HIỆP HỘI BÁN HÀNG SỨC KHỎE/ QUANG HỌC
Về vai trò này
Chúng tôi là một công ty cho tất cả mọi người và bởi tất cả mọi người. Với nền tảng vững chắc và toàn diện, MC tập trung vào con người để giúp cuộc sống của khách hàng, nhân viên và thành viên cộng đồng trở nên đơn giản hơn. Chúng tôi tạo ra giá trị với ev
Giới thiệu về vai trò bán hàng
Cơ cấu trả lương bán hàng cũng quan trọng như mức lương cơ bản - hãy hỏi về OTE (thu nhập đúng mục tiêu), hạn ngạch, chương trình tăng tốc hoa hồng và tăng tốc. Vai trò SDR/BDR ở mức cơ bản; AE là vai trò mang theo hạn ngạch đầu tiên; AM là sau bán hàng.
Kỹ năng điển hình: CRM (Salesforce/HubSpot), tìm kiếm khách hàng tiềm năng, câu hỏi khám phá, xử lý phản đối
Thiết bị hỗ trợ trong vai trò này
Thiết bị bàn bán hàng phổ biến:
Liên kết liên kết — hoa hồng nhỏ cho chúng tôi mà bạn không phải trả thêm phí.
Thông tin chi tiết về lương (Mỹ, thô)
Phạm vi điển hình cho vai trò bán hàng ở Mỹ là $50,000–$250,000/năm, rất khác nhau tùy theo thâm niên, giai đoạn công ty và thành phố.
Chỉ ước tính. Để biết các con số cụ thể của công ty, hãy kiểm tra cấp độ.fyi (công nghệ), Glassdoor hoặc hỏi trong cuộc phỏng vấn.
Cách chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn
Các cuộc phỏng vấn bán hàng hầu như luôn bao gồm một đóng vai: người phỏng vấn giả vờ là một khách hàng tiềm năng và bạn phải trải qua quá trình khám phá, đánh giá chất lượng và chuyển sang bước tiếp theo. Chuẩn bị 5–6 câu hỏi khám phá hay và thực hành thành tiếng - chúng phải nghe tự nhiên, không theo kịch bản.
Cũng mong đợi: "Hãy hướng dẫn tôi hạn ngạch cuối cùng của bạn / bạn đã đạt được nó như thế nào" (những con số, không phải rung cảm), "Hãy kể cho tôi nghe về một thỏa thuận mà bạn đã thua - tại sao?"và “Làm thế nào để bạn xử lý một khách hàng tiềm năng đã ám ảnh bạn?” Đối với các vai trò SDR / BDR, hãy chờ đợi một cuộc gọi ngẫu nhiên hoặc gửi email ngẫu nhiên. Hỏi sớm về Phân tích OTE, giai đoạn tăng tốc và đạt được hạn ngạch trong toàn nhóm - những câu trả lời đó cho bạn biết liệu vai trò đó có thực sự đạt được hay không.
Vai trò này thường dẫn đến đâu
Bán hàng là chức năng có bậc thang rõ ràng nhất: SDR / BDR (nhập cảnh, xuất ngoại) → AE (toàn chu kỳ, hạn ngạch) → AE cấp cao → AE doanh nghiệp / AE chiến lược → Giám đốc bán hàng → Giám đốc / Phó chủ tịch bán hàng. Một số AE tuyệt vời cố tình giữ IC cho OTE - AE doanh nghiệp hàng đầu tại các công ty SaaS thường xuyên kiếm được hơn 400 nghìn đô la mà không cần quản lý.
Quá trình chuyển đổi mang tính quyết định hoặc tạm dừng là SDR → AE: thường mất 12–18 tháng để trở thành SDR và bạn phải tích cực yêu cầu di chuyển. Sau AE, bước nhảy lớn tiếp theo là chuyển từ giao dịch thị trường tầm trung sang giao dịch doanh nghiệp (chu kỳ dài hơn, ACV lớn hơn, mang tính chính trị hơn). Quản lý bán hàng là một công việc khác - nhiều AE hàng đầu là những người quản lý tồi, và điều đó không sao cả.
Cờ đỏ cần chú ý
- OTE được trích dẫn mà không có dữ liệu đạt được hạn ngạch. "OTE $200k" chẳng có nghĩa lý gì nếu không ai trong nhóm thực sự đạt được hạn ngạch. Hỏi rõ ràng: "Năm ngoái nhóm đạt chỉ tiêu bao nhiêu %?"
- Kỳ vọng về đoạn đường dốc tích cực. Về mặt toán học, "Đạt hạn ngạch vào tháng thứ 3" đối với vai trò doanh nghiệp với chu kỳ giao dịch 6 tháng là không thể.
- Không hỗ trợ SDR/BDR cho vai trò AE. Bạn sẽ dành một nửa thời gian để tìm kiếm và bỏ lỡ hạn ngạch.
- "Những người hoạt động hàng đầu kiếm được $X" được in đậm dưới dạng dữ liệu tính toán duy nhất. Các tổ chức bán hàng thực sự chia sẻ thành tích trung bình một cách công khai.
Câu hỏi thường gặp
Làm cách nào để ứng tuyển vào vai trò này?
Nhấp vào nút "Ứng tuyển trên Careerjet" ở đầu trang này. Bạn sẽ được gửi đến bài đăng ban đầu nơi nhà tuyển dụng chấp nhận đơn đăng ký. Wikishopline không thu thập sơ yếu lý lịch hoặc xử lý đơn đăng ký.
Danh sách này có hiện hành không?
Wikishopline tổng hợp việc làm hàng ngày từ các nguồn đối tác (careerjet). Các bài đăng cũ hơn ~14 ngày sẽ bị cắt bớt, nhưng hãy luôn xác minh rằng vai trò đó vẫn còn trống trên trang web của nhà tuyển dụng trước khi bạn dành thời gian cho thư xin việc.
Wikishopline có tính phí người sử dụng lao động hoặc người nộp đơn không?
Không. Việc làm tổng hợp là miễn phí cho cả hai bên. Wikishopline cũng chấp nhận các bài đăng trả phí $5/30 ngày tại /jobs/submit cho các nhà tuyển dụng muốn được hiển thị trực tiếp — nhưng danh sách bạn đang xem có nguồn gốc từ một đối tác.
Vai trò bán hàng thường bao gồm những gì?
Cơ cấu trả lương bán hàng cũng quan trọng như mức lương cơ bản - hãy hỏi về OTE (thu nhập đúng mục tiêu), hạn ngạch, chương trình tăng tốc hoa hồng và tăng tốc. Vai trò SDR/BDR ở mức cơ bản; AE là vai trò mang theo hạn ngạch đầu tiên; AM là sau bán hàng.
Mức lương điển hình cho vai trò bán hàng ở Hoa Kỳ là bao nhiêu?
Khoảng $50.000–$250.000 USD/năm, tùy thuộc vào thâm niên, địa điểm và giai đoạn của công ty. Đây là một phạm vi rộng nhằm mục đích xác minh dựa trên Levels.fyi hoặc Glassdoor cho công ty cụ thể.
