CRM / Revenue Operations Manager (m/t/d)
O této roli
Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen B2B-Commerce: inteligentní, efektivní a skalierbar. Wir entwickeln KI-gestützte E-Commerce-Plattformen für B2B-Kunden and suchen Dich als CRM / Revenue Operations Manager (m/w/d) zur Verstärkung unsere Go-to-Market Teams. Aufgaben In dieser Rolle hebst Du unser CRM / Go-to-Market-Engine technisch, datenbasiert and prozessual auf das nächste Level. Zkoumejte přímo a nejistě EVP Go-to-Market and Arbeitest eng with Marketing, Sales, Inside Sales, Partner Sales, Presales and Product Marketing. Zu Deinen Aufgaben gehören: Administration, Weiterentwicklung und Skalierung unseres HubSpot Stacks (Sales Hub, Marketing Hub, Operations Hub) Aufbau and Optimierung von Lead-Scoring, Lead Routing, Lifecycle-Stages and Attribution and Forecasting-Logike
Dovednosti / kategorie
O provozních rolích
Operační role jsou záměrně široké – vše, co je „problémem společnosti“, ale nezapadá čistě pod jiný tým. Silní operátoři jsou systémoví myslitelé, kteří dokážou vytvořit prototyp pracovního postupu za týden.
Typické dovednosti: Projektové řízení, tabulky, lehké skriptování, řízení prodejců, písemná komunikace
Zařízení, které v této roli pomáhá
Běžné vybavení operačního stolu:
Affiliate odkazy – malá provize pro nás bez dalších nákladů pro vás.
Statistiky platů (USA, hrubé)
Typický rozsah pro operační role v USA je 60 000 – 200 000 USD/rok, které se značně liší podle seniority, fáze společnosti a města.
Pouze odhady. Čísla specifická pro společnost najdete na levels.fyi (tech), Glassdoor nebo se zeptejte v rozhovoru.
Jak se připravit na pohovor
Operační rozhovory jsou záměrně nejednoznačné. Očekávejte a případová otázka: "Náš proces přijímání zákazníků je přerušený - diagnostikujte a opravte." Tazatel chce vidět, jak rozsah, priority a návrhy opakování. Málokdy existuje „správná“ odpověď.
Další otázky: "Jaký je poslední proces, který jste postavili od nuly?", "Jak se rozhoduješ, kdy automatizovat vs. žít s bolestí?"a "Povězte mi o projektu, který nefungoval - co jste se naučil?" Silní lidé zviditelní své myšlení: projděte si své úvahy explicitně, kreslete na tabuli, pojmenujte své domněnky nahlas.
Kam tato role obvykle vede
Operační kariéry jsou nelineární svým designem. Běžné cesty: Ops Associate → Ops Manager → Senior Manager → Director of Operations → VP / COO, ale mnoho skvělých ops lidí se během své kariéry otočí do az ops (ops → produkt → ops → finance). Role odměňuje generalisty.
Největší kariérní páka v ops: stát se někým, komu vedení důvěřuje, že bude vlastnit nejednoznačné problémy. Tři roky solidního provádění operací se mohou stát náčelníkem štábu v rychle rostoucí společnosti – tato cesta zavírá více dveří, než otevírá ve velkých společnostech, ale je fantastická pro celkový rozsah u začínajících.
Červené vlajky, které je třeba sledovat
- Role „Ops“ bez jasné domény. Buď společnost neví, co potřebuje (na náhodné dotazy budete školník), nebo je role skutečně strategická – obvykle je rozdíl, zda se hlásíte VP+ nebo střednímu manažerovi.
- Není uveden žádný rozpočet. Efektivní operátoři potřebují oprávnění utrácet peníze za nástroje / dodavatele. Role bez rozpočtu je role bez pákového efektu.
- Podávání zpráv zakladateli společnosti s více než 50 zaměstnanci. Zakladatel může být skvělý člověk, ale je nepravděpodobné, že bude mít čas trénovat ops člověka.
- „Pohybujte se rychle a rozbijte věci“ bez jakékoli zmínky o procesu nebo dokumentaci. Znamená to, že společnost nemá operační systém. Postavíš to; za to byste měli dostat zaplaceno.
Často kladené otázky
Jak se mohu přihlásit do této role?
Klikněte na tlačítko "Použít na Arbeitnow" v horní části této stránky. Budete přesměrováni na původní místo, kde zaměstnavatel přijímá žádosti. Wikishopline neshromažďuje životopisy ani nezpracovává žádosti.
Je tento výpis aktuální?
Wikishopline denně shromažďuje úlohy z partnerských zdrojů (arbeitnow). Příspěvky starší než ~14 dní jsou ořezány, ale vždy si ověřte, že role je stále otevřená na webu zaměstnavatele, než strávíte čas na motivačním dopise.
Účtuje Wikishopline zaměstnavatelům nebo žadatelům?
Ne. Agregované úlohy jsou zdarma pro obě strany. Wikishopline také přijímá placené příspěvky za 5 $ / 30 dní na /jobs/submit pro zaměstnavatele, kteří chtějí přímou viditelnost – ale výpis, který si prohlížíte, pochází od partnera.
Co obvykle zahrnuje provozní role?
Operační role jsou záměrně široké – vše, co je „problémem společnosti“, ale nezapadá čistě pod jiný tým. Silní operátoři jsou systémoví myslitelé, kteří dokážou vytvořit prototyp pracovního postupu za týden.
Jaké je typické platové rozpětí pro provozní role v USA?
Zhruba 60 000 – 200 000 USD/rok, v závislosti na senioritě, umístění a fázi společnosti. Jedná se o širokou škálu záměrně — ověřte proti levelům.fyi nebo Glassdoor pro konkrétní společnost.
