How do I apply to this role?

Click the "Apply on Careerjet" button at the top of this page. You'll be sent to the original posting where the employer accepts applications. Wikishopline doesn't collect resumes or process applications.

Is this listing current?

Wikishopline aggregates jobs daily from partner sources (careerjet). Postings older than ~14 days are pruned, but always verify the role is still open on the employer's site before you spend time on a cover letter.

Does Wikishopline charge employers or applicants?

No. Aggregated jobs are free for both sides. Wikishopline also accepts $5 / 30-day paid postings at /jobs/submit for employers who want direct visibility — but the listing you're viewing was sourced from a partner.

What does a sales role typically involve?

Sales pay structures matter as much as the base salary — ask about OTE (on-target earnings), quota, commission accelerators, and ramp-up. SDR/BDR roles are entry-level; AE is the first quota-carrying role; AM is post-sale.

What's the typical salary range for sales roles in the US?

Roughly $50,000–$250,000 USD/year, depending on seniority, location, and company stage. This is a wide range on purpose — verify against levels.fyi or Glassdoor for the specific company.

ويكيشوبلاين › وظائف › متخصص في المبيعات الداخلية (م/ث/ي) من UNIAQ AG في هايدلبرغ نيكار

محترف المبيعات الداخلية (م/ث/ي) من شركة UNIAQ AG في هايدلبرغ نيكار

بواسطة يونياق ايه جي في المبيعات

هايدلبرغ، بادن فورتمبيرغ 30 مايو 2026

التقديم على كاريرجت

نظرة عامة على الوظيفة

تاريخ النشر30 مايو 2026

الموقعهايدلبرغ، بادن فورتمبيرغ

حول هذا الدور

Über diese Stelle Über UNIAQ AG Wir suchen Kolleginnen und Kollegen (m/w/d)Wir، die UNIAQ AG، sind ein Zusammenschluss aus erfahrenen Experten und Vertriebsspezialisten mit den unterschiedlichsten

حول أدوار المبيعات

إن هياكل أجور المبيعات مهمة بقدر أهمية الراتب الأساسي - اسأل عن OTE (الأرباح المستهدفة)، والحصة، ومسرعات العمولات، والزيادة. أدوار حقوق السحب الخاصة/BDR هي على مستوى الدخول؛ AE هو الدور الأول الذي يحمل الحصص. AM هو ما بعد البيع.

المهارات النموذجية: CRM (Salesforce/HubSpot)، التنقيب الخارجي، أسئلة الاكتشاف، التعامل مع الاعتراضات

العتاد الذي يساعد في هذا الدور

معدات مكتب المبيعات الشائعة:

كتب المبيعات → سماعة رأس USB للمكالمات → بطاقات العمل المخصصة → دفتر اجتماعات جلدي →

الروابط التابعة — عمولة صغيرة لنا دون أي تكلفة إضافية عليك.

معلومات عن الرواتب (الولايات المتحدة، تقريبية)

النطاق النموذجي لأدوار المبيعات في الولايات المتحدة هو 50.000 دولار - 250.000 دولار في السنة، وتختلف بشكل كبير حسب الأقدمية ومرحلة الشركة والمدينة.

تقديرات فقط. للحصول على أرقام خاصة بالشركة، قم بزيارة Levels.fyi (tech)، أو Glassdoor، أو اسأل في المقابلة.

كيفية الاستعداد للمقابلة

تتضمن مقابلات المبيعات دائمًا أ لعب الأدوار: يتظاهر القائم بإجراء المقابلة بأنه عميل محتمل، وعليك أن تسير عبر الاكتشاف والتأهيل والتسليم إلى الخطوة التالية. قم بإعداد 5-6 أسئلة اكتشافية رائعة ومارسها بصوت عالٍ - يجب أن تبدو طبيعية وليست مكتوبة.

توقع أيضًا: "أطلعني على حصتك الأخيرة / كيف وصلت إليها" (الأرقام، وليس المشاعر)، "أخبرني عن صفقة خسرتها، لماذا؟"، و "كيف تتعامل مع العميل المحتمل الذي يخيفك؟" بالنسبة لأدوار SDR / BDR، توقع إجراء مكالمة باردة أو تمرين عبر البريد الإلكتروني البارد. اسأل في وقت مبكر عن تفاصيل OTE، وفترة المنحدر، وتحقيق الحصص عبر الفريق - تخبرك هذه الإجابات ما إذا كان الدور قابلاً للتحقيق بالفعل.

