цикл, носитель квоты) → Senior AE → Enterprise AE / Стратегический AE → Менеджер по продажам → Директор / Вице-президент по продажам. Некоторые выдающиеся AE намеренно остаются IC для OTE — ведущие AE в SaaS-компаниях регулярно зарабатывают более 400 тысяч долларов, но так и не справились с этим.
Переломный переход – это СДР → AE: обычно требуется 12–18 месяцев в качестве СДР, и вам нужно проявлять настойчивость, прося о переезде. После AE следующим большим скачком станет переход от сделок со средним рынком к сделкам с предприятиями (более длинные циклы, более крупные ACV, более политические). Управление продажами — это совсем другая работа: многие ведущие менеджеры по продажам — плохие менеджеры, и это нормально.
Красные флаги, на которые стоит обратить внимание
- ОТЕ указано без данных о достижении квоты. «OTE $200k» ничего не значит, если никто из команды на самом деле не выполняет квоту. Спросите прямо: «Какой % команды выполнила квоту в прошлом году?»
- Агрессивные ожидания от рампы. «Выполнение квоты к третьему месяцу» для предприятия с шестимесячным циклом сделок математически невозможно.
- Нет поддержки SDR/BDR для ролей AE. Вы потратите половину своего времени на поиск и пропустите квоту.
- «Лучшие работники зарабатывают X долларов», написанное мелким шрифтом в качестве единственных данных о соревнованиях. Реальные торговые организации открыто делятся средними достижениями.
Часто задаваемые вопросы
Как мне подать заявку на эту роль?
Нажмите кнопку «Подать заявку на Careerjet» вверху этой страницы. Вы будете перенаправлены на исходную публикацию, где работодатель принимает заявления. Wikishopline не собирает резюме и не обрабатывает заявки.
Этот список актуален?
Wikishopline ежедневно собирает вакансии из партнерских источников (careerjet). Сообщения старше ~14 дней удаляются, но всегда проверяйте, что вакансия все еще открыта на сайте работодателя, прежде чем тратить время на сопроводительное письмо.
Взимает ли Wikishopline плату с работодателей или соискателей?
Нет. Объединенные рабочие места бесплатны для обеих сторон. Wikishopline также принимает платные публикации за 5 долларов за 30 дней в /jobs/submit для работодателей, которым нужна прямая видимость, но объявление, которое вы просматриваете, было получено от партнера.
Что обычно включает в себя роль продавца?
Структуры оплаты труда продаж имеют такое же значение, как и базовая зарплата — спросите об OTE (целевой доход), квотах, ускорителях комиссионных и постепенном увеличении. Роли SDR/BDR — начального уровня; AE — первая роль, несущая квоту; AM – послепродажный.
Каков типичный диапазон зарплат для продавцов в США?
Примерно 50 000–250 000 долларов США в год, в зависимости от стажа, местоположения и уровня компании. Это широкий диапазон специально — сверяйте с уровнями.fyi или Glassdoor для конкретной компании.
