Terepi értékesítési szakember- Santa Fé
Erről a szerepről
Negocio: Purina Área: Ventas Contrato: indeterminado Ubicación: Santa Fé capital o Santo Tomé Propósito de la posición Serás responsable por el desarrollo y ejecución de cartera de clientes del
Az értékesítési szerepekről
Az értékesítési fizetési struktúrák éppúgy számítanak, mint az alapbér – kérdezzen az OTE-ről (célbevételről), a kvótáról, a jutalékgyorsítókról és a felfutásról. Az SDR/BDR szerepkörök belépő szintűek; Az AE az első kvótahordozó szerep; AM az értékesítés utáni.
Tipikus készségek: CRM (Salesforce/HubSpot), kimenő kutatás, felderítési kérdések, kifogáskezelés
Felszerelés, amely segít ebben a szerepben
Általános eladói felszerelések:
Affiliate linkek – kis jutalék nekünk, további költségek nélkül.
Fizetési statisztikák (USA, durva)
Az értékesítési szerepkörök tipikus tartománya az Egyesült Államokban 50 000–250 000 USD/év, amely nagymértékben változik a beosztástól, a vállalati állapottól és a várostól függően.
Csak becslések. A cégspecifikus számokért nézd meg a level.fyi (tech), Glassdoort, vagy kérdezz az interjúban.
Hogyan készüljünk fel az interjúra
Az értékesítési interjúk szinte mindig tartalmazzák a szerepjáték: a kérdező úgy tesz, mintha potenciális lenne, és neked végig kell menned a felfedezésen, a minősítésen és az átadáson a következő lépéshez. Készíts elő 5–6 nagyszerű felfedező kérdést, és gyakorold hangosan – természetesnek kell hangzaniuk, nem pedig forgatókönyv szerint.
Várható még: "Sétálj végig az utolsó kvótán / hogyan érted el" (számok, nem vibrálás), – Meséljen egy elvesztett üzletről – miért?, és "Hogyan kezeled azt a potenciális érdeklődőt, aki elkísérteti?" SDR/BDR szerepkörök esetén hideghívásos vagy hideg-e-mailes gyakorlatra számítson. Kérdezz korán kb Az OTE bontása, a felfutási időszak és a kvóta elérése a csapaton belül — ezek a válaszok megmondják, hogy a szerep ténylegesen teljesíthető-e.
Ahová ez a szerep jellemzően vezet
Az értékesítés a legátláthatóbb funkció: SDR / BDR (belépés, kimenő) → AE (teljes ciklusú, kvóta fuvarozó) → Senior AE → Enterprise AE / Stratégiai AE → Értékesítési vezető → értékesítési igazgató / VP. Néhány nagyszerű AE szándékosan IC marad az OTE számára – a SaaS-cégek vezető vállalati AE-jei rendszeresen több mint 400 000 dollárt fizetnek ki anélkül, hogy bármit is kezelnének.
A make-or-break átmenet az SDR → AE: SDR-ként általában 12–18 hónapot vesz igénybe, és agresszívnek kell lennie a költözés kérésekor. Az AE után a következő nagy ugrás a középpiacról a vállalati ügyletek felé mozdul el (hosszabb ciklusok, nagyobb ACV-k, politikaibbak). Az értékesítési menedzsment egy másik munka – sok vezető AE rossz menedzser, és ez rendben van.
Vörös zászlók, amelyekre figyelni kell
- Az OTE-t kvótaelérési adatok nélkül jegyzik. A "200 000 dolláros OTE" semmit sem jelent, ha a csapatból senki sem éri el a kvótát. Kérdezd meg kifejezetten: "A csapat hány százaléka érte el a kvótát tavaly?"
- Agresszív rámpa-elvárások. A 6 hónapos ügyletciklusokkal rendelkező vállalati szerepkör „Kvóta elérése 3 hónapig” matematikailag lehetetlen.
- Nincs SDR/BDR támogatás az AE szerepekhez. Ideje felét kutatással tölti, és kihagyja a kvótát.
- A "legjobb teljesítményt nyújtók X dollárt keresnek" apró betűs betűkkel, mint az egyetlen adat. A valódi értékesítési szervezetek nyíltan osztoznak a középszinten.
Gyakran ismételt kérdések
Hogyan jelentkezhetek erre a szerepre?
Kattintson a "Jelentkezés a Careerjeten" gombra az oldal tetején. Az eredeti kiküldetésre küldik, ahol a munkáltató elfogadja a jelentkezéseket. A Wikishopline nem gyűjt önéletrajzokat és nem dolgoz fel jelentkezéseket.
Aktuális ez a lista?
A Wikishopline naponta összesíti az állásokat partnerforrásokból (careerjet). A ~14 napnál régebbi kiküldetéseket levágjuk, de mindig ellenőrizze, hogy a munkakör még nyitva van-e a munkáltató webhelyén, mielőtt a kísérőlevéllel töltene időt.
A Wikishopline díjat számít fel a munkaadóknak vagy a jelentkezőknek?
Nem. Az összesített munkák mindkét fél számára ingyenesek. A Wikishopline 5 USD / 30 napos fizetett bejegyzéseket is elfogad a /jobs/submit oldalon azon munkaadók számára, akik közvetlen láthatóságot szeretnének – de az Ön által megtekintett adatlap egy partnertől származik.
Mit foglal magában az értékesítési szerep általában?
Az értékesítési fizetési struktúrák éppúgy számítanak, mint az alapbér – kérdezzen az OTE-ről (célbevételről), a kvótáról, a jutalékgyorsítókról és a felfutásról. Az SDR/BDR szerepkörök belépő szintűek; Az AE az első kvótahordozó szerep; AM az értékesítés utáni.
Mekkora a tipikus fizetési tartomány értékesítési pozíciók esetén az Egyesült Államokban?
Körülbelül 50 000–250 000 USD/év, a beosztástól, a helytől és a vállalati állapottól függően. Ez szándékosan széles tartomány – ellenőrizze a level.fyi vagy a Glassdoor alapján az adott céget.
