مقاول المبيعات الداخلية

حول هذا الدور

معلومات عنا نحن شركة ناشئة في مجال الخدمات المالية نركز على المساعدة في تحسين ملفات تعريف الائتمان الاستهلاكي. نحن نبحث حاليًا عن مندوبي مبيعات يعتمدون على مؤشرات الأداء الرئيسية ويتطلعون إلى كسب ما يصل إلى 45 ألفًا في عامهم الأول أثناء العمل عن بُعد. نحن نقدم تدريبًا شاملاً وتدريبًا مستمرًا على المبيعات لمساعدتك على تحقيق أهدافك المالية. خلال فترة تدريبنا، نقدم راتبًا تدريبيًا مضمونًا بينما يتأقلم المتدربون لدينا مع المنصب (*انظر الأجر الأسبوعي أدناه). إذا كنت محترف مبيعات متمرسًا وتبحث عن الاستقلالية في منصب بعيد بالإضافة إلى تعويض كبير، فنحن نريد أن نسمع منك! هيكل التعويضات يعتمد هذا الدور على العمولة بنسبة 100%، مما يعني أن إمكانات الربح لديك غير محدودة. بالإضافة إلى ذلك، فإننا نقدم بانتظام مكافآت تنافسية تعتمد على الأداء

المهارات / الفئات

حول أدوار المبيعات

إن هياكل أجور المبيعات مهمة بقدر أهمية الراتب الأساسي - اسأل عن OTE (الأرباح المستهدفة)، والحصة، ومسرعات العمولات، والزيادة. أدوار حقوق السحب الخاصة/BDR هي على مستوى الدخول؛ AE هو الدور الأول الذي يحمل الحصص. AM هو ما بعد البيع.

المهارات النموذجية: CRM (Salesforce/HubSpot)، التنقيب الخارجي، أسئلة الاكتشاف، التعامل مع الاعتراضات

العتاد الذي يساعد في هذا الدور

معدات مكتب المبيعات الشائعة:

الروابط التابعة — عمولة صغيرة لنا دون أي تكلفة إضافية عليك.

معلومات عن الرواتب (الولايات المتحدة، تقريبية)

النطاق النموذجي لأدوار المبيعات في الولايات المتحدة هو 50.000 دولار - 250.000 دولار في السنة، وتختلف بشكل كبير حسب الأقدمية ومرحلة الشركة والمدينة.

تقديرات فقط. للحصول على أرقام خاصة بالشركة، قم بزيارة Levels.fyi (tech)، أو Glassdoor، أو اسأل في المقابلة.

كيفية الاستعداد للمقابلة

تتضمن مقابلات المبيعات دائمًا أ لعب الأدوار: يتظاهر القائم بإجراء المقابلة بأنه عميل محتمل، وعليك أن تسير عبر الاكتشاف والتأهيل والتسليم إلى الخطوة التالية. قم بإعداد 5-6 أسئلة اكتشافية رائعة ومارسها بصوت عالٍ - يجب أن تبدو طبيعية وليست مكتوبة.

توقع أيضًا: "أطلعني على حصتك الأخيرة / كيف وصلت إليها" (الأرقام، وليس المشاعر)، "أخبرني عن صفقة خسرتها، لماذا؟"، و "كيف تتعامل مع العميل المحتمل الذي يخيفك؟" بالنسبة لأدوار SDR / BDR، توقع إجراء مكالمة باردة أو تمرين عبر البريد الإلكتروني البارد. اسأل في وقت مبكر عن تفاصيل OTE، وفترة المنحدر، وتحقيق الحصص عبر الفريق - تخبرك هذه الإجابات ما إذا كان الدور قابلاً للتحقيق بالفعل.

حيث يؤدي هذا الدور عادة

المبيعات هي الوظيفة الأكثر سلمًا: SDR / BDR (إدخال، صادر) ← AE (دورة كاملة، ناقل الحصص) ← Senior AE ← Enterprise AE / AE الاستراتيجي ← مدير المبيعات ← مدير / نائب رئيس المبيعات. بعض الـ AEs العظماء يتعمدون الاحتفاظ بـ IC لـ OTE - أفضل الـ AEs في شركات SaaS يتخلصون بانتظام من 400 ألف دولار + دون إدارة على الإطلاق.

الانتقال إلى "الصنع أو الانفصال" هو حقوق السحب الخاصة → AE: عادةً ما يستغرق الأمر من 12 إلى 18 شهرًا كحقوق سحب خاصة، ويجب أن تكون جريئًا في طلب النقل. بعد AE، القفزة الكبيرة التالية هي الانتقال من صفقات السوق المتوسطة إلى صفقات المؤسسات (دورات أطول، ومركبات ACV أكبر، وأكثر سياسية). إدارة المبيعات هي وظيفة مختلفة - فالعديد من كبار الـ AEs هم مديرون سيئون، ولا بأس بذلك.

أعلام حمراء يجب الانتباه إليها

• نقلت OTE دون بيانات تحقيق الحصص. "OTE $ 200k" لا تعني شيئًا إذا لم يصل أحد في الفريق إلى الحصة المحددة بالفعل. اسأل بوضوح: "ما هي نسبة أعضاء الفريق الذين وصلوا إلى الحصة المقررة في العام الماضي؟"
• توقعات منحدر العدوانية. "الحصول على الحصة النسبية بحلول الشهر 3" لدور مؤسسي مع دورات صفقات مدتها 6 أشهر أمر مستحيل حسابيًا.
• لا يوجد دعم SDR / BDR لأدوار AE. سوف تقضي نصف وقتك في التنقيب وتفويت الحصة.
• "يكسب أصحاب الأداء الأفضل X دولارًا أمريكيًا" مدفونًا بأحرف صغيرة باعتبارها بيانات الشركات الوحيدة. تتقاسم مؤسسات المبيعات الحقيقية متوسط ​​التحصيل بشكل علني.

الأسئلة المتداولة

المزيد من الأدوار لاستكشافها