حيث يؤدي هذا الدور عادة

المبيعات هي الوظيفة الأكثر سلمًا: SDR / BDR (إدخال، صادر) ← AE (دورة كاملة، ناقل الحصص) ← Senior AE ← Enterprise AE / AE الاستراتيجي ← مدير المبيعات ← مدير / نائب رئيس المبيعات. بعض الـ AEs العظماء يتعمدون الاحتفاظ بـ IC لـ OTE - أفضل الـ AEs في شركات SaaS يتخلصون بانتظام من 400 ألف دولار + دون إدارة على الإطلاق.

الانتقال إلى "الصنع أو الانفصال" هو حقوق السحب الخاصة → AE: عادةً ما يستغرق الأمر من 12 إلى 18 شهرًا كحقوق سحب خاصة، ويجب أن تكون جريئًا في طلب النقل. بعد AE، القفزة الكبيرة التالية هي الانتقال من صفقات السوق المتوسطة إلى صفقات المؤسسات (دورات أطول، ومركبات ACV أكبر، وأكثر سياسية). إدارة المبيعات هي وظيفة مختلفة - فالعديد من كبار الـ AEs هم مديرون سيئون، ولا بأس بذلك.

أعلام حمراء يجب الانتباه إليها

نقلت OTE دون بيانات تحقيق الحصص. "OTE $ 200k" لا تعني شيئًا إذا لم يصل أحد في الفريق إلى الحصة المحددة بالفعل. اسأل بوضوح: "ما هي نسبة أعضاء الفريق الذين وصلوا إلى الحصة المقررة في العام الماضي؟"
توقعات منحدر العدوانية. "الحصول على الحصة النسبية بحلول الشهر 3" لدور مؤسسي مع دورات صفقات مدتها 6 أشهر أمر مستحيل حسابيًا.
لا يوجد دعم SDR / BDR لأدوار AE. سوف تقضي نصف وقتك في التنقيب وتفويت الحصة.
"يكسب أصحاب الأداء الأفضل X دولارًا أمريكيًا" مدفونًا بأحرف صغيرة باعتبارها بيانات الشركات الوحيدة. تتقاسم مؤسسات المبيعات الحقيقية متوسط التحصيل بشكل علني.

الأسئلة المتداولة

كيف أتقدم لهذا الدور؟

انقر فوق الزر "التقديم على Careerjet" الموجود أعلى هذه الصفحة. سيتم إرسالك إلى النشر الأصلي حيث يقبل صاحب العمل الطلبات. لا يقوم Wikishopline بجمع السير الذاتية أو معالجة الطلبات.

هل هذه القائمة حديثة؟

تقوم Wikishopline بتجميع الوظائف يوميًا من مصادر شريكة (careerjet). يتم تقليم المنشورات الأقدم من 14 يومًا تقريبًا، ولكن تأكد دائمًا من أن الدور لا يزال مفتوحًا على موقع صاحب العمل قبل قضاء الوقت في كتابة خطاب التقديم.

هل يقوم Wikishopline بفرض رسوم على أصحاب العمل أو المتقدمين؟

لا، فالوظائف المجمعة مجانية لكلا الجانبين. يقبل Wikishopline أيضًا منشورات مدفوعة الأجر بقيمة 5 دولارات أمريكية / 30 يومًا على /jobs/submit لأصحاب العمل الذين يريدون رؤية مباشرة - ولكن القائمة التي تشاهدها تم الحصول عليها من شريك.

ماذا يتضمن دور المبيعات عادة؟

ما هو نطاق الراتب النموذجي لأدوار المبيعات في الولايات المتحدة؟

ما يقرب من 50.000 إلى 250.000 دولار أمريكي سنويًا، اعتمادًا على الأقدمية والموقع ومرحلة الشركة. يعد هذا نطاقًا واسعًا عن قصد — تحقق من خلال Levels.fyi أو Glassdoor للشركة المحددة.

⚠️ تم تجميع هذه القائمة من com.carejet. Wikishopline لا يمثل صاحب العمل هذا ولا يضمن أن القائمة حديثة. تحقق دائمًا من الدور + الشركة مباشرةً مع المصدر قبل مشاركة المعلومات الشخصية أو تفاصيل الدفع.