پیمانکار فروش داخلی

در مورد این نقش

درباره ما ما خدمات مالی راه اندازی شده ای هستیم که بر کمک به بهبود پروفایل اعتبار مصرف کننده تمرکز دارد. ما در حال حاضر به دنبال نمایندگان فروش مبتنی بر KPI هستیم که به دنبال کسب درآمد تا 45 هزار در سال اول خود در حین کار از راه دور هستند. ما آموزش جامع و مربیگری مستمر فروش را برای کمک به شما در دستیابی به اهداف مالی خود ارائه می دهیم. در طول دوره آموزشی، ما یک کمک هزینه آموزشی تضمینی ارائه می دهیم، در حالی که کارآموزان ما به این موقعیت عادت می کنند (*پرداخت هفتگی را در زیر ببینید). اگر شما یک حرفه ای باتجربه در فروش هستید که به دنبال استقلال یک موقعیت از راه دور همراه با غرامت عالی هستید، ما می خواهیم از شما بشنویم! ساختار جبران این نقش 100% مبتنی بر کمیسیون است، به این معنی که پتانسیل درآمد شما نامحدود است. علاوه بر این، ما به طور منظم پاداش های رقابتی مبتنی بر عملکرد را ارائه می دهیم

مهارت ها / دسته بندی ها

درباره نقش های فروش

ساختارهای دستمزد فروش به اندازه حقوق پایه اهمیت دارد - در مورد OTE (درآمدهای هدف)، سهمیه، شتاب دهنده‌های کمیسیون و افزایش قیمت بپرسید. نقش های SDR/BDR در سطح ابتدایی هستند. AE اولین نقش حامل سهمیه است. AM پس از فروش است.

مهارت های معمولی: CRM (Salesforce/HubSpot)، جست و جوی خروجی، سوالات کشف، رسیدگی به اعتراض

دنده ای که در این نقش کمک می کند

تجهیزات معمول میز فروش:

پیوندهای وابسته - کمیسیون کوچک به ما بدون هیچ هزینه اضافی برای شما.

بینش حقوق و دستمزد (ایالات متحده، تقریبی)

محدوده معمولی برای نقش های فروش در ایالات متحده است 50000 تا 250000 دلار در سال، به طور گسترده ای با سابقه، مرحله شرکت و شهر متفاوت است.

فقط برآورد برای اعداد خاص شرکت، level.fyi (tech)، Glassdoor را بررسی کنید یا در مصاحبه بپرسید.

چگونه برای مصاحبه آماده شویم

مصاحبه های فروش تقریبا همیشه شامل الف نقش آفرینی: مصاحبه کننده وانمود می کند که یک فرد بالقوه است، و شما باید از طریق کشف، صلاحیت و انتقال به مرحله بعدی قدم بردارید. 5 تا 6 سوال اکتشافی عالی را آماده کنید و آنها را با صدای بلند تمرین کنید - آنها باید طبیعی به نظر برسند، نه متنی.

همچنین انتظار می رود: "از آخرین سهمیه خود با من عبور کنید / چگونه به آن رسیدید" (اعداد، نه ویبرها)، "در مورد معامله ای که باختی به من بگو - چرا؟"، و "چگونه با مشتری احتمالی که شما را شبح می کند رفتار می کنید؟" برای نقش‌های SDR/BDR، منتظر تمرین تماس سرد یا ایمیل سرد باشید. زودتر در مورد شکست OTE، دوره سطح شیب دار، و کسب سهمیه در سراسر تیم - این پاسخ ها به شما می گویند که آیا نقش واقعاً قابل دستیابی است یا خیر.

جایی که این نقش به طور معمول منجر می شود

فروش نردبانی ترین عملکرد است: SDR / BDR (ورودی، خروجی) → AE (چرخه کامل، حامل سهمیه) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → مدیر فروش → مدیر / VP فروش. برخی از AEهای بزرگ عمداً IC برای OTE باقی می‌مانند - AEهای سازمانی برتر در شرکت‌های SaaS به طور منظم +400 هزار دلار را بدون مدیریت تسویه می‌کنند.

گذار ساخت یا شکست است SDR → AE: معمولاً 12 تا 18 ماه به عنوان SDR طول می کشد، و شما باید در مورد درخواست انتقال تهاجمی باشید. پس از AE، جهش بزرگ بعدی از معاملات متوسط ​​​​بازار به معاملات تجاری (چرخه های طولانی تر، ACV های بزرگتر، سیاسی تر) حرکت می کند. مدیریت فروش یک کار متفاوت است - بسیاری از AE های برتر مدیران بدی هستند و این اشکالی ندارد.

پرچم های قرمز برای تماشا

• OTE بدون داده های دستیابی به سهمیه نقل قول کرد. "OTE 200k $" هیچ معنایی ندارد اگر هیچ کس در تیم واقعاً سهمیه را کسب نکرده باشد. صراحتاً بپرسید: "سال گذشته چند درصد از تیم سهمیه گرفته است؟"
• توقعات پرخاشگرانه «سهمیه آماری در ماه 3» برای نقش سازمانی با چرخه معامله 6 ماهه از نظر ریاضی غیرممکن است.
• بدون پشتیبانی SDR / BDR برای نقش های AE. شما نیمی از زمان خود را صرف جستجو و از دست دادن سهمیه خواهید کرد.
• «بازیکنان برتر X دلار کسب می‌کنند» که به‌عنوان تنها داده‌های کامپیوتری با چاپ خوب مدفون شده است. سازمان‌های فروش واقعی، دستیابی متوسط ​​را آشکارا به اشتراک می‌گذارند.

سوالات متداول

نقش های بیشتر برای کشف