এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ - (ফিল্ড সেলস - সাস)
এই ভূমিকা সম্পর্কে
আনাপ্লান-এ, আমরা উদ্ভাবকদের একটি দল যারা আমাদের অগ্রণী AI-ইনফিউজড দৃশ্যকল্প পরিকল্পনা এবং বিশ্লেষণ প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত গ্রহণকে অপ্টিমাইজ করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যাতে আমাদের গ্রাহকরা তাদের প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যেতে পারে
বিক্রয় ভূমিকা সম্পর্কে
বিক্রয় বেতন কাঠামো বেস বেতনের মতো গুরুত্বপূর্ণ — OTE (অন-টার্গেট আয়), কোটা, কমিশন এক্সিলারেটর এবং র্যাম্প-আপ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। এসডিআর/বিডিআর ভূমিকা এন্ট্রি-লেভেল; AE প্রথম কোটা বহনকারী ভূমিকা; AM পোস্ট বিক্রয় হয়.
সাধারণ দক্ষতা: CRM (Salesforce/HubSpot), আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিং, আবিষ্কার প্রশ্ন, আপত্তি হ্যান্ডলিং
গিয়ার যে এই ভূমিকা সাহায্য করে
সাধারণ বিক্রয় ডেস্ক গিয়ার:
অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক - আপনার জন্য কোন অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই আমাদের কাছে ছোট কমিশন।
বেতন অন্তর্দৃষ্টি (মার্কিন, মোটামুটি)
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় ভূমিকা জন্য সাধারণ পরিসীমা হয় $50,000–$250,000/বছর, জ্যেষ্ঠতা, কোম্পানির পর্যায় এবং শহরের সাথে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।
শুধুমাত্র অনুমান। কোম্পানি-নির্দিষ্ট নম্বরের জন্য, levels.fyi (tech), Glassdoor চেক করুন বা ইন্টারভিউতে জিজ্ঞাসা করুন।
ইন্টারভিউয়ের জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নেবেন
বিক্রয় সাক্ষাত্কার প্রায় সবসময় অন্তর্ভুক্ত a ভূমিকা খেলা: ইন্টারভিউয়ার একজন সম্ভাবনার ভান করে, এবং আপনাকে আবিষ্কার, যোগ্যতা এবং পরবর্তী ধাপে যেতে হবে। 5-6টি দুর্দান্ত আবিষ্কার প্রশ্ন প্রস্তুত করুন এবং সেগুলি উচ্চস্বরে অনুশীলন করুন - সেগুলি স্বাভাবিক শোনা উচিত, স্ক্রিপ্টযুক্ত নয়।
এছাড়াও আশা: "আমাকে তোমার শেষ কোটা দিয়ে হেঁটে যাও/ তুমি এটাকে কিভাবে আঘাত করেছিলে" (সংখ্যা, ভাইব নয়), "আপনি হারিয়েছেন এমন একটি চুক্তি সম্পর্কে আমাকে বলুন - কেন?", এবং "আপনি কিভাবে একটি সম্ভাবনা পরিচালনা করবেন যিনি আপনাকে ভূত?" SDR/BDR ভূমিকার জন্য, একটি কোল্ড-কল বা কোল্ড-ইমেল অনুশীলন আশা করুন। সম্পর্কে তাড়াতাড়ি জিজ্ঞাসা করুন OTE ব্রেকডাউন, র্যাম্প পিরিয়ড এবং দল জুড়ে কোটা অর্জন - এই উত্তরগুলি আপনাকে বলে যে ভূমিকাটি আসলে অর্জনযোগ্য কিনা।
যেখানে এই ভূমিকা সাধারণত বাড়ে
বিক্রয় হল সবচেয়ে মই-ক্লিয়ার ফাংশন: SDR / BDR (প্রবেশ, আউটবাউন্ড) → AE (পূর্ণ-চক্র, কোটা ক্যারিয়ার) → সিনিয়র AE → এন্টারপ্রাইজ AE / কৌশলগত AE → বিক্রয় ব্যবস্থাপক → পরিচালক / ভিপি বিক্রয়. কিছু দুর্দান্ত AE ইচ্ছাকৃতভাবে OTE-এর জন্য IC থাকে — SaaS কোম্পানিতে শীর্ষ এন্টারপ্রাইজ AEs নিয়মিতভাবে $400k+ ম্যানেজ না করেই সাফ করে।
মেক-অর-ব্রেক ট্রানজিশন হল SDR → AE: এটি সাধারণত একটি SDR হিসাবে 12-18 মাস সময় নেয় এবং আপনাকে সরানোর জন্য জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে আক্রমনাত্মক হতে হবে৷ AE-এর পরে, পরবর্তী বড় লাফ মধ্য-বাজার থেকে এন্টারপ্রাইজ ডিলের দিকে চলে যাচ্ছে (দীর্ঘ চক্র, বড় ACV, আরও রাজনৈতিক)। সেলস ম্যানেজমেন্ট একটি ভিন্ন কাজ — অনেক শীর্ষ AE খারাপ ম্যানেজার, এবং এটা ঠিক আছে।
দেখার জন্য লাল পতাকা
- OTE কোটা অর্জনের ডেটা ছাড়াই উদ্ধৃত করা হয়েছে। "OTE $200k" এর মানে কিছুই নয় যদি দলের কেউ আসলে কোটা না খায়। স্পষ্টভাবে জিজ্ঞাসা করুন: "গত বছর টিমের কত% কোটা আঘাত করেছিল?"
- আক্রমণাত্মক র্যাম্প প্রত্যাশা। 6-মাসের চুক্তি চক্রের সাথে একটি এন্টারপ্রাইজের ভূমিকার জন্য "3 মাস দ্বারা হিট কোটা" গাণিতিকভাবে অসম্ভব।
- AE ভূমিকার জন্য কোন SDR/BDR সমর্থন নেই। আপনি প্রত্যাশার জন্য আপনার অর্ধেক সময় ব্যয় করবেন এবং কোটা মিস করবেন।
- "শীর্ষ পারফর্মাররা $X উপার্জন করে" শুধুমাত্র কম ডেটা হিসাবে সূক্ষ্ম মুদ্রণে সমাহিত। প্রকৃত বিক্রয় সংস্থাগুলি প্রকাশ্যে মিডিয়ান প্রাপ্তি ভাগ করে নেয়।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন
আমি কিভাবে এই ভূমিকার জন্য আবেদন করব?
এই পৃষ্ঠার শীর্ষে "ক্যারিয়ারজেটে আবেদন করুন" বোতামে ক্লিক করুন। আপনাকে মূল পোস্টিং-এ পাঠানো হবে যেখানে নিয়োগকর্তা আবেদনপত্র গ্রহণ করবেন। উইকিশপলাইন জীবনবৃত্তান্ত সংগ্রহ করে না বা অ্যাপ্লিকেশন প্রক্রিয়া করে না।
এই তালিকা বর্তমান?
উইকিশপলাইন অংশীদার উত্স (ক্যারিয়ারজেট) থেকে প্রতিদিন কাজগুলি একত্রিত করে। ~14 দিনের বেশি পুরানো পোস্টগুলি ছাঁটাই করা হয়, তবে আপনি একটি কভার লেটারে সময় ব্যয় করার আগে সর্বদা নিয়োগকর্তার সাইটে ভূমিকাটি খোলা আছে তা যাচাই করুন৷
উইকিশপলাইন কি নিয়োগকর্তা বা আবেদনকারীদের চার্জ করে?
না। সমষ্টিগত চাকরি উভয় পক্ষের জন্য বিনামূল্যে। Wikishopline এছাড়াও নিয়োগকর্তাদের জন্য $5 / 30-দিনের অর্থপ্রদানের পোস্টিং গ্রহণ করে যারা সরাসরি দৃশ্যমানতা চান - তবে আপনি যে তালিকাটি দেখছেন তা একজন অংশীদার থেকে নেওয়া হয়েছে।
একটি বিক্রয় ভূমিকা সাধারণত কি জড়িত?
বিক্রয় বেতন কাঠামো বেস বেতনের মতো গুরুত্বপূর্ণ — OTE (অন-টার্গেট আয়), কোটা, কমিশন এক্সিলারেটর এবং র্যাম্প-আপ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। এসডিআর/বিডিআর ভূমিকা এন্ট্রি-লেভেল; AE প্রথম কোটা বহনকারী ভূমিকা; AM পোস্ট বিক্রয় হয়.
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় ভূমিকার জন্য সাধারণ বেতনের পরিসীমা কী?
মোটামুটি $50,000–$250,000 USD/বছর, জ্যেষ্ঠতা, অবস্থান এবং কোম্পানির পর্যায়ে নির্ভর করে। এটি উদ্দেশ্য অনুসারে একটি বিস্তৃত পরিসর — নির্দিষ্ট কোম্পানির জন্য levels.fyi বা Glassdoor এর বিরুদ্ধে যাচাই করুন।
